齊齊哈爾華工機床依靠創新贏乾坤

　　黑龍江日報訊　想采訪華工機床有限公司董事長周立富非常不易。年初以來，和他相約洽談的企業太多，周立富成了“空中飛人”。近日，當記者走進華工的時候，又與其擦肩而過。盡管周立富不在，但在齊齊哈爾市南苑國家高新技術產業開發區華工機床新廠，記者還是感受到了他的存在。他的創新精神彌漫在這家民營企業的每個角落。

　　華工機床正是憑借不斷的技術創新贏得了業界認可，并利用合同能源管理模式進行營銷創新，直接入股鋼鐵企業，2012年簽訂合同金額達億元，高于上一年度300%，成為我國機床與鋼鐵企業合作的新范本。

　　技術創新——企業亮出“王牌”

　　隆隆作響的車間里，車間廠長劉金玉接待了記者：“我們從去年下半年到現在三條生產線都在滿負荷運轉，訂單實在太多，春節都沒怎么休息。”

　　在鋼鐵行業整體低迷的情況下，一個為鋼鐵行業生產機床的企業怎么這樣火爆？

　　見記者疑惑，劉金玉笑著說：“你別看華工創立才14年，我們可是國家高新技術企業。華工目前的三條生產線：板材試樣加工生產線、棒材試樣加工生產線和鋼鐵低倍成像生產線，出產的產品已經涵蓋了我國鋼鐵物理檢測所需的全套設備。目前，華工的這一產品在全國鋼鐵企業中占98%。”

　　“這么牛的業績，有啥獨門絕技？”記者的疑問劉金玉沒有直接回答，而是轉身領記者走進了華工機床研究所。在滿是圖紙的實驗室里，記者見到了設計師王中開。“你要了解一下華工的試樣專用雙面銑床，它是華工第一次聞名全國的秘密武器。”問明記者來意，王中開通過電腦圖像介紹起了華工的“寶貝”：“鋼鐵鍛造出爐后，要切割出一條來檢驗產品拉伸、彎曲等性能。鋼太硬，只能由火焰切割。可切割后，會產生火焰燒糊的區域影響性能檢測。1998年董事長周立富去濟南鋼鐵公司，發現他們有一個車間專門為檢測鋼條進行銑刨，并且還要分兩次才能完成。董事長就決定為他們研發一個產品——式樣專用雙面銑床。當我們帶著這臺機床到濟鋼時，整個車間都響起了掌聲。這臺銑床相比原有方式功效提高36倍，被業內專家評價為‘為中國鋼鐵試樣加工行業帶來了一次革命’。”

　　低倍式樣自動成像檢測中心是華工的另一個拳頭產品。這個乍一看好似一個房屋的密閉檢測中心，集視、光、機、電、液壓、氣動等手段于一體，專門用于材料檢測。王中開拿了一塊鋼，放在檢測儀上，三兩分鐘后，在一塊超大的顯示屏上，鋼的成分全面檢測出來。王中開說：“這是華工自主創新研發的國內首臺套產品。目前在首鋼、寶鋼已經得到應用，未來銷路十分看好。”

　　說到這里，劉金玉禁不住插話：“現在鋼鐵行業處于打造‘品位鋼’、比拼鋼質量的時期，這個檢測中心可以幫助鋼鐵企業了解產品性能和不足，是我們的王牌產品。”

　　銷售創新——華工華麗轉身

　　如果說技術創新是華工機床立于行業潮頭的法寶，那么真正讓華工走出鋼鐵行業陰影的則是銷售模式的創新。

　　車間的技能培訓剛剛結束。小張滿懷憧憬：“廠里近年不斷向購買產品的外省企業派技術人員，可以拿雙份工資，我也想成為其中一員。”小張的期盼緣于華工的“合同能源管理”。

　　2010年，憑借創新的力量，華工機床發展勢頭如虹。然而經濟危機到來了，在經濟下行的狂潮下，鋼鐵行業陷入低谷，華工機床的新技術也無用武之地。怎么才能把產品賣出去，華工機床“玩起”了銷售創新。

　　劉金玉說，2011年4月，華工機床與萊蕪鋼鐵公司簽訂戰略合作協議，雙方從技術、產品到能源方面實現全面合作，共同打造“合同能源管理模式”，開創節能降耗的低碳經濟發展新路。從此華工機床實現了從技術創新到服務創新的華麗轉身。

　　劉金玉說：“我們的合作模式就是由華工機床為萊鋼投入價值800萬元的式樣加工設備，并長期派駐一個研發、維護團隊確保設備運行，按照萊鋼下達的式樣加工，產品銷售后兩家企業按效益分成。這是一個雙方都受益的模式，華工的生產線可以將萊蕪鋼鐵的取樣長度由240mm降低到150mm，僅此一項，每年可以為萊鋼節約成品板材1.5萬噸。而通過三年的效益分成，華工獲得2500萬元的經濟效益，也就是將價值800萬的產品賣高3倍。而萊鋼在不增加投入，不增加人員的情況下獲得整個生產線。”有了這種合作模式，華工的技術工人一旦被派駐到合作廠家，就可能得到雙倍工資。

　　三方受益的合作模式在業界引起轟動，成為一個合作范本。2012年，華工機床在危機中實現逆轉。采訪到尾聲，周立富給記者打來電話：“這個合作模式引起了國內多家鋼鐵企業的關注，目前我們正在和武鋼、寶鋼洽談，臺灣的一家鋼廠也要和我們合作。2013年，我對華工機床很有信心。”

來源： 黑龍江日報

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