借力“一帶一路”西柳叫響“北派服飾”

　　建設“絲綢之路經濟帶”的戰略構想，是2013年9月，中共中央總書記、國家主席習近平在出訪中亞四國時提出的。這一構想觸動了尋求突破發展的西柳服裝人。而西柳目前的服裝產業發展現狀，也有借力政策的優勢和條件。

　　據西柳鎮鎮長、西柳市場管理委員會主任李慶權介紹，目前，西柳的男女褲裝、休閑服、時尚女裝和棉服從服裝款式、面料、工藝、質量和價格等綜合性價比上都很符合西北市場的消費需求，其中太原、運城、臨汾等市場上銷售的西柳產品份額達到了30%以上，這為西柳服裝產業踏入絲綢之路經濟帶奠定了良好的基礎。

建立西北驛站

中部及西北地區一直都是西柳服裝產業的主要銷售地，西柳服裝產業很早就意識到大西北市場的重要性。2014年7月，西柳鎮政府帶領百余名地產品牌商戶赴山西、陜西等地拓展貿易，通過建立絲綢之路西柳驛站，讓更多的西柳地產品牌挺進大西北，打開中西亞國際市場。“我們希望通過西北驛站的建立，來打響西柳服裝產業在中部及西北市場的影響力。同時，西柳服裝企業還可以通過各地西北驛站的建立，抱團做市場。”李慶權告訴記者，西柳建立的西北驛站主要集中在中西部地區的三四線城市，面對當前服裝行業銷售渠道下沉的大趨勢，西柳力求穩固旗下品牌在這一市場的發展。

　　但市場的穩固最終離不開產品的創新。為了更好地把握市場消費趨勢，西柳企業不斷加大在產品研發上的投入，西柳市政府也推出優惠政策，激發企業自主創新的動力。

　　近年來，西柳褲裝企業敢于從源頭使用新型面料，與面料企業共同開發新面料。在款式上，西柳褲子依然不輸于廣州、石獅等地。在市場上，百億獅隆等品牌的時尚小板褲一直引領潮流。

　　在西褲、休閑褲等主打產品之外，西柳褲裝還順應市場需求，增加了運動褲、戶外褲等小眾褲子的生產。

　　西柳褲裝協會會長、寶琦威品牌總經理吳寶琦告訴記者，西柳服裝企業要重新定義“價廉物美”的概念，不能認為它是低端貨的代名詞，相反，價廉物美是國際趨勢，是互聯網思維，我們的目標是要生產高性價比的服裝。

打響“北派服飾”品牌

相較于江浙等產業集群，西柳服裝企業的規模多以中小型為主。因此，在李慶權看來，西柳要做品牌，就必須抱團，打響集群品牌的影響力。

　　對此，西柳當地政府很早便開始進行本地服裝產業的品牌謀劃。北派服飾是遼寧西柳鎮政府提出的一個區域品牌新概念，并通過了國家商標總局的商標注冊。

　　從2010年開始，西柳鎮政府與中國紡織工業聯合會流通分會合作舉辦4年一屆的北派服飾新銳設計師大賽，同時推出北派服飾采購節、北派服飾萬里行、組團參展CHIC、建立絲綢之路西柳驛站等一系列重要活動，都是為了在全國推廣北派服飾，擴大西柳服裝產業集群的影響力。

　　褲子和棉服是北派服飾的兩個核心產品，西柳鎮已被中國紡織工業聯合會和中國服裝協會聯合授予“中國褲業名鎮”、“中國棉服名鎮”的稱號。

　　在對這兩塊金字招牌的宣傳上，西柳方面不遺余力。西柳鎮政府除了在沈大高速公路沿線及南航飛機上投入廣告外，還在海城、鞍山策劃“好褲子產自咱家鄉”的暖心行動。2014年6月，西柳市場建設管理委員會帶領12家褲子企業在北京人民大會堂高調舉行“中國男褲看西柳”的新聞發布會。

　　在推進區域品牌建設的同時，西柳鎮政府更積極支持品牌企業做大做強，對服裝企業在政策上進行傾斜，資金上予以支持。西柳當地政府不僅對獲得各級著名商標的品牌進行獎勵，對優秀的企業家、設計師等方面人才進行表彰，同時還支持品牌企業抱團參加中國國際服裝服飾博覽會（CHIC），鼓勵品牌企業在國際舞臺上展示自己，與行業其他優秀品牌進行交流和學習。

　　在2015CHIC期間，北派服飾展團展區面積588平方米，聚合寶琦威、圣蘭翔、亞斯奴、百億·獅隆、龍戈爾、柏仙太子、斕捷、古鐵騎士、歡樂谷、古卡奇10個品牌，政府補貼高達70％，這也是全國服裝板塊中，政府支持力度最大的一個產業集群。

　　借助國家層面的政策利好，西柳政府的政策支持及西柳本地服裝企業的創新發展，西柳服裝產業在近年來國內服裝產業低速增長的狀態下，保持了產銷兩旺的增長態勢。李慶權告訴記者，引導并推進西柳市場走市場商城化、商城集群化、產品品牌化及營銷展貿化，是西柳服裝行業實現轉型升級必須堅持的創新之路，也是“北派服裝”要擴大市場影響力必須堅持的發展方向。（本報記者路妍）

來源：中國紡織報

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