河南鼓勵企業出海“搶訂單”

　　12月9日，在美國洛杉磯剛剛拜訪完客戶的河南安華玻璃制品有限公司副總經理李昭仁接受了記者的電話采訪。“我們組建了4批出國推銷小組，分別到美國、阿聯酋、東南亞等地參加展會、拜訪客戶，效果非常好，目前已經簽訂了500多萬美元的合同，客戶后期合作意向也很強烈。”李昭仁興奮地說。

　　“企業出海‘搶訂單’，現在是一個非常好的機遇期、窗口期，也是直接影響我們后續發展的關鍵期。”河南省商務廳相關負責人介紹，為鼓勵企業境外拓展市場，河南拿出“真金白銀”給予支持，今年以來，支持補貼中小外貿企業境外參展、購買出口信用保險等項目資金已達7300萬元。

　　一次面對面的交流勝過大量電話和郵件交流，河南三利食品有限公司總經理李鳳翮對此感受深刻。今年下半年以來，無論是在美國芝加哥舉辦的食品配料展覽會、在法國巴黎舉辦的國際食品添加劑展會，還是在迪拜舉辦的阿聯酋海灣食品展，都有三利食品的身影。“我們在參展的同時還登門拜訪目標客戶，不僅穩住了老訂單，還增加了近1500萬美元的新訂單，今年前10個月，公司出口額達7000萬美元，同比增長超30%。”李鳳翮說。

　　有政策支持，河南外貿企業“走出去”的拼勁很足——

　　今年9月底，河南中孚實業股份有限公司赴德國參加第13屆國際鋁工業展覽會，一舉拿下近56億元的意向訂單；漯河利通液壓科技股份有限公司上個月赴美國休斯敦、新奧爾良和紐約洽談業務，初步達成簽約額約3億元；新鄉市瑞豐新材料股份有限公司先后赴新加坡、阿聯酋參加石油行業展會，不僅現場將30萬美元的訂單收入囊中，還收獲了近4000萬美元的后續合作訂單。

　　初步統計，今年以來，全省出國參展、拜訪客戶的外貿企業超過300家，出訪國家、地區超過70個，簽訂訂單及意向訂單金額約76億元。

　　大企業有能力單飛，中小企業怎么辦？河南通過支持外綜服企業，有效依托其遍布全球的營銷渠道，以及倉儲、展覽展示、貿易撮合、金融服務、物流配送等全鏈條服務，帶領中小企業“組團”開辟新市場。

　　今年10月24日，我省通過外綜服企業鄭州市聯鋼實業有限公司，在烏茲別克斯坦首都塔什干舉辦“烏茲別克斯坦—中國品牌商品展”。輕紡、家居、農機、電力設備、耐火材料、建材、金屬制品、機電設備……300多家河南企業的數千件展品集體亮相中亞市場，吸引近6000人次參觀，初步達成采購意向金額近2000萬元。

　　走出去才有新氣象。隨著“穩外貿”政策效應的持續釋放，河南外貿發展的內生動力也更加強勁。今年前10個月，河南有進出口實績的外貿企業增加788家，總量突破1萬家，達10276家；全省貨物貿易進出口額達7183億元，同比增長15.9%，增速高于全國6.4個百分點，規模居全國第9位，比上年同期前移3位。

　　“為了搶抓‘窗口機遇期’，加快壯大‘走出去’隊伍，讓企業想出海、敢出海、快出海，我們也正在組織企業趕赴德國、法國、比利時、印度尼西亞、馬來西亞等我省重點出口市場開展推銷活動，以進一步搶抓訂單、做大市場。”省商務廳相關負責人表示。（記者 孫靜）

　　轉自：河南日報

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