“江門制造”全力出擊廣交會

　　第115屆中國進出口商品交易會下稱“廣交會”在廣州琶洲展館開幕。江門市共248家企業參展，分布在34個展區，參展產品主要為家電電子、五金建材衛浴、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品等。據了解，為打響“江門制造”品牌，提升江門城市和產業知名度，江門市外經貿局在廣交會期間開展了“四位一體”的全方位宣傳。

　　趨勢：外商采購意欲增加

　　據了解，此次廣交會江門參展企業以生產企業為主，數量與往年基本持平，新增1家。其中，摩托車、水暖衛浴、餐廚、家居用品行業類的企業比較多。據了解，今年廣交會出口市場有回暖跡象，據江門市多數參展企業反映，不少出口商預期今年的情況會好于去年。不少企業都表示，雖然今年1—2月訂單情況都不容樂觀，但從3月份以來，不僅客商詢盤量有所增加，老客戶下單的頻率也在加快。

　　在廣交會現場，客流量與往屆相比有所增加，且外商采購的意欲增強。“今年客流量不算很多，但客人來了真正坐下來了解產品的比較多”，寶來塑膠制品有限公司副經理梁錦豪表示，按照以往經驗，客戶在廣交會直接下單的比較少，但是通過廣交會與新老客戶的接觸，基本可以知道客戶的意向甚至下一步做法。

　　對于很多企業而言，廣交會作為“溝通交流的平臺”的作用大于“交易平臺”，它主要為參展企業和境外采購商搭建一個“溝通交流”的平臺，加強雙方的互動。“對于摩托車行業而言，在廣交會現場下單的可能性很小，一般都是通過雙方長時間的溝通交流，客戶在充分了解產品的功能以及市場潛力后，才有可能下單”，大冶摩托車技術有限公司參加本次展會的相關負責人透露，有的老客戶會詢問上一次的訂單怎樣，可能有意向下個月繼續下訂單，而新客戶即使溝通半年以上，也未必能夠簽一張單。“但此次展會既可以跟老客戶聯絡感情，還可以發展潛在的新客戶，一舉兩得。”

　　據大冶摩托技術有限公司方面介紹，現在摩托車市場傳統車型的需求趨于飽和，為了引導消費，該公司研發設計了十多款適合目標市場的新產品，吸引客商前來采購。此次該公司展出的產品“天虎”比較受歡迎，其外形比較時尚，也比較舒適，高檔而優惠，目前在非洲和埃及銷售量都不錯。

　　政府：搭平臺促成長穩增長

　　在廣交會現場，為了更好地宣傳公司的形象和產品，很多企業對自己的攤位進行“特裝”，專門請設計公司設計獨特的攤位形象吸引注意。另外，為了更好地幫助江門企業在廣交會上“造勢”，江門市外經貿局也從多方面幫助企業“促成交”、“穩增長”。

　　近年來，江門市陸續獲得國家級和省級轉型升級示范基地5個，為了提升示范基地的知名度，推廣基地產業，江門市外經貿局在本屆廣交會中央平臺預訂了4場宣傳活動，分別針對江門市的投資環境、摩托車基地、水暖衛浴基地和不銹鋼制品等基地加以宣傳，以“好摩托、江門造”、“買龍頭，到水口”和“江門制造”等為主題進行演繹，引導客商主動采購江門產品。這在一定程度上可以“提升產業區域品牌，幫扶企業搶抓訂單”。

　　而其他參展的企業又采取什么幫扶方式呢？為繼續加深“江門制造”品牌在國內外客商心中的印象，提高“江門制造”的國際知名度。江門市外經貿局繼續利用本屆廣交會的強大平臺，在廣交會期間開展“四位一體”的全方位宣傳：一是幫助企業統一預訂廣交會人行天橋近80個燈箱廣告，以企業產品和“江門制造”和諧畫面進行產品和區域品牌捆綁宣傳；二是將“江門制造”標識統一形象繼續在《廣交會會刊》、《參展商名錄》、《導向手冊》、《國際商報》和《輕工商會館刊》等媒體推介江門市“江門制造”品牌；三是將“江門制造”標識以大幅廣告在館內中平臺對稱位置進行展示；四是在江門市每個參展企業的展位上擺放印有“江門制造”的KT貼板、鋁框、資料架和展位掛簾等，形成四位一體的立體宣傳陣勢。

　　企業：打造自主品牌提升競爭力

　　新產品已成為很多企業在廣交會上“搶客戶，爭訂單”的重要方式，然而，在新產品研發的背后，要長遠地提升企業自身競爭力，打造自主品牌將成為未來企業做大做強的必經之路。面對競爭越來越激烈的外貿進出口，很多企業已經開始認識到自主品牌的重要性，也開始慢慢摸索。

　　參展企業之一廣東偉祥衛浴實業有限公司的負責人介紹，為了提高企業的利潤率，除在原有的生產線用于為老客戶貼牌之外，還新增了生產線用于研發生產高端產品，打造自有品牌。該公司自主研發的不銹鋼水龍頭在行業中處于領先地位，報價比傳統水龍頭高出了三分之一，大大提高了利潤空間。此外，江門寶田公司的摩托車品牌在非洲市場已經小有名氣，在老客戶的介紹下，不斷有新的客戶慕名前來采購。

　　“無新產品的儲備的企業是沒有活力的，有新產品不斷展出的企業能讓客戶看到企業的活力，才會繼續下單。”譚錦豪說，今年帶了四五款剛剛開發的新產品，比較受歡迎，現場已有客人下單，有的老客戶也有意向。“老客戶是我們的忠實粉絲，新產品也是維持老客戶的方式之一。”譚錦豪說。

　　大冶摩托技術有限公司參展相關負責人也表示：“做自主研發很辛苦，但要做大做強必須朝自主研發發展。”

來源:南方日報

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