實施品牌戰略 慶安大米暢銷大江南北

　　２００９年，在中國農產品區域公用品牌價值評估中，慶安縣農產品著名品牌“慶安大米”品牌價值被認定為３３．６９億元；２０１５年再次評估，“慶安大米”評估價值被認定為４３．３３億元。６年升值１０億元，這就是“慶安大米”的品牌價值。

　　不僅如此，金色品牌還為慶安大米銷得好插翅揚帆，已經唱響全國，國內３０個省區市均有慶安大米的銷售網點，并出口到日本、保加利亞等互動國家和地區，水稻產值實現２８億元。

　　打造品牌

　　沒有品牌就沒有市場，沒有市場就沒有效益，發展綠色農業只能是一句空話，慶安人認準了這個理。

　　慶安水稻種植已有１００多年歷史，是黑龍江省最早的水稻種植縣之一。１９９１年，慶安縣開始引導農民開發無公害水稻生產；１９９３年１０月，國家環境監測部門對慶安縣境內的土壤、大氣、水質等３３項環境指標進行了檢測，認定慶安具有開發綠色食品生產的最佳生態環境，從此，慶安縣開始了開發綠色食品水稻生產。１９９４年１月，國家綠色食品發展中心向慶安縣粉米廠生產的“慶泉”牌大米頒發了綠色食品證書；１９９９年慶安縣和招商引資企業哈慈集團聯合打造的“七河源”牌大米，成為慶安綠色食品大米的第一品牌，從此拉開了慶安綠色食品大米精深加工的序幕。

　　“七河源”牌大米投放市場后，哈慈集團投巨資在中央電視臺、上海東方電視臺等十幾家主流媒體廣告宣傳，一下子使“七河源”牌大米國內叫響，在２００２年，北京、上海超市每公斤售價就已高達１０元，還供不應求，“七河源”成為慶安大米的代名詞，慶安也由此國內聞名。

　　這讓慶安縣的決策者們看到了品牌的魅力，他們從此抓住機遇主動出擊。近年來，組織參加各種展銷會、洽談會、招標會１００多次，每次簽訂銷售合同百萬噸。２００２年，北京高校用米招標會在北京舉行，雙潔公司積極參與，在質量認證中，“雙潔”牌大米被北京技術監督局鑒定為所有投標大米中質量最優產品，獲得進入高校市場的“入場券”，接著雙潔公司又在北京高校后勤工作會議上做了“雙潔”米開發生產的經驗介紹，從而使“雙潔”米在北京高校有名氣。發展到去年，北大、清華等１９所高校年食用“雙潔”米達１．５萬噸。

　　請進來，讓客人感受慶安“七山一水二分田”里的綠色氣息、觀看這里的稻海金浪、品味這里的綠色美味佳肴，是熱情好客的慶安人推銷自己、打造品牌的高明之舉。從２００１年至２００９年，慶安縣連續成功舉辦了５屆“中國·黑龍江慶安綠色食品節”，通過邀請國家和省市領導、駐華使節、國內外名企名人、專家學者、新聞記者來縣參觀展覽、經貿洽談、戰略研討、宣傳報道等方式，整體推介慶安的綠色農業，把慶安在國內外進一步叫響炒熱，有力地助推了綠色農業發展。

　　今年召開的“黑龍江綏化慶安綠色水稻文化節”是新一任慶安縣領導班子向國內外推介慶安、宣傳慶安又一創新之舉。

　　目前，慶安擁有綠色食品品牌５３個，已有１９個綠色產品通過國際質量體系認證，綠色食品作物認證面積、品牌數量都位居全國縣級前列。“源升河”、“慶泉”綠色食品白酒分獲“黑龍江省著名商標”、“黑龍江省名牌產品”稱號；“七河源”大米是國家免檢產品，正在向中國大米第一品牌邁進；“慶鑫”牌大米被國家糧食協會授予放心米。

　　打造品牌，也讓慶安在國內外聲名鵲起。先后被評為國家級生態示范區、國家Ａ級綠色食品水稻生產基地、首家全國綠色農業示范區，享有“中國綠色食品之鄉”的美譽。

　　整合品牌

　　樹立品牌不易，保護品牌更難。近年來，慶安縣一直在保護品牌、整合品牌方面做著不懈的努力。

　　針對慶安大米名聲在外，縣內外企業以次充好、以假亂真現象，早在２００２年，慶安縣就先后成立了米、藥、酒、蔬菜４個產業協會，制定了行業章程，加強對行業內部的協調、領導。２００４年初，該縣米業協會在國家工商局成功注冊了“慶安大米”域名商標，３８家大米生產會員企業獲準使用域名商標，統一使用防偽包裝，沒有域名注冊商標標志的不準投放市場銷售，有力地保護了慶安綠色食品大米的品牌和聲譽。目前，慶安的其它綠色產品品牌也正在運作用品牌整合辦法。

