2023年中國跨境電商交易會（秋季）剛剛落幕。制造工廠、跨境賣家、電商平臺巨頭、貿易綜合服務商……短短3天，在這個舞臺上，他們尋覓伙伴、洽談合作、挖掘商機，直面來自全球的競爭，又展開新的合縱連橫。
歷經十年，中國跨境電商壯大發展，年度進出口規模首次突破2萬億元。隨著國際貿易深刻轉型、全球市場高速增長，未來跨境電商將呈現出哪些發展新趨勢？廣東如何發揮跨境電商和產業雙重優勢，持續為中國貿易高質量發展探路？
“跨境電商+品牌化”
從野蠻生長到精耕細作
“做了多年研發生產，現在到了做品牌的好時機。”參加本屆跨交會的3天里，這是深圳聯合在線科技有限公司首席執行官廖會成的最大感受。
這家來自深圳的科技企業專注研發生產智能眼鏡設備，積累了豐富的技術資源。“相比傳統外貿，跨境電商直接面向消費者、推廣成本低、市場更廣闊。我們要用好跨境電商打造自有品牌，這也是目前很多中國科技品牌‘出海’的重要趨勢。”廖會成說。
中國跨境電商發展之路上，“品牌化時代”開啟了。
“歷經10年發展，中國跨境電商已從野蠻生長到了精耕細作的階段。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區市場及合作拓展負責人邱勝認為，在中國賣家通過跨境電商出海的道路上，品牌化、數智化和合規化，已成為提升綜合競爭力的必要途徑。
會上發布的《2023亞馬遜全球開店中國出口跨境電商白皮書》中，兩組數據印證了這一點：亞馬遜上，過去3年來自中國的品牌型賣家數量增長近2倍；中國賣家超過1/3的產品銷量，來自過去12個月內創建的新選品。
跨境電商巨頭希音（SHEIN）已邁出了重要一步。今年5月，希音宣布已在巴西、美國推出平臺模式，并計劃將這一模式推廣至全球市場。此前，其運營模式主要是獨立站自營模式，供貨商無法直連消費者，品牌價值難以沉淀。
“我們將持續帶動服裝產業轉型升級，提升附加值，5年投資5億加碼供應商賦能與創新，攜手服裝企業共同做強自主品牌的全球影響力。”希音相關負責人說，在自營品牌與平臺雙引擎發展模式帶動下，一方面借助已建立的服裝品牌辨識度與知名度，以自有品牌自營模式繼續深耕時尚領域，另一方面也通過其他品類滿足消費者更多元的在線消費需求。
在平臺模式下，希音也推出自主運營和全托管兩種運營合作方式，為賣家提供“菜單式”選擇。對于沒有海外第三方平臺銷售及運營經驗的中小賣家，希音提供代運營服務，讓這些賣家可以專注自身擅長的產品環節；對于有自主運營經驗的品牌與賣家，希音則通過平臺資源和品牌打造經驗，賦能品牌進一步發展與成長，助力擴大品牌的影響力與知名度。
從“產品出海”到“平臺出海”、再到“品牌出海”，中國跨境電商的發展與升級，正呈現出更多新趨勢。
“中國品牌全球影響力持續上升，已具備出海的實力和底氣。未來中國跨境電商的品牌化路徑，將逐步從單一賣貨向品牌塑造轉型。”谷歌中國代理商管理部跨境電商行業總經理劉步馳說，從凱度BrandZ全球化品牌50強榜單來看，中國品牌力量整體增長，尤其在發達市場的品牌得分顯著上升，增長強勁。
縱騰集團公關總監李宇認為，當前中國品牌出海的一個重要特點，是加快2B與2C業務融合、線上與線下融合。“接下來，‘品牌出海’還將逐步帶動產業帶‘出海’，跨境電商業務將呈現出‘線上平臺去中心化’的趨勢。同時，隨著全球產業鏈重構，跨境電商‘供應鏈化’的趨勢也將更加突出，發展海外倉、提供端到端的供應鏈服務，是未來十年的發展方向。”
“跨境電商+全球市場”
“一帶一路”成新增長點
“品牌出海”時代開啟，恰逢全球跨境電商市場急速擴張的廣闊機遇。據eMarketer預測，2027年中國以外的全球零售電商總量將達4萬億美元。
“一帶一路”、RCEP等新興市場高速擴容。本屆跨交會上，德勤發布的《中國跨境電商出海趨勢報告》（下稱“德勤報告”）顯示，全球電商市場進入快速發展期，逐漸由以北美、歐洲、日韓為代表的規模價值優勢明顯的成熟電商市場，轉向東南亞、中東及拉丁美洲的高潛力新興電商市場。
“俄羅斯、巴西、印度等新興市場蓬勃發展，擁有廣闊電商發展基礎和巨大發展潛力，將成為中國出口跨境電商的新增長點。”德勤報告指出，隨著發達國家“逆全球化”不確定因素加劇，新興市場已經成為跨境出口企業的重要拓展方向。據調研，15.8%的受訪企業將東南亞作為最大的出口銷售市場，東南亞已經躍升為我國第二大跨境出口市場，僅次于美國。
今年6月，中國海關總署發布的《2022年中國跨境電商進出口情況》顯示，2022年，中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元人民幣。此外，艾瑞咨詢預計，中國跨境出口電商市場仍將保持高速增長，2025年或達15.1萬億元。
