今年以來，生產滑雪手套占據全國出口份額3/4的山東濟寧市嘉祥縣，依靠“兩付手套”闖天下，騎行手套、防曬手套兩款新產品在歐洲市場大放異彩，銷售額近2000萬元。
但當地企業為什么選擇這兩個產品作為主攻方向呢？這源于一份跨境電商數據報告。“我們在一家電商的國際網站上建了一個店鋪，它會給我們推送一個大數據的報告，包括哪些產品點擊率高、銷量好。我們就會根據這個報告來調整我們的研發方向和產品的生產類型。”嘉祥建華中興手套股份有限公司銷售主管劉慧錦說。
而就在幾年前，企業對發展方向還沒有理清頭緒，一邊是美國等傳統市場面臨飽甚至下滑；一邊是新興市場的拓展難題，企業大部分業務太過依賴線下展會。
“我們通常組織業務人員帶著樣品到國外擺上自己的展品，等著客戶來參觀來交流，這樣有點守株待兔的感覺。”山東建華中興手套股份有限公司董事長陳建華介紹。
為解決這類共性問題，山東啟動了跨境電商+產業帶培育行動，組織近200家跨境電商平臺頭部服務商深入像嘉祥手套這樣的省內特色產業集群，對接貿易渠道，培訓技能人才。
在手套新品開發中，企業要漂洋過海寄樣品過去。如果需要修改，那還要再做樣品再寄出去，這一來二去就超出了發貨時間。
針對這個問題，山東建華中興手套股份有限公司上線了一套3D打樣系統，通過線上給客人渲染出來一個3D的模型，可以360度無死角的去查看，實時進行一個雙向溝通和反饋。“以前和我們海外客戶確認一個款式的時間大概是三個月，現在我們兩到三周就可以確認一個款式了。”陳建華說。
從技術產品種類到業態市場，一個跨境電商店鋪的上線帶動了企業的全面升級。今年，山東又在嘉祥手套等80個特色產業帶設立跨境電商工作站，搭建服務載體，孵化跨境電商賣家，促進產業帶企業創新創業。充分發揮工作站的橋頭堡和主陣地的作用，整合資源、精準施策，推動更多優質企業品牌產品，通過新模式新業態走出國門，服務全球市場
按照規劃，到2025年，山東將力爭打造20個跨境電商特色產業帶，培育100個具有較強國際競爭力的跨境電商知名品牌，孵化1,000家跨境電商新銳企業，實現跨境電商產業集聚、品牌云集、服務高效、生態繁榮。
轉自：經濟日報新聞客戶端
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