爭搶千億“夕陽”商機 走高端路線還是平價路線

　　誰來爭搶千億“夕陽”商機？簡陽的兩座山坳之間，一片300畝的土地上，建有一個大型養老社區。大片的綠地，一棟棟暖色調的樓房，精致的裝修……68歲的蔣錄福說，他一走進社區就心情愉悅。拿過收費說明單看，入住社區，50-110平方米的房子需要先繳納會員費28萬-50萬元，每年還要再繳上萬元的費用。光是首付會員費就夠在每月繳納兩千元左右的平價養老院住上20多年。

　　這個養老社區的門檻有點高。

　 這種走高端路線的養老項目正在我省陸續出現。

　“高端養老利潤豐厚，處于行業金字塔的頂端。但如何操作，我心里沒底。”凱雷投資集團中國西部首席代表兼總經理劉仲承也存疑惑。凱雷投資是全球最大的私人股權投資基金之一。

　資本傾心高端養老有市場需求，能更快盈利

　簡陽高端養老社區由成都合佳盛投資管理有限公司投建。在相關負責人羅潔看來，養老要發展成產業，就一定要讓投資人受益，做高端應該更容易賺錢。

　 8年前，合佳盛投資經營龍泉湖老年康樂中心，“平價養老，每個月收費1000多元”，刨去維持養老院運營的水電氣以及工作人員的基本費用，就幾乎不賺錢了，“成本都還沒有收回來。”

　 簡陽高端養老社區有望打破難賺錢的困局：初期測算，雖然投資高達7.8億元，但在可容納5000位老人的情況下，每位老人收費28萬-50萬元，只要入住率達到一半以上，就可以收回成本。如果全部住滿，利潤則相當可觀。

　 經營平價養老院意馨生活館的盧小青同樣對高端養老充滿期待。意馨生活館坐落在溫江一個干凈的大四合院內,可入住老人80-90位，條件相對簡單，能夠滿足老年人的基本生活需求。由于收費低、客源相對少，運營了兩年也還未盈利。“不少人來我們這兒咨詢，想讓父母住得更好，甚至對床墊的厚度都有要求。他們能承受更高的費用。所以，我們也考慮轉型。”盧小青表示。

　 有市場需求，投資者對高端養老就躍躍欲試。簡陽那個養老社區幾天前舉行“會費誠意預交會”，1000余名老人涌入，當天180人預交了會費。蔣錄福就是其中之一，在他看來，“奮斗了一輩子，兒女也事業有成，28萬元準入門檻不是問題。”“跟10年前不一樣了，高端養老的客戶群已經比較大了。”成都遐齡居養老中心的投資者、涌邦金融控股集團董事曾新林一直在關注高端養老。曾新林說，2004年有一家叫怡園的高端養老院，“也是會員制，首付10萬元，但無人問津，后來就沒搞下去了。”“高端養老和平價養老可滿足不同層次的消費需求。”在臺灣明新科技大學老人服務事業管理系副教授林麗雪看來，養老市場會進一步細分。

　 高端養老如何賺錢？環境好屬初級，服務好才真好

　 “高端養老位于行業金字塔的頂端，不是想做就能做的。”暖巢人家照料護理中心相關負責人李桐也考慮過做高端養老，但高端就意味著更大投入，無論設施還是服務能力都要有比較大的提升，對投資者的資金實力是一個考驗。

　 2010年，上海匯欣投資集團有限公司董事鐘濤開始在郫縣建設花香壹號國際養生莊園，打造高端養老院，“全部都是歐式建筑，讓老人住在花海里，容積率只有0.45。”西南財經大學天府學院院長助理、成都老齡事業發展研究中心主任隋國輝在參觀了花香壹號后建議：要加大投入養老功能性和服務性設施。高端養老，不是一味提高居住環境品質，“居住環境的改善只能算是高端養老的初級階段。”

　 “要把一切可以提高老年人生活品質的功能和服務全部放進去。”臺灣南華大學生死學系所教授游金潾強調，“臺灣高端養老有不少成熟模式可以學習借鑒。要注重滿足老人的精神需求，比如可以辦老年大學、辦老年興趣班等等，也能增加贏利點。”

　缺乏成熟的經營模式，也是劉仲承認為現階段做高端養老“有難度”的原因。高端養老院必須與醫院、餐飲、保險、購物等方面建立長期穩定的聯系，投資方很難做到。

　“有難度也意味著有機會，當一切模式都探索成熟的時候，就意味著這個行業已經被瓜分了。”成都市民政局社會福利和慈善事業促進處副處長黎文強表示。

　作為新生事物，眾多投資機構對養老服務業還在觀望。業內希望政府主導成立養老產業基金，并劃撥經費入股。使該基金起到“風向標”作用，通過這種方式，提振業界信心，帶動更多的資金投入養老服務產業。

來源： 四川日報

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