經濟冷氣團襲擾黑龍江起重機市場

據《建設機械技術與管理》雜志報道，由于受到世界后金融危機和中國經濟近年少有的下行壓力襲擾，我國黑龍江省起重機市場目前正遭遇始料未及的困局。據調查，2012年上半年，黑龍江省起重機銷售規模同比萎縮70%以上，有相當一部分品牌銷售業績同比下滑超過90%。

　　據市場調查，2012年6月在黑龍江齊齊哈爾市，每天在街上等活干的起重機就有100多輛。而去年的此時僅有10輛左右；在哈爾濱市每天在街上等活干的起重機，約占總保有量的30%以上。縱觀2012年上半年，由于經濟趨冷，黑龍江起重機用戶的還貸壓力逐月遞增，所面臨的壓力，要比2008年更難于承受。

　　另據權威人士預測，2012年下半年黑龍江省起重機市場的情況不會好轉。因為黑龍江受冬季嚴寒影響，一年中施工旺季只有半年左右。一旦進入秋冬季，就是宏觀經濟好轉，也改變不了黑龍江起重機市場少活干、沒活干的局面。

　　黑龍江省工程機械大市場經理魏宏兵，對黑龍江工程機械市場的走勢有比較深刻的洞察。魏宏兵認為，黑龍江地處偏遠，在國家工業和交通運輸戰略布局中處于相對次要的地位；但黑龍江農業資源豐富，近年國家不斷加大對該省農業的支持力度。在黑龍江從事工程機械市場營銷、工程機械投資運營，一定要把握住黑龍江工程機械市場的特點，眼睛既要盯著城市市場，還要瞄著農村市場。就目前出現的工程機械“收車”現象，魏宏兵說，還款拖期導致廠家“收車”是各方都不愿看到的、不得已的結局。這種情況在黑龍江還處于零星狀態。不論是廠家還是融資租賃、按揭貸款客戶等都不愿走到這一步，都在盡力避免出現如此兩敗俱傷的局面。魏宏兵還分析說，這些零星情況，主要出現在2011年以來低首付和零首付購車客戶群中，影響有限。值得關注的是，近期國家加大了宏觀調控力度，向市場釋放出“把穩增長放在更加重要位置”的明確信號。經濟穩定增長，才可以避免更大面積資金鏈斷裂情況發生。

　　零首付金融“補藥”變“毒藥”

　　黑龍江起重機市場具有季節性強，購車以融資租賃、銀行按揭為主，經營形式以個體經營為主，車型以中小噸位為主等特點。目前，市場格局被分割成為以徐工、中聯、三一等國產品牌為主體的第一集團；以柳工、馬尼托瓦克東岳、長江等國產和合資品牌為主體的第二集團；以其余品牌為主的第三集團。

　　2009年以前，黑龍江起重機市場發育健康有序。但進入2009年，為搶占市場份額，某些品牌制造商率先發起了低首付零首付銷售攻勢。一時間低首付零首付的金融“大樂透”攻城略地大獲收益。進入2010年，市場競爭更趨白熱化，面對金融“大樂透”的誘惑，大多數國產品牌均先后跟進，合資品牌也部分跟進。融資租賃、銀行按揭的金融杠桿被超限度放大，10%以下低首付零首付大行其道，約占到某些品牌2010年以來市場銷售量的60%以上。有種說法是，賣了四輪車就買起重機，開過拖拉機就養挖掘機。因此優質客戶比重嚴重下降，非理性購機客戶大幅增加。不良競爭，嚴重擾亂了市場，制造商應收賬款、庫存大幅增加，經銷商利潤見底、收支難于平衡，起重機用戶沒活干、無錢賺、還款難。據調查，2012年上半年黑龍江存量起重機使用率在30%以下，租金同比下降30%以上。

　　黑龍江粵華公司副總經理柳本泉認為，由于工程機械潛在的購買力被嚴重透支，市場泡沫被不斷吹大，起重機市場實際保有量遠高于市場需求。以低首付零首付為金融“補藥”的工程機械市場，累積了巨大的風險，金融“補藥”已成為金融“毒藥”。這不是危言聳聽，其毒性正從產業的下游向上游傳遞，并已在資金鏈的薄弱環節首先發作。增強危機意識、防范市場風險，應成為市場參與者的當務之急。

　　最嚴酷的季節不在夏季

　　2012年時間過半，目前正是盛夏季節，也是黑龍江起重機生產作業的傳統旺季。但柳工品牌起重機黑龍江總代理永慶公司起重機部經理李勝杰認為，來到夏季，黑龍江起重機市場的形勢未見好轉，今年下半年以及明年第一季度的形勢更不容樂觀。馬尼托瓦克東岳黑龍江總代理粵華公司起重機部經理趙明星認為，黑龍江起重機市場最嚴酷的季節不在夏季。按目前的形勢，可以斷定的是2013年農歷新年前后，黑龍江起重機市場將面臨更為嚴峻的資金壓力。

　　有黑龍江起重機市場權威人士分析說，目前，工程機械行業低首付零首付累積的風險正在逐一引爆。某些大幅推行低首付零首付的品牌，正冒著市場寒冬自食苦果。

　　在黑龍江市場，馬尼托瓦克東岳是少數未完全跟進低首付零首付的品牌起重機制造商之一。馬尼托瓦克東岳黑龍江市場代表陳云鑫介紹，截至2012年6月，馬尼托瓦克東岳黑龍江融資租賃客戶還款情況良好。這與公司堅持篩選優質客戶，嚴把客戶審核關口，主要產品未跟進低首付零首付銷售政策不無關系。馬尼托瓦克東岳黑龍江總代理粵華公司副總經理柳本泉說，始終秉持把起重機賣給理性購機客戶、最需要起重機的客戶是他們的一貫銷售理念，以產品質量和公司的好口碑、好服務開拓市場，為公司贏得了優質客戶、贏得了市場。

　　目前，工程機械市場在盛夏遭遇寒冬，各品牌代理商承受著持續的市場高壓力，但市場競爭的白熱化并沒有降溫。趙明星認為，在市場普遍不好時，就更要以優質服務深挖市場、深耕市場，以好服務贏得好市場。永慶公司起重機部經理李勝杰說，市場好時要做，市場不好時也要訪客戶、跑市場，要為市場好轉做準備。

　　黑龍江省工程機械大市場經理魏宏兵認為，市場有自身運行的規律。各品牌之間的競爭，不會因為市場遭遇寒冬而降溫，反而會更加高溫不退。目前黑龍江工程機械市場的格局尚未出現大的改變，但在魏宏兵看來，經濟景氣度持續低迷，工程機械行業重新洗牌就在所難免。尤其是缺乏資金、技術、市場、服務等實力的中小企業，將很難熬過寒冬。魏宏兵同時表示，與工程機械大市場毗鄰的黑龍江農機大市場，今年上半年已有多戶制造商退出市場。這是經濟景氣度下降，導致市場環境惡化的必然結果。凡事都有利有弊，經濟增速放緩也給經濟調結構，企業優勝劣汰創造了運作空間。經歷過嚴冬的工程機械市場，必將迎來健康持續發展的新機遇。

來源：中國工業報

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