目前，直播電商已成為帶動農產品產業上行、激活電商經濟的重要引擎。據浙江省寧波市商務局估算，到今年年底，寧波直播電商交易額將突破1500億元，同比增長17%，食品飲料、生鮮果蔬等品類實現經營主體數量和交易額雙增長。
“直播電商已告別流量紅利的粗放增長時代，步入存量時期。”寧波市商務局相關負責人說，當前流量分散、渠道飽和、同質化競爭等挑戰并存，唯有政企協同發力，聚焦細分需求深耕細作，才能實現以品牌內容為支撐、以用戶信任為核心的“價值沉淀”。
在一家生鮮旗艦店直播間，多名主播輪流值守，確保每天連續直播16個小時。自11月中旬開始銷售“紅美人”柑橘以來，該直播間銷售額已超300萬元。
“今年紅美人柑橘線上銷售競爭格外激烈，我們在延長直播時長'磨'訂單的同時，努力通過優質內容打造品牌影響力。”該直播間總負責人趙桂萍拿出自己出鏡的科普短視頻，其中一條解答 “紅美人是什么”的視頻，瀏覽量近200萬次，憑借這股勁，整個產季1000萬元的銷售目標有望順利達成。
隨著生鮮產品迭代周期被持續壓縮、創新成本不斷增加，寧波某文化傳播有限公司總經理應姍蓉深深感受到行業競爭壓力，但從“雙11”到“雙12”，企業直播間上架的文旦柚賣出了1.5萬余單。
應姍蓉破除內卷的思路很簡單，就是用時間換取信任。“好產品的口碑需要時間積累。公司是全網最早銷售文旦柚的商家之一，第一年銷量僅2000單，第二年突破6000單，今年是第三年，有了信任，訂單量自然上漲。”她說。
站在新的發展起點，寧波錨定直播電商高質量發展方向，正謀劃更有力的推進舉措。接下來，寧波將推動人工智能技術深度融入內容創作、精準營銷、供應鏈管理等關鍵環節，培育跨境直播、虛擬直播等新業態新模式，打通產業鏈上下游信息壁壘，大力發展“直播+農產品”“直播+老字號”“直播+制造業”等模式，讓更多“寧波好物”通過云端走向全國、走向世界。（孫佳麗 蔡朝暉）
轉自：中國食品報
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