“川酒軍團”分化，一線品牌或更強勢

數據顯示，前三季度四川省規模以上白酒企業主營業務收入突破千億元大關，龍頭企業帶動行業發展趨勢更加明顯。與川酒龍頭企業形成鮮明對比的，是四川省大批處于生死關頭的二三線白酒品牌乏力、缺少亮點，中小酒企不得不深度思考未來出路。

　　川酒一線陣營強勢發展

　　近日央視的廣告招標中，川酒表現格外顯眼：瀘州老窖首次參與央視招標，6939萬元奪得央視《晚間新聞》10點整報時第一季度的廣告段。郎酒集團分別以9999萬元拿下《晚間新聞》10點整報時的第三、第四季度廣告。

　　業內認為，“川酒軍團”的突出表現，與其整體能力的提升有直接關聯。數據顯示，今年前三季度，四川省規模以上白酒企業主營業務收入突破千億元大關，達到1033.82億元，同比增長37.2%，實現利潤240.93億元，同比增長43.9%。1月—9月，規模以上白酒企業實現銷售利潤率13.21%，較去年同期提高0.5個百分點。同時，龍頭企業帶動行業發展趨勢更加明顯，全省規模以上白酒企業前10戶龍頭企業，其工業總產值、主營業務收入、利稅、利潤等經濟指標都實現了較大提升。

　　川酒一線品牌開始齊發力，前排陣營產業結構正趨于優化。四川省釀酒協會專家分析認為，今年是“十二五”開局之年，“六朵金花”進行了相應戰略調整，為贏得“開門紅”沖得很兇。此外，啟動多品牌戰略成為幾家名酒企業的共同選擇。

　　據悉，川酒一線品牌中，五糧液加強了對永福醬酒的市場培育，醬香戰略在整體規劃中意義深遠。瀘州老窖啟動“雙品牌”戰略，挖掘老品牌的新潛力。沱牌則重拾其沱牌曲酒系列的戰略地位，與舍得酒并駕齊驅。

　　二三線白酒品牌乏力

　　川酒一線陣營強勢發展的光芒，讓二線陣營幾個精銳品牌的發展業績相形見絀。對于川酒來說，生產是強勢，地域市場是弱勢，這一點，四川的中小酒企感受頗深。

　　豐谷被業內視為最有實力躋身一線白酒的二線名酒，但在連續幾年的高速增長后，今年上半年，豐谷主營業務收入同比增長5.49%，利潤同比下滑33.96%。

　　這并非個別現象。數據顯示，二線名酒前十強中，除小角樓、杜康、華夏酒業外，豐谷、高洲、仙潭等主營業務增速均低于20%，低于上半年全省白酒平均增速。這樣的發展進一步拉開川酒二名酒同第一陣營的差距。

　　專家認為，在蜀道不再難的今天，出川物流成本是限制中低端產品的瓶頸，降成本是增強競爭能力的關鍵，否則，將困擾川酒低端市場的占有量。

　　業內人士說，川酒中小企業在發展過程中有兩條道路可走：第一，踏實做原酒，以資源性商品的出賣獲取企業成長期的資本積累，依附于省外白酒企業，成為最忠實的原酒（料）供應商；第二，走出去，請進來，這應是川酒的長遠發展思考，以培育市場為目的，通過人的滲透作用，把川酒傳統產業的優勢與資源形成的奧秘貫穿于市場營銷專業的人才培養中。

　　一線品牌再獲商機

　　有報道稱，目前在央視投放廣告的酒類企業基本上年銷售額都在10億元以上。在2012年廣告招標中，黃金時間的酒類廣告原則上不超過兩條，全天酒類產品廣告不超過12條，因此，在招標中，酒企的身影變少了。業內人士分析，此舉將進一步推高央視白酒廣告的價格，“廣告位的需求量仍在，甚至更大，但可以播出的時間卻減少了，競爭會更加激烈。”

　　雖然目前是酒類行業的高速成長階段，但一些業界人士還是對高額的廣告支出有所質疑。他們表示，即便是盈利能力較強的企業，支付如此高昂的廣告費，對于企業甚至全行業都會造成影響。

　　對于四川酒類企業的集體發“標”，另一種觀點則是酒企以此配合其戰略的需要，是一種戰術上的“突擊”。

　　四川某業內人士分析認為，五糧液本次出手大方，不排除以強大廣告攻勢來遏制茅臺在高端市場的競爭壓力，從而拉動五糧液高端市場的增長。

　　從種種跡象來看，川酒此次“抱團”大手筆的廣告投放，也就成為實現各自市場規劃的營銷工具。有業內人士認為，名酒產品高端化、品牌密集化將是酒類企業發展的趨勢。

來源：華夏酒報

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