長虹廚電智能牽引 借勢品牌智能帶動高端化

　　借勢長虹品牌

　　長虹廚電逼近第二集團，最強大支援火力來自母公司長虹。

　　長虹是通過品牌延伸由傳統家電進入廚電行業的。在這個專業企業林立的領域，跨界的不少，成功率卻不高。面對完全陌生的行業環境和駁雜的企業經營手法，長虹廚電于2007年開始發力。那年美的日用家電下屬的廚房電器、衛浴電器合并成立了整體廚衛事業部，風頭正勁，吸引了所有目光。同期，長虹廚衛產業基地悄然投產，這是一個生產能力超過300萬套、主要研發制造廚衛電器及整體廚房配套產品的“巨無霸”，吹響了長虹全面進軍廚電業的號角。

　　短短五六年，長虹廚電已經在行業第三陣營站穩腳跟，逼近第二陣營。2012年長虹廚電的銷售規模增長30%多，遠高于行業平均水平。廖香強將其歸結為手握四張王牌。一是品牌影響力和美譽度不斷提升，二是秉持獨特的營銷策略，三是練內功帶來的厚積薄發，四是客戶群的全力支持。不過最強大的支援火力還是來自母公司長虹。“借勢長虹品牌是長虹廚電業務最大的優勢。”家電業觀察人士洪仕斌表示，“長虹這樣的全產業鏈集團做廚電比專業廚電廠商更具優勢。”

　　無論是品牌、銷售渠道，還是供應鏈、技術、服務，長虹均可以為旗下廚電業務提供全方位的協同;通過借力，廚電業務則在生產成本、管理水平、反應速度、市場影響力等方面，能夠獲得超越競爭對手的相對優勢。而目前在廚電行業取得建樹的非專業企業恰恰是海爾、美的這兩家綜合性廠商。得益于長虹強大的品牌拉力和企業實力，長虹廚電做出規模并不是件難事。

　　智能帶動高端化

　　長虹廚電對黑白電領域的資源和技術進行嫁接、整合和創新。

　　隨著整個產品線的系列化，長虹廚電依托背后長虹集團的強大資源，正在嘗試一條差異化的發展路徑。這一點在“長虹特色”的廚電高端化上體現得淋漓盡致。

　　“大家都希望通過走高端謀取更大的利潤。”廖香強說。然而高端化的實現與企業產品的核心科技、品牌附加值，以及市場美譽度有著密切的聯系。“上述三個要素，長虹都不缺，但廚電板塊若想將其逐一轉化為對自身高端產品的推力絕非朝夕之功。”一位不愿具名的業內人士指出。或許因為如此，長虹廚電以往的高端化動作更多體現在產品策略上。

　　2011年，長虹開始加速駛入智能化戰略軌道，這給了旗下廚電業務一個絕好的長虹式的產品升級的契機。“我們以產品的智能化帶動高端化。”廖香強總結道。長虹廚電開始將“智能”注入產品的研發，對長虹黑白電領域強大的研發資源和技術進行嫁接和整合，最后實現創新。

　　據了解，長虹廚電在產品智能化研究方面已經有了具體規劃。在吸油煙機、燃氣灶具、電熱和燃氣熱水器等產品線上，都逐步融入智能化元素。2012年以來，長虹廚電加大了對傳統煙灶產品的智能升級，比較突出的包括吸油煙機的無線物聯與智能影音功能，灶具與熱水器的智能操控面板等，在市場上都引起良好反響。

　　在洪仕斌看來，家電IT化的趨勢正越來越明顯，但目前家電產品的智能化還是簡單的和孤島式的，未形成系統的智能家電解決方案。“我們的方向是打造中國的‘智慧’廚房。”廖香強對記者說。如長虹廚電推出的帶門禁系統的新型智能煙機系統，這種初步探索無疑具有拓荒意義，也給市場帶來了新的增長點。

　　提升家電板塊業績

　　長虹將廚衛作為重要的戰略性新興產業，要求每年都要跨越式增長。

　　對于廚電長虹寄予了厚望。李進曾提出，希望5年內做到行業第5。這是個直指行業第一陣營的目標。“很有挑戰性。”上述不愿具名的業內人士表示。根據中怡康的監測數據，2012年長虹的吸油煙機和燃氣灶均未入圍市場前十。2011年，長虹包括廚電在內的廚衛業務營收是2億元，3年內有望突破10億元。

　　不過，在長虹的規劃中，廚電業務每年都要實現跨越式增長。2011年長虹描繪“千億元長虹”藍圖時，李進就要求廚電要強勢發力、規模倍增。不久前，長虹日用電器工業園落成，對包含生產、研發、管理、營銷、倉儲在內的產業鏈進行了優化整合，使長虹廚衛年生產能力達到500萬套臺以上。這意味著，長虹廚電無論是研發能力還是生產能力，都獲得了全面提升，在行業同梯隊的品牌中，具備了相當的優勢。“長虹廚電規模的成長性沒有什么問題，還有很大空間。”洪仕斌認為無需擔心長虹廚電未來的擴張能力。

　　與美的類似，全產業鏈模式的長虹在所切入領域也都名列前茅。然而，在黑白電這些競爭充分的市場，長虹每取得一點進步都要付出艱辛的努力。“廚電不同，長虹依靠全產業鏈獲得競爭優勢，很容易提升。”洪仕斌說。而廚電相較傳統白電利潤更為豐厚，對長虹家電板塊未來提升業績的作用不容小覷。這也是美的謀求小家電業務上市的最重要原因。由此不難理解，長虹為何要將廚衛作為重要的戰略性新興產業，并要求充分發揮產業集團的資源整合優勢和協同效應，為長虹廚衛的做大做強提供堅實后盾。

　　廖香強透露，今年年初，長虹將廚衛和生活家電業務共同納入了新組建的長虹日用電器。在長虹新的5年發展規劃中，廚衛將被視為整個小家電產業發展的綜合平臺。有趣的是，廣東長虹數碼科技更名長虹日用電器一事在記者采訪時尚在走工商部門的流程，但見諸網絡和報端的已經改為后者。長虹發展廚電和小家電的迫切心情可見一斑。

　　企業觀點

　　長虹日用電器營銷副總經理廖香強

　　呈現兩個發展勢頭

　　今年，長虹廚電有兩個發展勢頭，一是自身業務迅猛增長，二是產業建設快速升級。在自身業務方面，長虹廚電是每年一跨越，年銷售規模增幅一直都遠超行業平均水平，優質終端網點已經達到3000個以上。產業建設方面，以長虹廚衛電為主要業務之一的長虹日用電器工業園已經投產，長虹日用電器產業的升級也快速帶動了長虹廚電的產能、產品、團隊、客戶、管理等的集體大升級。為了配合這兩個勢頭，2013年長虹廚電在營銷方面也做出了優化調整與創新，將從市場角度實行拳頭產品牽引打造明星市場，建立市場根據地，實現熱水器業務的“大躍進”。

　　用好長虹美菱專賣店渠道優勢

　　長虹美菱專賣店使長虹廚電具有渠道優勢，我們正在不斷跟進并融入其中。由于我們當前所采取的營銷模式是區域代理制，所以就以公司總部進行總牽頭，推動客戶加入當地的長虹美菱專賣店中，同時我們也會加大對這些入店客戶的支持與輔導。長虹廚電融入長虹美菱專賣店渠道，除了迅速拉動業務增長之外，對長虹廚電的行業影響力、美譽度以及品牌形象都有非常明顯的提升作用。

來源：四川日報網

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