“公司+合作社+農戶”山西省農業合作社亮點紛呈

　　打開一箱包裝精美的禮盒，里面放著12個蘋果，蘋果上面印著“十二釵”的圖案。“猜這箱蘋果最高賣過多少錢？”山西省萬榮縣華榮果業合作社負責人黃新立沖記者神秘地眨眨眼。“三百一盒！那是上次臺灣有個協會，專門研究這個的，一看我們這個圖案就相中了，一下子定了幾百盒！”“這只是其中一種圖案。你看，還有按生肖來的，按十大元帥來的，你能想到的，都能通過模板印出來！”黃新立笑著說。僅僅通過這么一個不需要多大成本的“微創新”，他們合作社的蘋果就找到銷路。在山西，這樣的合作社還有很多。

　　合作社做“加法”，不斷適應市場，社員信心滿滿

　　走進中陽縣潤通農牧專業合作社，“哞哞”的牛叫聲就從后面的棚里傳出來。旁邊，獸醫推著消毒車，給牛圈里噴灑消毒液。“山東拉回來的牛，金貴著呢，喝水都得加熱器加熱后，才敢讓它們喝。”負責人任潤虎說。

　　潤通農牧專業合作社的模式，正是目前最為“流行”的“合作社+農戶”的形式。“村里散養牛的也有，但是不成規模。拉到這里來，就在這上班，能掙工資，賣了牛將來還能分錢，這事誰都愿意干。”合作社員工劉利鋤說。

　　“你看這6000多平方米的地方，現在養了300頭牛，那邊完全還能再擴大養殖規模。現在我們就能對接市場，但是有時候還存在‘盲區’，縣里建議我們聯合成立公司，到時候抗風險能力肯定能提升。”任潤虎信心滿滿。

　　這樣的合作社如雨后春筍，在山西不斷發芽。“山西省早在2004年就出臺了《關于加快發展農民專業合作社經濟組織的意見》，這在全國來說也算早的。當年，就有1300多家農民協會改制為合作社，到2007年《中華人民共和國農民專業合作社法》出臺的時候，這個數字已經成了4790家。”省農業廳經管局副局長馬向榮說。

　　適應市場、切入市場，合作社自身也在不斷升級。馬向榮說：“最初的模式，是合作社統一向社員提供種子、統一的田間指導等服務，越到后來越發現，合作社雖然能把農戶聚集起來，共同抵抗風險，但是跟市場對接還存在障礙。”

　　“公司+合作社+農戶”的模式應運而生。“引入市場化公司，就可以從原來的簡單模式，升級到全方位的服務模式。比如統一購買原材料、統一加工儲藏、統一銷售等。事實上，這和原來的模式不是時間上的前后關系，而是‘你中有我、我中有你’的關系”。

　　晉中市祁縣西六支農業開發專業合作社就是這種模式的典型。600畝的溫室大棚、400畝的拱棚……到了這里，仿佛進入了一個大棚的世界，一眼望不到頭。一位村民說：“我們這里的蔬菜種植是‘六個統一’，從買到賣都是統一進行，在超市賣的可搶手呢！”

　　還能接著“加”，“政府+公司+合作社+農戶”就此誕生。

　　在山西，不少縣市都有自己的拳頭產品，比如臨汾市大寧縣的西瓜、呂梁市嵐縣的土豆、運城市萬榮縣的蘋果等，在山西省內享有盛名。這些地方也都成立了數量眾多的專業合作社，但相對而言，還不能形成像“沁州黃”一樣的地域品牌。

　　這也正是各地政府掛在心頭的事。去年秋天，萬榮縣“一顆快樂的蘋果”在運城市果博會上大放異彩，靠的就是當地政府對蘋果的整體品牌營銷。“我們縣雖然合作社多，但是都有各自的品牌，形不成合力。我們通過整體設計，要讓萬榮的‘快樂蘋果’走向世界！”萬榮縣果業中心副主任閆文玉說。

　　“萬榮笑話”“萬榮花鼓”是山西省非遺項目，萬榮縣以“快樂樂天”的內核出發，取萬榮花鼓舞蹈造型，并結合萬榮的“萬”字以及蘋果造型，形成了一個以蘋果型為主體、快樂和地域特色并存的視覺符號。“現在我們的蘋果包裝上都打上了這個品牌標識，縣域內有一定規模的合作社都能加入，能提升眾多合作社蘋果的市場競爭力。”閆文玉說。

　　跨區域、玩電商，合作社發展亮點涌現

　　去年12月18日，山西省首屆農合組織發展論壇在太原召開，省內外200多家農民專業合作社參加了會議。在此次發展論壇上，由省內15家跨地區、跨行業的農民專業合作社成立了山西晉強農業專業合作社聯合社。

　　“面對自然災害風險、市場風險、食品安全風險等諸多方面影響，農民專業合作社受組織分散、沒有市場話語權等因素制約，收入得不到有效保證。這就是農民專業合作社聯合社產生的背景。”晉強農業聯合社的理事長張照俊對記者說，“我們成立晉強農業聯合社就是要抱團取暖，通過強強聯合，最終服務于基層農民。”

