青年路已不是當年的青年路

　　成都青年路兩大商業龍頭最近動作頻繁——九龍廣場接入了400M寬帶，欲建移動電商平臺；尚都服飾廣場則在負一樓打造美食廣場，欲打體驗消費牌。這些，都是求生存之舉。
　　不足300米長的青年路堪稱成都商業的風水寶地。上世紀90年代以九龍廣場為代表的服裝批發業態在此迅速興起，第一批入駐的個體戶發了財。九龍和尚都去年的銷售總額超過了250億元。但現今成都商貿業態在不斷更新，不少商家感到，批發業生存之路越來越窄。
　　九龍廣場商業運營和物業管理方天晟商業經營管理有限公司副總經理張猛軍表示，去年起，九龍的物流到包開始下降，今年1-4月又較去年同期下降了30%-40%。“五一”節和端午節小長假，人流量也“明顯感覺在下降”。
　　青年路的商業，將如何求變？
當年：拉貨司機日收入一兩千
現在：一天掙幾十到兩三百元
　　九龍廣場，三、四樓的租金最高，是生意最好的口岸。
　　三樓靠近電梯口的“乖咪子”店鋪，老板舒彥燁在九龍做了7年生意。他感覺到，今年的人流量比往年減少了20%-30%左右，“往年這個季節，一天批零平均銷售額在兩三萬元，現只有一兩萬元了。”
　　三樓靠里一些，商鋪Seven7的黃金元也反映，“今年銷售額下降了20%—30%。”以零售為主的商家受到的影響更為明顯。記者在店里采訪了約20分鐘，僅來了兩三個客人，也并無成交。負責招呼買家的店小妹，也閑得拿出手機玩游戲。
　　5月28日早上10點開始，記者在不同樓層做了一個統計：二樓，靠電梯口的一家女裝店，20分鐘內進店13人，無一筆成交；三樓同樣的位置，進店有28人，成交2筆。幾乎每個樓層，越靠里的店鋪人流量越少，甚至站著聊天的店員比顧客還多。
　　就連青年路上拉貨的車也少了很多。李軍夫婦是為數不多的堅持者。李軍說，以前日收入可以達到一兩千，“如今我們夫妻二人從早上4點忙到下午5點，才跑兩三百元，運氣不好幾十元都有。”
當年：商家利潤曾高達40%-50%　
現在：店鋪銷量下滑成本劇增
　　青年路服裝批發商的經營模式大抵如此：早市做批發，賣不完的貨以低價零售的方式處理，“無固定品牌，自主定價的空間大，從80元到120元，甚至180元都可以。”曾在九龍做散貨的范姝琳說，當年的利潤曾高達40%-50%。
　　此一時彼一時，如今這種快進快銷的方式已行不通。
　　去年九龍的羽絨服和貂皮大衣銷售量下滑了5成以上。雖然有暖冬的因素，但真正的原因，是商業環境改變了。
　　首先是渠道優勢不再。廠家拿貨價與代理層級價差，是傳統批發業的利潤來源。但電子商務削平了中間的代理層級，從廠家可直接進入渠道或終端。九龍服裝城一位商家說，原來的二三級代理商，越過他們在網上找到了廠家進貨。
　　過去青年路曾是時尚風向標。但據成都市商務局發布的《2011年成都零售業發展報告》，成都已形成6大商圈，僅青年路所在的春鹽商圈就聚集了22個5000平方米以上大型賣場、4100個高檔時尚品牌；進駐成都的國際品牌超200個。成都市尚都物業服務有限公司常務副總經理梅震波也說，青年路早已不是消費者購買服裝的首選和唯一選擇。
　　經營成本也在上升。“我們這個鋪子位置好，店鋪年租金這些年漲了兩倍，以前20萬，今年升為40萬元。”舒彥燁告訴記者，“員工工資也漲了一倍，沒有五六千元拿不下。”因此，以前賣30元一件的衣服，現在也不能再做了，便宜的也要賣到八九十元。論便宜，消費者認為“網上更便宜”。而不圖便宜的消費者，喜歡的又是品牌貨。
當年：批發為主零售為輔
現在：提高零售比例，打造品牌區域總部
　　2008年青年路更名為春熙路西段，此舉意味深長。
　　成都市錦江區中央商務區管委會副主任袁剛說，政府積極引導青年路往國內品牌區域總部方向轉。
　　尚都通過品牌審核準入制度、返租免租等方式，將商家淘汰了一半左右。比如一樓原劃分了143個店鋪，116家商戶，調整后只剩下60多個有實力代理知名品牌的商家。不少商家從賣產品轉型為品牌管理者，向下開專賣店拓展市場，區縣商業街有3-4成品牌來自尚都。有30多個商家則因不適應，主動離開。
　　正所謂一年百貨十年底貨，要代理并運營一個品牌，沒有三四百萬元無法營運。
　　成都徠絡營銷管理公司總經理范姝琳回憶，他們引入第一個品牌時，定了300多萬元的貨，召集400多人開招商會卻沒簽到一單。為消化貨源，公司只有硬著頭皮再投400多萬元在成都開了4家專賣店。做下來，利潤拿到30%，且形成可復制的經驗快速擴張門店數。如今，徠絡已發展了8個品牌和數百家加盟門店。有了話語權，“以前是錢到貨才到，現在一定的信用額度內，有10-15天的應收欠款賬期。”品牌管理商與經銷商形成了利益共同體。
　　在三環外建倉儲中心，將市中心的批發商城變成商品展示、體驗、訂貨窗口，提高零售比例，這也是一種轉型方式。
　　九龍的零售比例從20%提升到了去年的45%。
　　尚都近幾年一直在提升購物環境，廁所“修得和商場的一樣”，還有手機自助充電站等細節服務。去年花了2000多萬元改造外墻，改造后開業第一天，單日人流量就從以往的峰值2.1萬人次提高到了4萬人次。“我們要打造購物中心環境的服裝專業廣場。”梅震波說，尚都瞄準的是中端品牌，與百貨商場錯位發展。
　　做B2C，尚都曾嘗試過，但由于不是服裝產地，沒有價格優勢，再加上區域總代理不能跨區域銷售，“幾十萬元打了水漂”。而九龍則希望靠去年12月上線的移動電商平臺留住人氣——在指定入口可使用wifi，商場也得以及時將商品信息推送出去。張猛軍說，將繼續延伸電商平臺的支付等功能，從而實現在九龍看貨、線上接單、三環外配送等無縫連接。

來源：四川日報

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