走向世界的白溝箱包：年產箱包8億只 占全國產量四分之一以上

　　從手工作坊路邊攤，到前店后倉的批發市場，再到數十萬平方米寬敞明亮的國際箱包交易中心，白溝箱包產業一路爬坡過坎、迭代升級。目前，白溝已形成集原材料供應、研發設計、生產、銷售、電商、國際貿易等業態于一體的區域特色產業集群，箱包生產銷售市場主體3萬多家，年產箱包8億只，占全國產量四分之一以上。據不完全統計，2022年白溝箱包產值突破360億元。

　　小小箱包，訴說著新挑戰新機遇，見證著新時代新作為。

　　從路邊攤到"門面房"

　　"從小跟著父母做包，我算第二代'箱包人'。"鵬杰皮具有限公司創始人王金龍生于1968年。在他的記憶里，小時候家里窮，光靠種地很難養活一大家子。每到農閑，父母便買來成捆布料，一針一線縫制出幾十個手提包。一到放假，王金龍就挑著扁擔到縣城去賣。"那個年代，自行車把上掛個手提包是一種時尚，不愁賣。"王金龍說。

　　伴隨改革開放的春風，白溝農民紛紛做起手提包、書包、玩具等生意。白溝大街成了熱鬧的集市，堆滿箱包服飾，來往商販絡繹不絕。

　　到上世紀90年代，白溝已經發展為全國知名小商品集散地。"那時候被稱為'北方小香港'，全國各地的收購商都來白溝采購批發。"王金龍也購置了幾臺縫紉機，而后買下三間房帶小院，建起了箱包制造廠。

　　但市場繁榮的背后，也出現了欺行霸市、偷工減料、坑蒙拐騙等問題。對此，河北省和保定市開展專項整治，打擊不法行為，并建設2萬平方米的箱包交易城，廣大箱包廠家有了固定的"門面房"。

　　"建設箱包交易城，規范提升了市場管理水平，通過優勝劣汰篩選物美質優的商家，推動箱包制造產業發展。"白溝新城（2010年原白溝鎮與原白洋淀溫泉城合并為白溝新城）管委會副主任金雪飛說。

　　后來，白溝又陸續建設白溝國際箱包交易城、和道國際箱包交易中心，不斷改善市場環境。目前，白溝已有10多個專業市場，經營面積450萬平方米，年交易額超千億元。

　　提質升級走出國門

　　隨著消費水平提升，人們對品牌的需求也在不斷提高。避免低價惡性競爭、打造自有品牌對白溝來說迫在眉睫。

　　2002年，白溝確定"白溝貿易國際化，白溝產品品牌化，白溝企業園區化"的發展方向。"我們趁著改造白溝箱包交易城及建設白溝國際箱包城的契機，引導企業注冊商標品牌，沒有商標的不得租用商場門店。"金雪飛說。

　　一時間，"紅海棠""三只鳥"等箱包品牌競相出現。"白溝企業家往往用家鄉或家人名字注冊商標，比如我就取倆兒子的名字組成'鵬杰'的品牌。"王金龍說，"用家人名字做商標，也是鞭策我們自己做好產品，不能辱沒名聲。"

　　為幫助企業打造品牌，白溝根據產品品質、銷量等指標，定期評選十大品牌，在商場門口、樓道墻上打廣告；幫企業申請河北省著名商標、河北省名牌。

　　從無牌貼牌，到培育自主品牌，如今白溝生產銷售全品類箱包250多萬個花色品種，注冊商標上萬個。其中，馬德里商標25件、河北省著名商標35個、河北省名牌11個。

　　2008年前后，國內箱包市場趨于飽和，白溝箱包企業開始瞄準海外市場拓展。博卜女包創始人張文君剛做外貿時就琢磨：為何同款國內女包，價格才是國外品牌的三分之一，還競爭不過人家？

　　她專門買來國外中高端女包和自家產品對比，發現無論是品質還是做工都有差距，尤其是細節方面更為明顯，看來光靠低價競爭行不通。

　　于是，張文君不急于擴展外貿，而是潛心研發新產品：外觀艷麗，還要搭配精細柔和的面料；拉鏈拉頭采用五金配件，亮度高、有光澤才顯檔次；縫紉做工也要縮短針距，一厘米兩針線改為一厘米三針線更精細……

　　經過幾年打磨，張文君推出中高端女包，受到歐美市場歡迎。

　　政策優勢也助推了白溝箱包走出國門。近年來，白溝箱包市場被批準為市場采購貿易方式試點，讓市場內眾多沒有自營進出口權的小微企業和商戶也享受到出口的便利，快速通關。今年前4個月，白溝新城市場采購貿易方式試點出口額達6.27億美元，增速達751.57%。

　　數字化催生箱包銷售新模式

　　直播間成交金額52440元、成交人數163人、觀看成交率1.17%、人均觀看時長1分鐘34秒，實時用戶畫像為31至35歲女性……6月27日，走進河北云谷奇智科技有限公司選品間，公司相關負責人李晨陽點擊鼠標，大屏幕上隨即出現了一個箱包旗艦店的直播數據。

　　"目前，我們日銷箱包5萬只。"李晨陽說，賣得好的秘訣，是通過數字化企業資源管理系統，隨時查看直播間的實時數據，并自動生成流量分析、主播分析、流量診斷、違規情況等數據信息，精準指導銷售策略并及時調整，進而提升銷售金額。

　　"箱包屬于快銷品，只有緊跟潮流趨勢，才能在瞬息萬變的市場中獲得一席之地。通過建立大數據信息收集平臺，與直播電商平臺進行鏈接后，可以精準捕捉市場需求，打造出一個個銷售爆款。"白溝新城招商和特色產業局副局長胡昕說。

　　白溝新城搭建了數字化企業資源管理系統，與生產廠家和銷售商家共享使用。在系統內，廠家生產的每個箱包產品都擁有數字身份證，并鏈接了抖音、快手、淘寶等主流電商平臺。銷售商家入駐系統后，可將產品詳情一鍵轉發至自家店鋪進行銷售，不會有庫存煩惱。運營數據實時更新，運營專家團隊進行數據分析后，為銷售商家提供指導建議。"這一切都基于數據的實時對接，真正讓箱包銷售實現了全流程數字化。"胡昕說。

　　新技術帶來新機遇與新挑戰。2022年，河北制定《推進白溝商貿經濟高質量發展工作方案》，建設白溝數字賦能中心，加速打造高端人才孵化、創新成果轉化基地。同年，白溝獲批全國首個數字"三品"基地。

　　"今年白溝將強化數據賦能，聚焦建設數字白溝體系，全面提升產業創新水平，夯實數字基礎，助力企業轉型升級。"金雪飛說。  

　　轉自：消費日報

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