堅持品質，廣東小企業之路越走越寬

　日前，工信部組織中央媒體到廣東進行調研采訪。作為制造業強省，近年來廣東制造業發展取得突出成績。當前，國際經濟形勢復雜，國內經濟面臨下行壓力，中小企業發展存在多重困難。此次調研企業都是發展得較為突出的廣東中小企業，在應對危機實現持續發展方面具有借鑒意義，為此，本報特刊登記者采寫的報道，為廣大中小企業發展提供一些參考。

　 “受歐債危機等因素影響，這兩年我們的訂單量下降幅度很大，大約有30%左右。”近日，香港奧王（集團）有限公司營銷副總經理宋春鴻對記者說，“作為一家以外銷訂單為主的企業，過去我們一直深耕國外市場，現在則更加注重國內市場的開拓。”

　　香港奧王（集團）的境遇是當前中小企業的一個縮影。國外市場需求的萎縮，直接導致了大量外銷型企業訂單的減少。據統計，目前我國中小企業總體訂單大約下降了20%~50%。由于勞動力成本大幅上升等因素，出口訂單向周邊國家轉移的趨勢已經越來越明顯。

　　現在，中小企業最關心的就是如何應對危機，盡快擺脫不利的經營局面。

　　成功源于品質的堅持

　　中國中小企業的發展正處于最為艱難的時期。生產經營困難的增大，使得停產、半停產企業不斷增多。“我們親眼看到，很多同行由于沒有訂單，紛紛轉產或者倒閉，情況真的很復雜”，廣州毅峰汽配制造有限公司銷售總監李科說。

　　在競爭日益激烈的市場環境中，廣州毅峰汽配可以說是一個發展較為突出的小企業。在同行業企業處于低迷狀態的時候，該企業產值卻逐年大幅攀升。據統計，該企業2010年產值為5200萬元，同比增長50%。2011年企業產值為6500萬元，預計今年底，企業產值將達到1億元。兩年實現產值翻番，這樣的經營能力確實少見。

　　在廣州毅峰汽配的廠區記者看到，沖壓車間幾乎所有的設備都在運行當中。產品生產線上工人們則是緊張忙碌的工作著。由于訂單不斷增多，該企業正考慮租用附近臨廠的車間進行擴大生產。

　　“我們的客戶也主要是海外客戶，但我們堅持的是高品質的產品路線。”據李科介紹，曾經有過一個南非的客戶找過他們，開口就說只要1美元的產品。他們回應說做不了，“原因很簡單，好的東西成本要遠高于這個價格。”

　　堅持高品質產品的經營理念，或許在過去沒有得到更多海外企業的注意，而如今隨著市場份額的變小，高品質的產品反而受到更多的青睞。企業訂單源源不斷，應接不暇，廣州毅峰汽配的成功經驗值得細細回味。

　　品質與品牌需長遠計議

　　注重品質和品牌的建設，這恐怕是眼下一些有遠見的中小企業的一致選擇。

　　“如果不注重質量，那么攤子鋪得越大死得就越快。”廣州光為照明科技有限公司董事長周檀煜說。

　　有數據顯示，目前LED行業是國內增長快速的行業之一。但盡管如此，周檀煜還是小心地控制著企業的生產規模。他說，“這個行業我是看準了。這是個資金和技術密集型的行業，只知道砸錢，沒有質量和品牌，企業一樣很容易倒下。”“現在大環境正在不斷調整，企業首先是要練好內功，眼光可以看得很遠，做事情還得一步一步來。”

　　規模雖然沒有擴大，但產品的種類卻在不斷增多。周檀煜告訴記者，從手電筒到路燈，再到家居家飾燈具，該企業產品線做足了儲備。他表示，今后LED產品的成本會隨著核心芯片價格的走低而不斷下降，LED行業倒下一批還會有更多的企業涌進來。那么企業若想發展的持久，沒有品質的專注和品牌的打造，是不可能實現的。

　　在談到企業發展時，宋春鴻坦言，產品和市場策略的調整是該企業應對危機的主要辦法，也是他們總結當前發展思路的一個重要結論。但無論是國外市場也好，還是在國內，贏得市場最終還是需要樹立品牌，依靠提高產品檔次和質量。

　　為了使品牌更加貼近市場，他們仔細認真地研究了目前國內的消費取向，甚至包括消費者的顏色喜好。他相信，企業開拓海外市場時積累的技術研發水平和制造實力，對于開拓國內市場將會很有幫助。

　　營銷方式的改變帶來效益

　　營銷方式的轉變，所帶來的效益如此之大，是李科和他的同事們所沒有想到的。近年來，由于采用了網絡營銷模式，廣州毅峰汽配的成本一度下降了70%，這為企業的高速增長奠定了基石。“我們沒有放棄網下營銷，但是今后我們會堅持網上、網下的營銷模式”，李科說。

　　“現在的電子商務，已經不再是過去那種‘怕付款而貨不到’的時代了”，環球市場集團董事總經理潘建岳在接受記者采訪時說，“在經濟下行的壓力下，今后會有越來越多的企業，不斷培養自己的電子商務人才，通過網絡進行營銷。”

　　效益是顯而易見的。潘建岳說，網絡營銷的最大特點就是成本低，企業也不用更多地依靠大的經銷商，企業自己會有更多的定價權，這對于企業擺脫不利的市場環境，贏得商業上的主動，推動企業發展有很大的益處。

　　據他介紹，曾經有一家國內制造企業，通過環球市場的網絡平臺銷售，產品價格盡管提高到1090美元，銷售情況依然很好。因為同樣這家企業生產的產品，在美國卻賣到3000美元，是它的三倍。

　　如今企業正逐漸意識到網絡營銷的重要性，并且也有越來越多的企業加入到網絡營銷的隊伍中來。據統計，近年來環球市場的網絡營銷平臺保持了50%的增長速度，這從側面也說明網絡營銷正在逐步成為一種主流渠道。

　　現在，政府部門也對網絡營銷模式越來越重視。不久前，廣東省就推出了“廣貨網上行”的活動，政府搭臺企業唱戲，收到了很好的社會效果和經濟效益。

　　李科說，“其實國外的客戶是非常看重‘中國制造’品牌的。”只要注重品質的打造和營銷策略的調整，企業一樣可以很從容地應對市場需求的改變。

來源：中國工業報

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