　　目前，晉強農業專業合作社聯合社正在清徐縣籌建一個集種植、養殖、加工、倉儲、銷售、旅游、休閑、觀光于一體的現代農業循環經濟生態示范園區。

　　這不是山西省第一家農業合作社聯合社。“目前山西省已建立農民專業合作社聯合社228家，加入聯合社的合作社達到1461家，平均每個聯合社有6.6家合作社，加入聯合社的社員數為52958戶，平均每個聯合社社員戶數達到240.7戶。”馬向榮介紹。

　　合作社之間的“再合作”，是山西省農村合作社的新亮點。形式上的創新，還有土地股份合作社、金融創新合作社等。在晉中市太谷縣，記者碰到了三圣現代農業專業合作社的成員郭永明。

　　“合作社現在有71戶，除了種植晉酥梨、紅棗等，我們還開了農村旅游采摘等項目。其中，有一多半是土地形式入股，除了在合作社工作，年底還有土地收益分紅。”郭永明說。

　　互聯網應用也是山西省農村合作社的亮點。

　　時值數九寒天，天氣格外寒冷，空氣似乎也凝固起來。但在板棗之鄉稷山縣，卻絲毫沒有御寒的“冬眠”，電子商務已經深深融入了板棗生產銷售環節。

　　稷峰鎮陶梁村是縣里板棗生產主產區之一，栽植板棗已有千年的歷史，全村7000畝土地清一色種植了板棗，年產板棗達250萬公斤。在京東稷山翟店服務中心、稷山通和電子商務店，記者看到幾名工作人員正把稷山板棗分級分包按單發往全國各地，忙而有序。“現在訂單非常多。我們要讓稷山板棗通過電商銷售各地，讓全國人民都嘗上香甜可口的稷山板棗。”幾位電商人這樣表示。

　　縣里還舉辦了農村電子商務培訓班，根據具體的產業特點，分別從“電商時代營銷模式的變遷”“微店店鋪的個性設計”等方面進行了系統的培訓，并現場幫助棗農操作下載、注冊微店和淘寶的運營。

　　發展水平不平衡，存在“休眠合作社”

　　合作社發展必然不是一帆風順，也伴隨著諸多困擾。發展水平的不平衡，在山西省不同領域和地域都有體現。

　　去年11月，剛下過雪的萬榮縣萬泉鄉荊淮村，曹艷君和合作社的人在忙著收地里的蔥，他們把蔥拔出來，按照標準扎成一捆。身后，綠色的蔥成捆成捆地擺在路邊，像往年一樣，等著買家上門。

　　然而這次很反常。等了兩個星期了，還不見買主過來。偶爾來個收蔥的，“挑三揀四，還出不上價錢。”曹艷君很無奈。

　　萬泉鄉的眾多合作社，基本都是種蔥。品種單一的“硬傷”，在遇到市場低迷時，合作社抗風險能力差的問題就凸顯出來。記者走訪了解到，萬榮縣“主要精力主要在蘋果上，沒人來管蔥民們”。

　　政府缺位之下，市場就有了“信息員”的職業。在路邊待了沒多一會，閃出一輛面包車，曹艷君看了一眼：“看，‘信息員’來了。”聊天之后，記者了解到，由于合作社和市場對接不暢，這里就產生了“中介”，引著各地的“買主”來到這里。

　　但信息員在買方和賣方間都要抽成，蔥本來就賣不高價錢，這樣一來利潤就更低了。“市場自發的行為也能理解，但這個過程中一是暴露了合作社抗風險能力差的問題，二是需要政府更多主動地引導和搭建平臺。”山西省農科院工作人員王宇說。

　　走訪山西各地合作社，在繁榮的背后，還潛伏著一些風險，比如“休眠合作社”的存在。近年來，山西各地的合作社不斷發展，新增合作社數量不斷增多，卻不斷有合作社辦不下去。這其中，有的是因為抗風險能力差，有的則是因為鄉里為了湊數量，強制給掛的牌子。

　　“個別投資者”合作社的現象，也值得警惕。為鼓勵合作社發展，山西各地在稅收、場地使用方面對合作社有鼓勵政策，相應地，對合作社成員籍貫、人數上也有要求。但走訪過程中，記者發現有的合作社是少數外鄉老板投資的，只是雇傭幾個本村人為其打工。

　　在臨汾市，記者了解到，要在村里成立合作社，得是本村戶口，且經過村民表決同意。但有的投資者為了占得政策紅利，找本村的熟人來爭取名額，在村民們不知道的情況下，合作社就掛牌了。

　　“農民專業合作社是通過提供農產品的銷售、加工等與農業生產經營有關的服務，來實現成員互助目的的組織，從成立開始就具有經濟互助性。如果成為少數人的合作社，與合作社成立的初衷必然是背離的。”王宇說。（本報記者胡健、喬棟）

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