四川家企群策謀“過冬”

在成都市家具商會組織召開的研討交流會上，我曾誠懇地告誡成都市家具企業：在無法改變市場大環境的情況下，四川家具企業必須整合自身資源，尋求新的解決方法，家具行業經營管理也應逐漸由粗放型走向精細化，四川家具應樹立品牌意識，在產品研發等方面下苦功，力求增加產品附加值。企業要做適銷對路的好產品，要有自己的DNA，并全面升級優化，“產品+ 品牌+ 設計+ 渠道+ 營銷+ 服務”皆重，才是家具行業未來出路。

　　掌上明珠未來一年半，主要做的是練好內功，包括對人員的優化、加強內部的運營管理、使員工積極性的提高、增強大家的危機意識等等。以國內標桿企業為目標，走品牌發展之路。品牌是建立在品質的基礎之上的，并不只是做一些電視廣告、路牌廣告等進行品牌宣傳，最重要的是對產品品質的鞏固，最低能達到國家標準，逐步往國際標準靠攏，提前把品牌鞏固得更強，以便將來走向全球。

　　成都家具行業商會秘書長古皓東

　　關鍵詞：內功

　　成都家具發展二十多年，板式家具在全國應該是名列前茅，像全友、明珠、雙虎等企業，其發展規模在全國都是屈指可數的。現在成都家具面臨市場蕭條，我們更多的還是需要練好內功，在生產管理、營銷推廣、品牌包裝、產品研發上實現突破。

　　四川省工商聯家居商會秘書長陳莉

　　關鍵詞：專注 堅持

　　當前，國內通貨膨脹居高不下，國家的宏觀調控和金融緊縮政策遲遲不敢松動，短期房地產市場仍將處于低迷狀態，再加上國際經濟形勢的影響，家具的銷售在未來一年不容樂觀。

　　很多企業管理中的漏洞及宏觀戰略的偏差，在生意艱難時期會不斷暴露并顯示出更大的破壞性。在新一輪低迷期，那些質量過硬、口碑好、服務佳的企業能活下來。反之，質量經常出問題、靠投機鉆營牟利的企業會加速死亡時間的到來。

　　對于從業者而言，專注與堅持很重要。尤其那些剛入行的從業者，看到別人不賺錢了，就想轉行或者多元化;遇上行業不景氣，投入不見效益時，又一味叫冤，這是無濟于事的。

歐文企業集團董事長譚武

　　關鍵詞：商業模式創新

　　當前，商業模式創新的重要性已經不亞于技術創新的重要性，商業模式創新的核心首先是要給客戶價值，其次是模式的不可復制性，第三是持續盈利性。

　　商業模式創新的四個重點是省錢、省心、省力、省時。比如，傳統模式下涂裝服務屬于售后范疇，而在當前涂裝一體化創新后，涂裝成為家具后工序流程的一部分，是一種與生產緊密結合的增值服務。成都逸馬家具顧問公司首席專家郭勇軍

　　關鍵詞：20%～ 30% 淘汰

　　四川家具企業注冊數量為5000 多家，其中中小型經營規模的家具企業占據了90% 左右。在這5000 多家家具企業同時處在產業升級、行業整合與轉型、政策與資源性調控的水深火熱時期，在外部市場與內部管理的雙重壓力下，未來一年半將會有20% ～ 30% 的“流星”——中小型家具企業被無情地淘汰出局。

　　有一定遠見與戰略思維及經營狀況較好的大型家具龍頭企業，將會根據發展格局與市場定位，采取行業資源性整合手段，不斷加快對中小型家具業的整合進程。此過程中，具有一定品類特色，但市場經營乏力、數量在5% 左右的中小型家具企業，將被區域擴張性龍頭企業集團并購與優化組合。

　　此外，也有一部分大型家具“明星”企業，可能在未來會變成“流星”，在“規模不經濟”與“價值鏈供應鏈、資金鏈、人才鏈、運營鏈與服務鏈斷流”的困境下破產倒閉或轉行。

來源：亞太家居網

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