湖北肥企“兩創”欲解產能過剩

　　中國化工報記者上周從湖北省經信委重化產業處了解到，湖北省現有各類化肥企業262家，化肥產能1200多萬噸（折純），約占全國總量的1/5，但常年用量僅360萬噸左右，依然延續“過剩”格局。

化肥市場的發展將逐漸趨于理性和平穩，這種現象被業界稱為新常態。如何適應這一新常態？近日，在湖北鄂中化工有限公司舉行的2015年全省第一屆農資高峰論壇上，與會者一致認為，化肥生產及經營者應該擁有新思維，為農資事業發展不斷地輸入新鮮血液，只有企業從上到下都充滿創新精神，才會使企業發展之路走得更穩、更遠。在生產經營過程中，企業只有適應新常態，才能獲得發展的動力，才能在競爭中處于不敗之地。

“創新品種、強化服務，才是王道。”鄂中化工副總經理朱玉軍表示，企業在面對變化多端的市場行情時，一直將創新擺在十分重要的位置。

據朱玉軍介紹，鄂中化工設立了新產品研發部，面對社會招賢納才，高薪聘用科技人才，大刀闊斧地進行產品研發。另外，他們采取了新型的市場推廣方式，利用新產品推廣會、招商會，尋找全國銷售渠道，面向分銷商、零售商、用肥大戶，走出了一條別開生面的銷售之路。3月，該公司生產的水溶性葉面肥在桂林和荊門新品推介會上，分別創造了現場單品銷售新紀錄。

“化肥農藥使用量零增長行動的啟動，意味著利用率低、易造成土地污染的傳統化肥已經不能適應新常態，企業要從生產型向技術服務型轉變。”湖北祥云（集團）化工股份有限公司副總經理胡華平這樣說。胡華平認為，隨著土地流轉政策的實施，中國的耕地面積將進一步擴大，這雖然對化肥產業有所支撐，但隨著規模化種植的形成、種植大戶的增多，農資企業的服務對象將面臨重大改變。因此，企業的營銷方式要從傳統營銷向服務營銷轉型。

對比眾多農資企業專注于傳統業務，應城市新都化工復合肥有限責任公司進軍農村電商，闖出一條多元發展之路。他們建立農資電商平臺“哈哈農莊”，除了銷售農資產品，還銷售調味品、酒水、日化及小家電等農村剛需類產品，并提供各種生活代收費業務。如今，企業已在仙桃市設立“哈哈農莊”電商終端，實現銷售收入100多萬元。

“農村電商平臺的建立，將會增大農民就業機會，縮短城鄉貧富差距，改變鄉鎮只有‘村頭店’的現狀，增加百姓的選擇權；減少商品流通環節，使百姓買到更加優惠的產品，企業提供的商品買賣信息平臺，讓農村的農副產品找到高端的買家。”該公司銷售經理趙維威滿懷欣喜地說。

近年來，農村賒銷化肥、農藥等農資現象比較突出，已引起與會者的注意。2014年，湖北省都得利農資有限公司賒銷額高達1710萬元，年終仍有797萬元沒有收回。“新常態下，農資市場賒銷這條路已經走不通了。為防止此類問題趨于嚴重，我們將進一步完善財務制度，清收應收賬款，無進賬就不發貨，絕不賒銷，截至目前已收回200多萬元的應收賬款，而公司銷售額與去年同期相比并未下滑。”該公司總經理王祖新說。

湖北庫神化工有限公司董事長劉樹星指出，當前化肥行業競爭日趨激烈，傳統的化肥企業已經無法適應新常態下的新形勢，企業必須在產品技術方面和銷售渠道方面有所突破。該公司建立自營的農資超市，為大型用戶對接提供平臺，還加入了新型肥料科研機構，依托華中農業大學的技術平臺研究新型肥料，例如專門針對蒙牛玉米基地開發了新型高效有機生物肥，業務實現巨大突破。

“近年來，我省農資市場秩序持續好轉。截至2014年，全省糧食生產實現‘十一連增’，總產量達到2584.16萬噸，增量居全國第四，農產品質量安全水平多年居全國第一。這與農資企業不斷提高產品質量和相關部門加強市場監管有密不可分的關系。”湖北省工商局市場處處長劉藝指出。不過，他還建議農資企業：一是農資經營主體資格必須合法，二是農資商品質量必須有保障，三是農資企業內部管理制度必須規范，四是與有關監管部門配合必須積極。

湖北省農資協會常務副會長、省農資集團總經理李勇強調，化肥行業健康發展還需各企業規范競爭，攜手合作。“和競爭發展相比，我們更需要競爭合作。”李勇說，在經濟下行壓力和行業產能嚴重過剩這一新常態下，強化產品創新和服務，實現差異化競爭；攜手共同凈化市場秩序，會更有利于湖北化肥產業發展。李勇還表示，湖北省農資協會將根據省直部門領導的指導，整合會員企業優質資源，為省內農資企業更好地適應新常態提供更大的平臺以及更優質的服務。

來源：中國化工報

　　轉自：

　　【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