樂狐筑巢打造“俄版淘寶”

　　近日，80箱“車載DVD”從深圳起運，經哈爾濱、綏芬河，橫跨歐亞大陸，運抵萬里之外的莫斯科。盡管這批貨的總價值只有30萬元，但對于剛剛在哈爾濱注冊的樂狐網來說，卻是其對俄電子商務的試水第一單。訂單的背后，既有數百家深圳電商企業對市場開疆拓土的渴盼，也隱藏著樂狐網一項雄心勃勃的規劃——打造中俄跨境電子商務第一平臺。

在哈爾濱，這個中國緯度最高的省會城市，初出茅廬的“樂狐”從這里起步，并將目光投向更加廣袤、遼闊的北方。

　　其目標與正置身于國家沿邊戰略中的哈爾濱契合在一起——以電商模式開啟永不落幕的在線“哈洽會”。

　　“嗅”出來的商機

　　9月30日，一只笑容可掬的“狐貍”LOGO出現在平房“中國云谷”A10棟門前——由市外僑辦引進、深圳網商會會員企業發起投資的樂狐網絡科技有限公司正式落戶這里。

　　年初招商，年中注冊。從考察對俄市場，到成立樂狐網落戶冰城，深圳網商會的決策只用了半年多時間。這其中既有哈爾濱招商者的不懈努力，也緣于深圳企業從對俄貿易中“嗅”到的巨大商機。

　　作為中國改革開放的前沿，深圳在電子商務領域有著長足發展。美國、歐洲、東南亞乃至非洲市場，都有深圳電商的身影。

　　深圳網商協會成立于2012年1月，目前已有會員300多家。協會整合了豐富的電商資源，年營業額超過10億元，承擔了泰國政府的教育系統和平板電腦采購、巴基斯坦政府的BRT項目和垃圾處理車的采購等大項目。

　　但全球金融危機以來，歐美、東南亞市場明顯萎縮。深圳網商會旗下企業面臨著開拓新市場、實現整體“突圍”的嚴峻現實。

　　“從訂單上看，唯獨俄羅斯市場在持續快速增長。”樂狐網運營中心CEO張文廣說，“但這些訂單嚴重依賴于傳統商業渠道，對俄電子商務平臺仍是一個空白。”

　　今年初，帶著招商任務的市外辦輾轉聯系到深圳網商會，希望吸引深圳電子商務企業到哈投資。雙方一拍即合，深圳網商會立即應邀到哈考察洽談。

　　“哈爾濱到深圳網商會招商可謂恰逢其時。”張文廣說，“我們關注俄羅斯市場已有一段時間，之前專門組織過赴俄考察。中國對俄口岸沿黑龍江呈弧形排開，而哈爾濱正處在這個扇面的圓心，深圳網商會早有以哈爾濱為大本營發展對俄電子商務的意向。”

　　對于嗅覺敏銳、吃苦耐勞的深圳創業者來說，也許創業的吸引力就在于創業本身。深圳網商會到哈創業的計劃一經提出，就得到了旗下電商企業的積極響應。經協商，其中23家電商企業決定共同出資成立哈爾濱樂狐科技網絡有限公司，打造全國首個專業對俄電商平臺。

　　為防止投資人熱情過高導致不必要的風險，深圳網商會甚至給每個出資人規定了投資上限，總投資額確定為5000萬元。

　　“我們還特意選定一只可愛的狐貍卡通形象作為企業標識。”樂狐網總經理趙潮升說，“狐貍是俄羅斯人喜愛的一種動物，它嗅覺靈敏，總能捕捉到機會。”

　　B2B的“玩法”

　　對于習慣了網絡購物的國人來說，“樂狐”的卡通形象，很容易讓人跟“天貓”聯系起來。那么，“樂狐”的目標是要打造一個“俄版”的淘寶網嗎？

　　對此，趙潮升解釋說，從長遠看，“樂狐”的目標是做成一個像“淘寶”或“天貓”那樣家喻戶曉的網購名站。但其目前開展電子商務的具體運作手法卻與之大不相同。“樂狐”的電商模式是B2B，而不是“淘寶”的B2C。

　　B2C是英文Business-to-Customer的縮寫，其中文簡稱為“商對客”，即銷售商直接面向消費者銷售產品和服務。

　　“事實上，深圳網商會旗下的許多電商已經在利用這種模式同俄羅斯消費者進行交易。”趙潮升說，“但考慮到語言交流的障礙、物流成本的巨大、結算周期的漫長和售后服務的缺位，這種模式弊端很多，也很難做大。而且這種模式往往要通過第三方中介，加大了運營成本。”趙潮升說。

　　“樂狐”的電子交易平臺采用的是趙潮升推崇的B2B模式。B2B是英文Business-to-Business的縮寫，中文簡稱為“商對商”，即銷售商對銷售商模式。

　　深圳網商會在俄羅斯市場長期大量調研發現，俄羅斯國土面積很大，人口相對分散，普通消費者處在細長的供應線末端，如果每一筆交易都采用B2C模式，從中國發貨到俄羅斯消費者手中，不但物流成本高、時間長，而且給供應線造成很大壓力，容易導致整體“癱瘓”。

　　為解決這一問題，樂狐網把目標客戶鎖定為俄羅斯中小批發商、零售商，中國中小品牌俄羅斯市場代理及當地運營B2C的網店。由他們負責整體采購，再銷售給當地消費者。

　　根據這一模式，樂狐網在哈爾濱建立總部的同時，還計劃在莫斯科、葉卡捷琳堡等俄羅斯重要城市建立倉儲基地，整合構建一條完整的物流系統。

　　在線“哈洽會”前景可期

　　目前，樂狐網已與俄羅斯電子商務平臺Daozon、俄羅斯最大搜索引擎Youngdex等達成戰略合作協議。其全俄文電子商務平臺也將于近期開通上線。針對俄羅斯市場首批篩選的500多個電子類品種將登錄平臺與俄羅斯客商見面。

　　“我們背靠的不僅是深圳網商會旗下的300多家電商會員，還有廣東電子商會旗下的近千家會員企業提供的10萬余種各類產品。”趙潮升說，“考慮到中國電子產品的優勢和當地人的喜好，目前首選的上線商品為電子產品，以后將陸續上線家居用品、汽車裝飾用品、戶外用品、 女性用品、家具五金配件及寵物用品。”

　　趙潮升表示，下一步，在時機成熟時，還將把樂狐網模式擴展到烏克蘭等東歐國家。“我們的使命是‘帶領中國中小品牌走進俄羅斯’。”

　　黑龍江網商會會長閆國富認為，以樂狐網為代表的電商平臺正在努力實現的，正是哈洽會多年來孜孜以求的目標。

　　“樂狐網跨境電子商務平臺立足哈市在人才、區位、對俄口岸、陸路航空、郵政物流、對俄金融結算、云計算等方面的優勢，聯通深圳、哈爾濱、莫斯科三地，形成中俄貿易大網絡。”閆國富說，“這種通過俄本土化運行，在俄主要城市建立物流蓄水池方式展開的對俄電子貿易，意味著我市引進南方電商先進理念，共同開展對俄經貿合作，實現南聯北開，共同發展，互利雙贏的良好開端，也標志著全新的電商模式將開啟永不落幕的在線哈洽會。”

來源： 哈爾濱日報

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