內蒙古羊絨產業電商發展緩慢

　　我國擁有飼養絨山羊得天獨厚的地理優勢，北緯45度的羊絨被譽為“纖維鉆石”，國內產絨又以內蒙古的羊絨最好，這里出產的白絨都是“軟黃金”，它們和黃金一樣按克數售賣。而國外的羊絨大多以青紫絨為主，細度、光澤度均顯遜色。盡管內蒙古的羊絨企業生產的羊絨制品質量過硬，卻存在電商意識不強、設計自主品牌意識差的問題。為轉變內蒙古羊絨產業電商意識，近日淘寶杭州總部聯合呼和浩特市羊絨協會走進工廠、企業，為多家內蒙古當地羊絨企業進行淘寶直播。

　　羊絨企業的自主設計鳳毛麟角2008年以前，和潤工貿和大多數內蒙古的羊絨企業一樣，主要還是為歐美客戶貼牌生產。從2015年開始，該企業聘用國際設計師，走自主設計之路，經過市場的認證，目前其產品已經在紐約高端百貨商場（BAR鄄NEYSNEWYORK）銷售，然而這樣的企業卻是少數。包頭市凱研時尚絨業有限公司總經理崔繼軍20年前入行，如今他生產的羊絨圍巾多數仍貼牌外銷。崔繼軍介紹：“公司的羊絨質量經得起市場考驗，產品一般都外銷到了日本。比如國際知名品牌MUJI高檔的羊絨圍巾都是在我的廠里制作完成的。”在崔繼軍的廠房，筆者看到了這樣的一條圍巾，手感細膩，花色大方，這樣高質量的產品卻沒有出現在國內市場，企業只能賺相對低廉的代工費。崔繼軍坦言，企業在設計研發中存在感幾乎為零，大多數內蒙古羊絨企業仍在走貼牌生產的老路。

　　內銷增長，羊絨成品網銷增量崔繼軍坦言：“走出去，是因為我們生產的好東西外國人愿意用高價錢買走，而對于‘軟黃金’，這幾年國人才開始有能力來消費。”

　　筆者從呼和浩特市商務局了解到，羊絨產業在呼市是一個傳統的優勢產業，每年羊絨羊毛圍巾的產量大概為2000萬條。5年以前，90%的羊絨企業做出口貿易。隨著國際市場的變動，羊絨生產企業已經逐漸在轉內銷。內蒙古的羊絨企業在開實體店進行銷售的同時，越來越重視網絡銷量。

　　呼市羊絨協會工作人員海源介紹：“近幾年，企業對于網銷越來越重視，如在淘寶上認證的‘中國質造’羊絨產業帶上，從發起時的9家羊絨企業增加到如今的28家，羊絨企業也在不斷轉型、探索。”

　　為內蒙古多家知名羊絨企業做電商推廣的孫建國表示，近幾年，內蒙古的羊絨業企業家也逐漸意識到要保護自己的優勢，因為在羊絨電商營銷上確實和南方企業甚至和河北、甘肅的企業均存在差距。如果內蒙古的羊絨業電商發展不起來，那么，幾年后內蒙古很有可能成為羊絨企業倒閉“重災區”。

　　孫建國擔憂地說：“我們的同行也充分地認識到資本的力量。去年有沿海地區的團隊決定投資羊絨行業，開始出資收購內蒙古的一些羊絨企業，低價競爭，賠錢賺吆喝，一年內就會拖垮一批小企業。”

　　本土羊絨企業電商意識不強筆者從阿里大數據了解到，河北邢臺、甘肅羊絨產業發展迅猛，然而內蒙古地區的羊絨產業卻發展緩慢，更多小型企業已經破產，黯然退出了市場競爭。

　　據阿里大數據統計，2015年全國羊絨制品成交額比2014年下滑近1/3，2016年反而比2015年銷售額增加了一倍，同時，賣家少了近1/4，客單價上漲1倍。這說明消費者消費能力在逐步提高，羊絨市場發展勢頭走高。

　　據阿里集團工作人員介紹，在阿里大數據中，內蒙古的羊絨羊毛產品抽檢無假貨，也是全國羊絨產業唯一還在使用梭織技術的地區，因此電商銷售還是要將品質過硬的內蒙古的羊絨產品推廣至全國。（田子欣）

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