受原材料、工人工資、國際運費等商品成本上漲的影響，慈溪出口的羽毛產品經歷了兩年比較平穩的發展。隨著國際經濟形勢的持續復蘇，2014年海外客戶對羽毛產品需求量已經出現井噴趨勢，擁有多年國際市場品牌積累經驗的慈溪地區羽毛出口企業，進一步發揮區域經濟優勢，以各具特色的差異競爭開拓國內外市場，確保了特色產業在復雜多變的經濟形勢下保持快速增長。
形成差異化競爭格局
慈溪羽毛制造產業歷史悠久，經過多年的持續積累，目前擁有20多家羽毛產品生產企業，2013年出口金額達到1475萬美元，主要銷往美國、加拿大、日本等國家和歐盟地區。
據檢驗檢疫部門工作人員介紹，羽毛制品原料比較單一，市場也相對集中。為了避免同質化競爭，慈溪羽毛制造企業根據不同時期的市場切入點，分別形成了以生產羽毛工藝品、羽毛半成品、羽毛服裝和羽毛掛件為主的經營格局，闖出了一條差異化的競爭之路。
差異化競爭格局形成不久，就讓慈溪制造的羽毛產業在全國幾百家羽毛制造企業中脫穎而出，各種類型的羽毛制品憑借貨源穩定、品質良好、品種齊全、更新及時的區域品牌優勢，銷往歐美等中高檔市場。其中，慈溪弘祥羽毛已成為國內最大的羽毛制品生產企業。
從1993年開始，慈溪弘祥羽毛公司從美國進口火雞毛生產毛絨領子起家，經過20多年的發展，先后生產過用于化妝舞會的羽毛面具、飾品以及羽毛花、插花等多種羽毛制品。
在多年的市場開拓與同類企業磨合過程中，弘祥公司從2005年起逐步把發展方向定位于羽毛工藝品，并做專做強，保證了自己在羽毛工藝品中的競爭優勢，擁有70多種羽毛產品品種，占據美國羽毛產品銷售約60%市場份額。
打造靈活多變營銷模式
慈溪羽毛產業的發展，經歷了由最初起步的日本市場，向以歐美市場為主的市場格局調整；由普通客戶向國際知名品牌經銷商合作的轉變。在這一系列的市場變化中，慈溪羽毛出口企業靈活多變的銷售模式，助推了產業的持續發展。
慈溪市精忠畜產品廠總經理吳秀芬，談到通過產品變化調整市場格局時說：“我公司最早開拓的日本市場，當初以銷售羽毛半成品羽毛條為主。現在隨著企業在羽毛產業的快速發展，我們開發了羽毛扇、羽毛胸花等多種制品。2004年在國內羽毛產業中首創了羽毛服裝這一獨特品種，并以羽毛服裝作為企業的特色產品，相繼開發德國、西班牙、英國等多個市場。2011年生產的羽毛服裝銷量已占到企業銷售總額的60%，我們開發的40多種羽毛服裝全部進入各種歐洲市場品牌服裝專賣店。”
除了通過銷售人員在國際市場尋找合作客戶，慈溪弘祥公司還利用品種齊全的優勢，在國際網站和展會開始全新的市場銷售道路。弘祥公司2006年就加入阿里巴巴國際網站，經過8年的發展，已成為阿里巴巴網站“羽毛”關鍵詞搜索排列第一位的企業。與此同時，還組織參加廣交會、德國法蘭克福圣誕禮品展、美國拉斯韋加斯圣誕禮品展等國內外展會發展新客戶。
由于國際市場生產旺季基本是在6月至10月，以備戰圣誕節為主。為了彌補淡季給企業帶來的生產空白階段，實施國內外市場并舉無疑成了最佳的選擇。弘祥公司就選擇了生產一些羽毛飾件為國內服裝生產廠配套，而慈溪市精忠畜產品廠已經通過淘寶網銷售一些羽毛工藝品，為企業生產的羽毛制品打開國內舞會等市場做好準備。
擁有自主品牌發展優勢
終端市場的競爭取決于品牌競爭的實力，對慈溪特色羽毛產業來說，品牌競爭更是決定著整個產業持續發展的后勁。慈溪弘祥公司出口的羽毛產品，全部打上了自主品牌印記，弘祥品牌在歐美羽毛制品市場擁有較高的知名度，慈溪市精忠畜產品廠生產的各種羽毛服裝，大部分進入國際知名的品牌服裝專賣店。
與此同時，由于羽毛制品使用范圍不是很廣，行業內同質低價競爭比比皆是，為此更需要企業自身的品牌競爭優勢，創新研發就成為首要因素。因此，慈溪市精忠畜產品廠研發團隊不斷引進國際流行元素，結合客戶需求和自主創新，用火雞毛、鴕鳥毛、公雞毛制作多種染色、原色款式的羽毛背心，持續引領國際市場羽毛服裝發展潮流。
由于慈溪區域內羽毛企業的各種禽類羽毛都從國內外地區收集，再由生產企業統一清洗、染色、加工后出售，原料質量也決定著產品品質。經過多年的探索發展，慈溪一些中大規模的羽毛加工企業已形成了完整的品管質檢體系，引領著區域內規范相對較小的羽毛配套加工企業良性發展，為確保慈溪特色產業的持續升級和強勁發展打下了堅實基礎。（劉天強 施小煊）
來源：中國國門時報
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