冰城綠色農產品滬上巧營銷

購買大醬附送一份醬味菜譜、胚芽米現場磨制成精白米、“黑土地情系知青”條幅打出別樣親情牌……在2013上海哈爾濱綠色農產品展銷會上，記者注意到，來自冰城的參展企業“賣萌”營銷，吸引了上海的市民和采購商。在香其醬的展位前，每天都排滿了長長的隊伍，參展商不僅“買5袋送2袋”，還附送一份菜譜。

醬品的“賣萌”銷售，吸引了上海市民。市民宋阿姨把買到的大醬放在腳邊，便迫不及待的翻起了“菜譜”，醬雞爪、火爆大頭菜、醬炒雞蛋……菜譜上詳細的寫著一道道和醬有關的菜品的做法。她說：“這個企業太貼心了，我喜歡，我就是沖著菜譜來買的醬，要不真不知道怎么做。”該展位的負責人說：“我們來之前充分考慮了南北地區的口味差異，讓百姓不僅要知道產品，更要知道我們產品如何使用，知道如何用才能買的更好，所以我們特意印了這份菜單。”一個小細節不僅體現了企業的用心，更貼近了上海市民。商品讓消費者喜歡，銷路自然不愁。

　　在哈爾濱東方紅產加銷農業合作社的展位前，一臺多智能碾米機被圍得里三圈外三圈，工作人員不斷把帶殼的稻米放進機器旁的大槽里，不一會去了殼的大米便出來了，很多圍觀者順勢撈起一把，或聞、或看。“這種米叫胚芽米，味道比一般的米好，富含白米缺乏的脂肪、蛋白質等營養成分。”該合作社的負責人說：“帶著碾米機來參會，主要是為了讓參觀者更直觀的看到我們的米是如何加工出來的，知道這是優質大米，值30元/斤這個價。”胚芽米變身優質大米的賣萌營銷，直接帶動了銷路和商機，他說：“展會第一天剛開門就賣掉了3、4袋大米，而且還有很多代理商和經銷商希望與我們合作，銷售我們的大米。”

　　“黑土地情系知青情”、“好禮相送當年下鄉知青”……諸如此類的條幅標語隨處可見，一些商家說：“在黑龍江下鄉的上海知青有很多，對黑土地有份別樣的感情，有記憶中的味道。”北大荒阿勒錦農產品專業合作社的負責人說：“我們將旗下很多產品命名為‘知青部落’，銷售市場只定位在北京、上海、廣州等大城市，希望喚起他們內心的別樣親情。”

來源： 黑龍江日報

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