北大荒商貿集團：創新打開企業高速成長大通道

　　今年上半年，在許多企業面臨發展速度放緩的背景下，北大荒商貿集團交出一份漂亮的成績單：1~6月，銷售收入實現175億元，同比增長61億元。這意味著企業向年末實現400億元銷售目標，邁出了堅實的步伐。

　　作為省農墾總局北大荒集團的全資子公司，北大荒商貿集團是圍繞糧食生產和流通，包括提供油、肥、農機服務的多元化貿易公司，在短短五六年時間里，企業通過頂層設計和一系列經營模式創新，實現了從傳統商貿企業向現代國際化物流集團的蛻變。

　　2012年，集團實現銷售收入335億元，躋身全省百強企業第8位。

　　糧食“銀行”搭起農戶增收金橋

　　前進農場第24作業站職工李權，是北大荒糧食“銀行”的第一批儲戶。從2008年11月8日，北大荒糧食“銀行”在前進農場境內開業起，過去那些一到秋后就困擾他的儲糧難、賣糧難、貸款難的煩惱，全都煙消云散，種地的積極性更高了。

　　今年5月，記者見到李權時，他正在承包的600畝水稻地里，跟在兩臺嶄新的進口洋馬高速插秧機后面，忙得不亦樂乎。李權告訴記者：“2008年，我承包的水田只有150畝，擴大到現在的規模，應該歸功糧食銀行。這幾年種水稻掙了錢，前后添置的從播種、育苗、插秧到收獲的全套機械設備就值30多萬元。”

　　說起糧食“銀行”，李權打開了話匣子。“以前，秋后最著急的就是賣糧了，有時明知價格還能漲，就是不敢等，因為儲糧的費用高、損失大。”他給記者算了一筆賬：糧食放在田間地頭，買彩條布就是一筆錢，此外，隔幾天就要倒堆，人工成本更高，存放時間長了，損失一般要在5%~8%之間。現在有了糧食銀行免費3個月的倉儲服務，真是打著燈籠都難找的好事。

　　北大荒糧食物流建三江分公司經理陳得成介紹，糧食“銀行”還緩解了因糧食集中上市而出現的賣糧難；民生銀行的加盟，農戶以糧食為抵押物獲得貸款，解決了農村金融的瓶頸；糧食企業則減少了收糧資金，降低了運營成本，提高了資金使用效率。可以說，農戶、銀行、企業，實現多贏。

　　如今，糧食“銀行”模式已先后在墾區7個管理局復制，到目前，累計吸納存糧農戶2.24萬戶，收儲及自營糧食總量570多萬噸，為農戶累計辦理糧食質押貸款近10億元，通過價格引領使存糧農戶增收4億多元。

　　電子商務引領糧食物流“風向標”

　　北大荒糧食“銀行” 的成功探索，為商貿集團贏得了新的發展空間。2009年，北大荒商貿集團被省農墾總局列為重點發展的5戶百億企業之一。在過去“穩油拓肥”做大傳統經營項目的同時，標志企業轉型的“一六八”發展戰略醞釀形成，其中，建設電子交易銷售平臺首次被提上日程。

　　2009年9月1日，北大荒商貿集團建立的全省首個糧食電子交易平臺正式投入使用，采用國內最先進的電子商務平臺和物聯網管理技術，實現糧食網上供需直接見面，實時交易，省去了所有中間環節。銷區的客戶可以第一時間直接看到產區的第一手掛單，不僅拉近了產區銷區時空上的距離，而且降低了買家的資金成本、物流成本，以更優的價格鎖定糧源，反哺農戶。

　　北大荒商貿集團以糧食電子商務平臺為龍頭，整合體系內外的收儲運銷資源，在墾區內調配使用自有定點倉儲庫16個，經營場所占地110萬平方米，鐵路專用線總長度1萬延長米，總倉儲能力80萬噸，在墾區20個現代化農場可調配使用糧食處理中心有效倉容100萬噸。

　　同時，加強與營口港、丹東港、錦州港、北良港緊密合作，在外埠五大物流園區及港口碼頭、鐵路中轉庫可優先使用中轉倉容150萬噸，獨立調配使用大連大窯灣港L18散糧自備車皮300輛，實現了“四散化”鐵海聯運糧食物流體系創構的實質性升級，并通過“鐵道部鐵路運輸大客戶”資質和運營網絡輻射全國的北大荒5A級物流配送專業系統，不斷強化糧食倉儲物流的市場掌控力、輻射力、牽動力。北大荒商貿集團在糧食流通領域率先引進的電子商務，成為引領全省糧食物流的“風向標”。

　　“走出去”讓北大荒品牌生金

　　2013年，北大荒商貿集團把目光鎖定在兩個北方港口：龍口港和錦州港。2012年5月，商貿集團與龍口港合資合作注冊資本5000萬元，成立了山東北大荒糧食物流有限公司，把銷售平臺向主銷區前移。目前正在建設的6萬噸倉儲設施，年底將投入使用。2011年開始運營的錦州北大荒糧食物流有限公司，今年增資1700多萬元，新建占地1萬平方米3萬噸倉容設施，目標年經營量100萬噸。

　　在布局港口的同時，北大荒商貿集團也完成了在全國東南西北中的五大區域的排兵布陣。在廣東中山、浙江寧波、四川德陽、天津、省內肇東分別建設的北大荒物流產業園，成為輻射珠三角、長三角、中西部、環渤海、東北亞的“立足龍江，服務全國”的區域物流中心。

　　不僅打通北糧南運的通道，更要創新北大荒綠色食品走向全國的營銷網絡。早在2008年，北大荒商貿集團在北京成立了北大荒營銷股份有限公司，將北大荒優質農產品集中起來，統一品牌、統一包裝、統一銷售、統一推廣，實施北大荒品牌戰略。

　　目前，綠色營銷網絡已遍布全國24個省市，通過建設優質的市場終端，采取營銷直通的方式，打造“從田間地頭到餐桌”的完整產業鏈。北大荒營銷網絡已形成以北京為中心，輻射到全國100多個城市的高端市場，建立直營店、加盟店和社區店850多家，向百姓餐桌提供北大荒“有機、綠色、健康”系列農產品1000多種。

來源： 黑龍江日報

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