泉州鞋服企業從平行增長向垂直增長轉型

　　本報訊　2012年，“批發”轉“零售”的渠道轉型受到了泉州鞋服行業前所未有的重視。安踏專賣店、七匹狼專賣店、勁霸、柒牌、富貴鳥等一大批泉州知名的鞋服品牌，都已經或者正在進行著這項浩大的工程。

　　從批發向零售轉型，重點提高直營店的比例，提升單店的平效即：每平方米每年產生的銷售業績，下同，從平行增長向垂直增長轉型已成行業共識。

　　過去的一年，不少鞋服品牌紛紛選擇了淘汰平效不理想的終端，這無疑是行業的一種理性回歸。

　　據李寧公司去年中報，僅去年上半年，李寧就整體關店1200間，關店比例達15%。安踏、361°等公司各自的年報中也紛紛表示將采取審慎的開店策略，決定調整開店速度。

　　與運動品牌相比，服裝品牌則大大放緩了開店的速度。據悉，美邦服飾目前門店總數約5200家，去年下半年新開店和關店數量相當，未來開店速度放緩。2012年上半年，七匹狼也關閉了80―90家業績不佳的藍標及童裝店鋪，店鋪只凈增了5家。

　　淘汰低平效門店，或者放緩開店速度，這體現出泉州的鞋服企業正在冷靜思考如何讓未來走得更遠。一位資深鞋服觀察者說：“近年來，隨著零售店鋪數量的飽和，大多數企業的業績增長出現瓶頸，鞋服企業必須從零售效率上進行突破。

　　從平效來看，目前國內大多數鞋服品牌的平效低于1萬元/平方米/年，與國際品牌的3萬―4萬元/平方米/年有著較大的差距，優化店鋪結構與商品組合，提高店效是眾多鞋服品牌馬上要面對的問題。

來源：中國服飾報

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