點外賣，許多人首先想到打開美團、餓了么這些軟件，但在眾多的鄉鎮市場，外賣業務最知名的卻是一個叫“小鎮外賣”的平臺，它是河南奪冠集團4年前開發的一款外賣訂餐系統，如今已覆蓋到全國20多個省2000多個鄉鎮，成為外賣下沉市場新的領頭羊。
剛過去的中秋國慶假期，新鄭市八千鄉“小鎮外賣”負責人王松濤格外忙碌，節日增加的訂單量讓他和幾個外賣配送員忙得不可開交。
“節假日我們一天可以配送200單以上，收益很不錯。”王松濤說，2020年6月，他在老家八千鄉成為“小鎮外賣”的一名站長，只用了3個月，就把日訂單量做到了100單以上，如今，每日訂單量穩定在150單左右，這在一個不到5萬人的鄉鎮，是一個很可觀的數字。
“隨著移動互聯網的普及，鄉鎮居民有很強烈的線上消費需求，我們花了大約一年時間來打磨這款訂餐系統，經過幾十次的迭代更新，成功驗證了鄉鎮外賣的有效模式，從而打開了下沉市場的新賽道。”“小鎮外賣”CEO楊廣舉說。
行業數據顯示，目前外賣服務在下沉市場及40歲以上人群中滲透率較低，和競爭激烈的城市市場相比，鄉鎮等空白區域市場仍然是一片“藍海”。
雖然天地廣闊，但“小鎮外賣”的發展也是一路風雨。2019年年底平臺上線，不久就遇上了疫情，這讓平臺的線下推廣遇到了麻煩，第一年他們只開發了20多個鄉鎮。經過不斷的產品完善、流程優化和口碑傳播，第二年開發鄉鎮的速度明顯加快，當年增加到200多個，第三年快速突破1000個，今年則大爆發，前三季度覆蓋的鄉鎮累計達到2000個。
“我們每開通一個鄉鎮都要派團隊去做線下評估，幫助合伙人開拓商家、策劃活動，讓平臺合伙人能掙錢、讓商戶能掙錢、讓配送員能掙錢。”楊廣舉說，較低的平臺服務費和良好的扶持政策讓“小鎮外賣”在鄉鎮市場迅速站穩了腳跟。
“小鎮外賣”的初心是服務鄉鎮、深耕鄉鎮，通過互聯網推動鄉村創新創業。如今這個平臺讓返鄉大學生、回鄉青年和留守寶媽這些群體多了一個創業機會，也讓鄉鎮上的商家多了一份收入。“我們這里有60多家商戶在平臺開通了外賣服務，收入都有增長。”王松濤說。
如今，“小鎮外賣”在全國范圍內已加盟2000多個鄉鎮，覆蓋河南、山東、安徽等20多個省份，已入駐8萬多個商家，招募騎手上萬人，服務450多萬鄉村消費者。
“‘小鎮外賣’還加入了跑腿、代購等服務，已成為鄉鎮互聯網基礎設施，我們計劃通過這個平臺構建更多的鄉村互聯網服務場景，讓更多的鄉村創業者在這里找到舞臺，更多的老鄉在這里找到就業增收的新渠道，為鄉村振興作出貢獻。”奪冠集團總經理王文龍說。
轉自：大河網-河南日報
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