茵曼方建華：互聯網原創品牌成功秘訣在于供應鏈

廣東新聞網廣州11月14日電 才走下“雙11”購物狂歡節戰場的茵曼品牌創始人兼CEO方建華難掩大戰得勝后的喜悅，“這一次雙11，我們取得了單日銷售1.2億的成績，也再一次證明互聯網原創品牌的實力。”談及成功的基因時，方建華表示，秘訣之一是供應鏈。

　　方建華在5年前創立棉麻女裝品牌“茵曼”。2012年，茵曼品牌零售銷售額達3億元，排名天貓女裝品牌前三；今年茵曼業績繼續狂飆，一季度就已實現1個億的銷售規模，同比增長了6.6倍。而方建華公司旗下的另一子品牌“初語”，今年一直穩定地占據天貓女裝前十大品牌。

　　談及成功的基因時，方建華表示，秘訣之一是供應鏈。“今年我們花了50%的精力在供應鏈上。從系統信息化流程、供應商資質標準制定，提高面料配件品質、優化運營與供應鏈的對接流程、提高款式銷售的精準度，以及平衡生產廠家品質與速度等方面進行了系統優化和升級。”

　　據了解，互聯網原創女裝品牌在供應鏈上的常用操作手法是，新品在發布當天若是能出售達50件以上，就會依照大中小碼分離為100、200、100件的份額進行下單。而新品通常的預售期都是15天左右，加上快遞送達客戶手中需求經過3-5天，也就是說資金的周轉率大概需要整整22天。互聯網原創女裝品牌新款在預售期時通常轉化率都是能達到預期的，可是客戶收到商品，評估內容出來后，轉化率就開始直線降低，這時庫存就漸漸開始積壓了。

　　去年茵曼商品銷售量達185萬件，庫存率10%以內，庫存周轉5.5。業內有觀察人士分析稱，茵曼的庫存現狀，充分說明了茵曼在庫存控制和銷售精準度下的功夫。

　　“總的來說，我們今年更加注重后端產品、物流和服務這些環節，公司幾乎80%的人都安排到這里去了。”方建華相信消費者不只是為了買東西而去湊熱鬧，他的觀點是好玩、互動、了解，為盛宴精心準備禮品是女裝電商本應該做好的工作。

　　而此番“雙11”購物狂歡節，茵曼躋身女裝電商第一品牌，方建華雖然很高興，但他的愿景并不止步于此。“前幾天我在微博說了歷年‘雙11’的感受，心態很重要。我的觀點是‘莫把終生盡托購物狂歡節’，擺正心態路才能走得正，只要方向對事情就成功了一半。一個健康成長的品牌靠的是日常積累，平時穩定的業績考驗品牌的基本功，再經過購物狂歡節的歷練才可以對品牌的提升、團隊歷練產生很大幫助。”

　　據了解，此次天貓“雙11”，茵曼取得全國女裝品牌銷售額第一，是首家突破一個億的互聯網原創女裝品牌。方建華表示，此次“雙11”再一次改寫了茵曼品牌歷史，品牌聯合首戰取得成功，說明了我們兩個品牌這幾年深耕細作的努力，經受住了市場和消費者的檢驗。方建華說，任何經得起考驗的結果都不是偶發的。完

來源:廣東新聞網

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