慈溪自行車發力中高端市場

慈溪自行車零部件行業具有產業集聚優勢，技術也已成熟，基本能符合客戶的不同質量要求，一旦突破高端產品技術，將會有更大的市場和利潤空間。

慈溪，被譽為家電之都、輕紡基地、打火機世界和軸承王國，然而，鮮為人知的是，這里還聚集了300多家自行車及零部件生產企業，出口的有近百家，每年向全球各地輸出自行車變速器、握把、飛輪、剎車器等十余個系列產品。今年上半年，慈溪自行車出口企業創造出自行車整車及零部件出口額的歷史新高。據寧波慈溪檢驗檢疫局數據統計，1月至7月慈溪地區累計出口自行車及零部件6393批，貨值金額突破1億美元，較去年同期分別增長9.2%和23.7%，這似乎傳遞出在不斷變換的國際市場上慈溪企業成功突圍的強力信號。

成本優勢起步

據了解，慈溪自行車零部件行業起步于上世紀90年代初，經過20多年的發展，目前已有出口企業近100家，主要分布在慈溪勝山鎮、新浦鎮、杭州灣新區等地。其中，勝山鎮作為產業早期發源地，匯聚了日騁、賽冠等老牌企業，在經歷市場一系列的優勝劣汰后，該鎮至今仍有30多家生產企業，其產品除銷往全國各地外，還遠銷美國、德國、日本、巴西、土耳其、保加利亞、韓國等幾十個國家和地區。

和很多行業一樣，勝山鎮成為自行車零部件企業集聚地，離不開領頭羊“摸著石頭過河”，這其中資格最老的是成立于1991年的寧波日騁工貿有限公司。據介紹，日騁當時主要為廣東、天津等地一些國有企業配套生產自行車外變速傳動系統零部件，而現在已逐步擴展到撥鏈器、變速飛輪、曲柄鏈輪、剎車器組件4大系列幾十大類共計400多個品種，去年銷售額高達1.7億元。

“行業剛起步時，企業少，且以家庭作坊形式存在，我們主要依靠復制和模仿進行生產。”寧波力盟工業有限公司成立于1998年，也是該行業的較早進入者，公司生管部經理高國干見證了公司成立以來行業的種種變遷，回顧十多年前，他告訴筆者，當時國內市場需求量少，要求低，只要滿足基本功能就行，國外市場則依照客戶提供的設計進行生產。這一點，日騁總經理徐明強也表示贊同：“當時我們只做樣子，不做品牌。”

模仿和復制是產業初期眾多企業的唯一選擇，這和行業發展形態、市場需求、企業生產能力等不無關系，而當時國有企業轉制，促使大量便宜勞動力涌入，再加上生產成本低，自行車零部件生產存在明顯的價格優勢，產品十分暢銷，加速了企業的集中發展壯大，也使勝山鎮逐步形成產業集群優勢，擁有了齊全的行業配套，產業發展逐漸成型。

轉型迫在眉睫

慈溪檢驗檢疫局輕工產品檢測中心相關人士告訴筆者，這些年來，雖然國際環境基本沒有大變化，但因人力、原材料等成本上漲，慈溪自行車零部件生產企業的競爭力有所減弱，可能會逐步被越南、印度等國家趕上，而且一些國家如歐盟、巴西對中國企業進行反傾銷，給出口帶來不利影響。

依靠“成本優勢”給了自行車零部件生產企業一個進入和擴大市場的機會，但消費者開始更加注重產品品質，慈溪企業與時俱進，作出了進一步的發展規劃。

“經濟的發展使國內外越來越多的人傾向于騎車健身，這就給我們提供了一個更大的市場和發展空間。我們通過依賴老客戶，根據要求改進產品，創新外觀設計，瞄準騎行文化的潛在消費力。”高國干告訴筆者。據悉，力盟致力于開發POWER自主品牌，目前已擁有多項新產品專利，如把套、轉把、控制器等，其主要生產部件剎車器，日生產量可達到5萬件。

借助國內外行業知名展會推介自主品牌，擴大品牌知名度和影響力，也是企業品牌建設上的重要一步。徐明強告訴筆者，原來企業以OEM貼牌生產為主，現在通過各種途徑來加強品牌建設。“我們在打響‘日騁SUNRUN’品牌過程中，也會借助《中國自行車》、臺灣雜志等進行宣傳，將來還要加強國外的推廣。”

突圍中高端路線

現在，日騁生產的自行車零配件在國內外市場上基本實現自主品牌全覆蓋，這些產品憑借性能、品質的優勢，價格高出市場普通產品的15%左右，仍然供不應求，這除了歸功于品牌化運作外，和企業采取中高端路線加快實現轉型升級密切相關。

“臺灣年產500萬輛自行車的價值可以超過內陸5000萬輛的價值；配了喜馬諾的車價值會得到巨大提升……”徐明強介紹，臺灣、日本都是自行車配件生產基地，在全球地位顯著，尤其是日本的喜馬諾，是行業中的佼佼者，也是高端路線的代表，它的變速系統生產量全球最大，幾乎處于壟斷地位，是企業學習的榜樣，“中高端路線就是我們現在的目標。”

據悉，日騁目前把中高端路線重點放在山地車傳動系統的生產上，將以輕合金替代鋼制品，生產由前撥、后撥、控制系統組成的功能系統組合，同時還將投入2000萬元用于自動設備的更換、場地搬遷等，此外通過ERP管理流程和精簡人員的方式進行精細化管理，控制成本，徐明強的目標是3年內將生產產值翻一番。

現在，占據全市出口額40%的順峰、力盟、新寶、日騁、賽冠等前10家企業基本實現以自主品牌出口，產品不僅為國內知名自行車生產企業配套，還出口到南美、歐洲、中東等地區，為多個國家的著名品牌配套。除日騁、順峰、力盟等定位中高端市場外，一些中小型生產企業也在逐步意識到自主品牌對企業持續發展的重要性，紛紛加強品牌運作實現企業的轉型升級，走出低價競爭的惡性循環，向中高端市場進發。

來源：中國國門時報

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