　　為了保證綠色食品大米質量，慶安縣先后成立了綠色食品辦公室和農產品質量安全管理辦公室，確定專人抓“三品一標”監管工作。負責對縣內綠色食品生產企業和農戶建立嚴格的生產、加工、銷售等項檔案，達到了基地有統一編號，有示意圖，有農戶姓名、資料，地塊面積清單和生產手冊；要求龍頭企業要有完善的原料收購、加工、倉儲、運輸、銷售等記錄，并有加工操作規程和質量管理手冊，進行微機管理，無論是初級產品，還是加工產品，一旦出現問題就可追溯到每一個環節，找到癥結所在，對不按綠色食品生產技術要求生產的企業和農戶淘汰出局；針對部分綠色食品企業一標多用、隨意亂用等不規范的問題，除嚴格處罰外，還通過申報、增報、更名等辦法實現了規范用標。２０１５年順利完成了三品產品到期續展工作和“慶安大米”地理標志的復查登記與保護工作。

　　該縣還投資６００萬元建立了綠色食品檢測中心，負責對基地環境質量、原料質量和企業產品質量進行全程監控監督，做到不合格的環境不許生產，不合格原料企業不準收購，不合格的產品不能流入市場，實現了生產模式化、管理規范化、監測制度化。截至目前，全縣共淘汰１９家企業２１個產品。

　　去年以來，慶安縣按照浙江大學中國農業品牌研究中心的慶安大米品牌策劃中“解局、布局、贏局”三大板塊方案實施品牌戰略，在樹立好、保護好“慶安大米”地理標志這一旗幟的前提下，組織綠色和有機大米生產企業，通過優勢比較，去粗取精、除劣存優，將現有多而雜的品牌整合為少而精的品牌。整合后，綠色食品大米品牌不超過４個，有機食品大米不超過２個。

　　借力品牌

　　“吃米就吃慶安米，喝酒就喝大高粱。”如今，這句餐桌上的“口頭語”傳遍大江南北，成為一種消費導向，也彰顯著品牌的魅力。

　　借力品牌，慶安綠色食品暢銷國內，并遠渡重洋，成為國外餐桌上的首選食材。

　　在市場分布上，慶安縣目前已在全國３０多個省市區建立綠色產品銷售網點３００多個，通過直接銷售、代理銷售等形式形成區域輻射，每年銷售綠色產品百萬噸。“雙潔”、“青清源”牌大米穩占上海、北京超市；“慶鑫”牌大米暢銷全國大中城市，打入日本、南非等國市場；“雙潔”牌大米北京１９所高校喜愛；大豆國內外走俏；白酒中原市場有名氣；綠色食品西紅柿俄羅斯人青睞。據北京有關部門統計，北京市民大米食用量的近三分之一來自慶安。

　　鑫利達米業利用所產大米品質優、品牌靚的優勢，積極同省外貿部門聯系，至今，共向日本、俄羅斯、南非等５個國家出口大米１０萬多噸。“目前慶安大米品牌已經唱響全國，除臺灣以外，國內３０個省區市均有慶安大米的銷售網點，并出口到日本、保加利亞、香港等地，水稻產值實現４億元。”鑫利達米業集團老總陳海彬如是說。

　　慶安招商引資的東禾農業集團建成后，成為黑龍江省稻米加工龍頭企業，“物聯網”生產體系讓慶安大米實現了追溯到分和秒，建成的１００家大米旗艦店更是遍布全國各大城市，實現了大米線下銷售的無縫對接。京東、天貓、網庫等“互聯網＋”線上銷售體系，讓慶安大米品牌進一步叫響，實現了線下銷售為主、線上銷售為輔的全方位銷售體系。

　　近年來，慶安大米頻傳喜訊，各大商場、超市紛紛將基地設在了慶安，鴻基農業更是邁出先河，采取線上和線下相結合、網店直銷與實體認購相結合方式銷售，與中國網庫平臺簽約，設立中國有機大米網頁，與阿里巴巴旗下的菜鳥公司簽約合作銷售。“呼倫河”有機大米一上線，引來了企業消費大戶或個體消費群紛紛前來私人訂制。福建鴻博集團為中國企業家交流會一次預訂５００畝，近日雙方將簽訂購銷合同。上海奢繕奢侈品護理機構訂購了５畝，交了全款。上海嘉定喜來登酒店等企業訂制了鴻基生態農業的“呼倫河”大米。慶安大米又一次成為人們關注的焦點、購買的首選，擺上更多市民的餐桌。（陳駒）

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