27家龍頭茶企抱團闖市場

　　四川省茶葉集團聯盟企業聯席會在宜賓舉行，來自宜賓、雅安、樂山、巴中、眉山、廣元、成都等地的27家茶企負責人匯聚一堂，共商市場營銷、拓展戰略。

　　資源共享拓展市場　

　　多達8000余家的茶企中，規模以上企業只有200余家；種茶農戶370多萬戶，戶均茶葉年收入僅2600元左右……這兩組數據是我省茶葉產業大而不強的客觀寫照。

　 正是在這一背景下，去年10月，宜賓敘府茶業公司等川內三大茶葉主產區的20余家茶葉龍頭企業結盟，成立了川茶集團，成為全省首個跨區域組建的大規模茶業集團。作為川茶集團成立后的第一次聯席會，組建川茶集團營銷聯盟便吸引了眾多關注。“重復的市場投入，單打獨斗的市場營銷已嚴重不適應當下的市場環境，川茶集團要發展，必須合力拓展市場。”川茶集團董事長顏澤文的話，引來了與會茶商的熱議。

　 樂山清溪茶業的總經理吳德平認為，“聯盟是川茶發展非常好的平臺，所以清溪茶業第一時間決定加盟川茶集團。要共建首先就要資源共享，我們愿把犍為的茉莉花優勢與集團成員共享。”“有利資源我們愿意與大家分享。”云頂山茶業負責人說，他此行最大的目的就是與眾茶企結成實質性的市場拓展同盟，合力開發市場。聯盟發展做大份額 “關于川茶銷售聯盟發展的構想——快速拓展國內、國外兩大市場。”當第一輪熱議結束后，有關營銷專家便向與會人員拋出了川茶銷售聯盟的構想細節。

　2014年是川茶集團運行的第一年，為實現川茶出川、抱團發展，體現資源共享、合作共贏，川茶集團向成員企業提出了成立銷售聯盟的設想——即，將供應鏈資源形成有機整合，并指定專業化的第三方銷售公司，集中資源以達到提升市場銷量，做大市場份額的目的。

　第三方銷售公司的標準是什么？銷售聯盟的營銷策略是什么？銷售聯盟的構想，與會茶商對細節興趣濃厚。

　據悉，第三方銷售公司是指以專業市場、主銷渠道、重點終端經營管理為主的專業化銷售管理機構，以直營賣場為基礎，開展批發、團購、零售等業務，最終實現區域化經營。并采用“網店+實體店”互動、互補經營模式，有效地鎖定消費客戶，并提供針對性的商品及服務。

　“這樣的模式是能適應市場需求的。”成都市茶業協會會長譚為明認為，這一模式能否成功的關鍵是看川茶集團如何將“構想落到實處”。

　實際上，在今春新茶上市之前，這一營銷聯盟就將進入實質性的市場操作。

來源： 四川日報

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