工商銀行內蒙古烏蘭察布分行大力發展小企業融資業務

2011年，工行烏蘭察布分行認真落實分行“全面提升同業競爭能力、加快形成資本節約型業務發展模式、加快形成多元化盈利增長格局”的發展目標和轉型工作要求，進一步加大小企業融資營銷力度，為優化信貸資產結構，提高綜合收益發揮了積極的作用，實現了全行小企業及票據融資業務持續、健康發展。

　　一、及時捕捉信息，全方位開展營銷。該行在了解到當地煤炭經銷客戶潛在資金需求后，主動上門營銷，積極推薦工行融資產品，在第一時間贏得了客戶的認同，為接下來銀企之間融資業務的開展奠定了良好基礎。同時該行積極向外營銷，成功營銷包頭煤炭經銷客戶，有力地拓展了營銷空間。

　　二、全行高度重視，大力支持。該行從行長到相關部門人員身體力行，親赴現場調查，設計融資方案。同時積極協調監管部門，與客戶互相溝通，極大地提高了客戶對該行的認知度，堅定了客戶與該行融資合作的信心。去年末深入包頭市固陽縣客戶的生產加工現場，與客戶現場溝通融資操作的可行性，深得客戶的信賴。

　　三、加快融資發放時間。為提高工作效率，盡快實現融資投放，該行相關業務人員加班加點進行流程操作，爭取在較短時間內實現融資投放，極大地提高了融資發放時效，進一步增強客戶對該行的滿意度。

來源：中國金融網

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