邱勝認為，全球電商穩健增長，新興區域的電商機遇不斷涌現，為中國企業帶來了持續的新商機。通過跨境電商布局全球，已成為中國企業開拓新業務增量、優化全球業務部署和構建國際品牌的關鍵戰略。
作為中國經濟和外貿第一大省，廣東坐擁產業與貿易雙重優勢，在全國跨境電商發展與轉型中舉足輕重。
從規模看，廣東跨境電商進出口值占全國總值比重達43.4%；從企業看，企查查數據顯示，2022年我國現存跨境電商相關企業3.39萬家，其中廣東企業9291家，數量全國第一；從政策看，廣東21個地市已全部獲批跨境電商綜試區，實現綜試區全省覆蓋，數量全國第一。
借跨境電商之勢，制造業煥發新活力，正“進軍”更廣闊的新興市場。
“嘗試跨境電商業務后，我們開拓了來自土耳其、印度、瑞典等許多新市場的客戶，近3年，即使在疫情防控期間，每年都保持了15%以上的銷售增長。”深耕制造領域20年，廣東圣暉電子科技有限公司銷售經理韓慧敏深有感觸。
“現在制造企業發展跨境電商，成本更低、服務更完善。”佛山德造電器有限公司負責人何嘉妍認為，隨著近年跨境電商產業快速發展，推動制造企業轉型的跨境電商綜合服務商越來越多，倉儲、物流、外匯、金融等領域的“一條龍”服務日益高效。
“跨境電商+產業帶”
廣東正展開20個試點
伴隨巨大機遇，轉型的挑戰浮出水面。“中國跨境電商規模持續增長的同時，競爭也更加激烈。”劉步馳說。
當前，跨境電商與產業帶相互促進、相互帶動。“戰場”之中，一“下”一“上”發展路徑日益凸顯，產業帶成為各方爭奪的中心。
“下”，是電商平臺巨頭的加速下沉——平臺招商重點從深圳、廣州等賣家云集的貿易型節點城市，延伸向更多產業帶城市。
拼多多實行“全托管模式”，吸引了全國多個產業帶的工廠與賣家；亞馬遜全球開店新增城市經理崗位，走進晉江鞋服、義烏禮品等多個產業帶開展主題招商；速賣通深入全國30多個產業帶，開了超百場招商會；希音推出百萬賣家計劃，未來3年幫助中國在內的全球10000個商家年銷售額達100萬美元、幫助10萬個中小商家年銷售額達10萬美元……
“上”，是政策推動下全國各個產業帶不斷上升——今年4月，商務部提出積極發展“跨境電商+產業帶”模式，依托165個跨境電商綜合試驗區，結合各地產業稟賦和區位優勢，推動更多地方特色產品更好地進入國際市場。
“粵港澳大灣區產業集群豐富，現有三百余個工業集群，主要以信息化、先進制造業和傳統制造業為主，并著重發展人工智能、云數據、工業機器人、物聯網等前沿行業。”德勤報告指出。
正是產業集群的突出優勢，吸引美鷗跨境貿易服務集團將總部遷至深圳。“粵港澳大灣區跨境電商發展成熟，單是廣東的規模就占了全國超過四成。而且廣東產業基礎雄厚，地方特色與優勢突出，兩者結合將迸發出巨大潛力。”美鷗董事長狄鐵城認為，跨境電商與產業帶結合，是新業態和優質供應鏈的結合，能創造出強大的疊加效應，推動更多傳統企業發展B2C、B2B乃至C2B業務，加快轉型升級。
廣東早已率先開展“產業集群+跨境電商”試點。近年來，廣東聚焦新一代電子信息、智能家電、現代輕工紡織、超高清視頻顯示、現代農業與食品等戰略性支柱產業集群，開展“產業集群+跨境電商”試點，提升跨境電商產業集聚和公共服務能力。
按照計劃，到2025年，廣東將爭取建設20個“產業集群+跨境電商”試點，培育100個年交易額億元以上的跨境電商賣家，培育100個年銷售額億元以上的跨境電商自主品牌。
新一輪政策支持正加快落地。今年7月19日，廣東省商務廳印發《促進企業間電子商務（B2B）高質量發展若干措施》，提出到2025年，全省要實現跨境電商B2B交易額超6000億元。
圍繞這一目標，廣東計劃“逐個擊破”：支持廣州、深圳、珠海、佛山、東莞等市加大招引力度，到2025年，力爭全省招引5家國內知名B2B平臺型電商企業落戶廣東；到2025年，全省培育10家以上交易量超百億的垂直領域B2B平臺；廣州、深圳、珠海、佛山、惠州、東莞等工業大市要引導制造企業建設B2B平臺，到2025年，全省建立10家以上資源整合能力強的B2B平臺；到2025年，在重點領域培育10家行業領先的B2B平臺。
未來，隨著跨境電商政策發展體系持續完善，跨境電商主體不斷壯大，產業集群迅猛發展，創新模式領跑全國，廣東將持續為全國貿易高質量發展積蓄新動能。
轉自：南方日報
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