五糧液欲打造10億中端品牌

　　“五糧液還要推出更多的品牌！”在日前召開的2012年度股東大會上，五糧液董事長劉中國表示，公司對高、中、低端酒的發展已作好下一步規劃，要把產量占80%的系列酒發展成老百姓喝得起的酒。

　　目前相關基地已規劃好，可能很快就有產品上市。五糧液此次股東大會吸引了眾多中小投資者參會，面對熱度不減的建議以及逼問，公司眾高官與投資者進行了深入的溝通，并就公司戰略發展、營銷改革、品牌建設、分紅方案、并購計劃等焦點話題回答了股東們的提問。

　　針對投資者關心的公司對白酒行業現狀的看法，五糧液原掌門人、集團董事長唐橋表示：“這是白酒行業‘黃金10年’后的正常調整，以前利潤增長太快，出現暴利后市場調整是必然的。”他還認為，白酒行業這輪調整，對有品牌和質量優勢的企業來說是長期利好，只有少數企業才能獲得市場平均以上水平的利潤增長。 對五糧液的下一步發展思路，唐橋進一步表示，公司必須要在提升品牌形象的基礎上增加銷量，提高市場占有率；下一步將加大力度，在100至400元價位、30至100元以及30元以下區間提供性價比高的產品，通過幾年努力，打造幾個能上10億元規模的品牌，做同價位酒中的第一品牌。

　　據統計，80至300元區間的白酒，占行業收入比例為32%，測算規模約1200億元。分析人士指出，此前五糧液過于強勢，對這一區間的中低價位酒重視不夠。公司未來預計將通過已有或待建的品牌完成上述戰略目標。目前五糧春、五糧醇已具備這樣的能力。另一方面，五糧液也可通過并購區域性強勢品牌完成布局。

　　針對有股東提出的公司分紅“吝嗇”的疑問，公司高管回應稱，2012年度擬每10股派發現金8元含稅，高于監管層要求的分紅比例，也是五糧液上市以來現金分紅最多的一次。由于白酒行業目前面臨大洗牌，公司要走出去實施并購戰略，這些需要大量的資金支持。公司副總經理彭智輔進一步解釋，白酒地方保護主義一般較強，消費者也比較認可地方品牌，并購主要是為了獲取銷售渠道和網絡，利用并購標的現有資源，為中低價位白酒尋求更廣闊的市場。

來源：上海證券報

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