“好標在手，釣魚不愁。”在垂釣愛好者的圈子里，這句俗語廣為流傳。而備受推崇的好浮標，大多產自湖南岳陽臨湘，這座享有“中國浮標之鄉”美譽的城市，正以一支支小小的浮標為“餌”，“釣”起一個蓬勃發展的大產業。
2024年，臨湘釣具浮標產業總產值突破85億元，國內市場占有率超80%，產品遠銷全球30多個國家和地區。從家庭小作坊到機械化生產、從蘆葦浮標到智能浮標、從地方特產到暢銷海外……臨湘崛起的秘笈是什么？
年產浮標超2億支
走進湖南省池海浮標釣具有限公司（以下簡稱“池海浮標”）的恒溫車間，數控機床正發出低沉的嗡鳴，一支支浮標在精密夾具中旋轉成型。
“通過持續推進生產智能化改造，如今企業的生產效率較之前有了數倍的提高。”池海浮標副總經理李立明說。這家公司的智能化生產場景，正是臨湘浮標產業澎湃發展的生動縮影。
李立明回憶道，浮標企業化生產初入臨湘之時，一支高級浮標的售價可達幾十元乃至上百元，而當時當地城鎮的月平均工資不過寥寥幾百元。如此豐厚的利潤，如同一股強勁的吸引力，讓眾多本地人紛紛投身其中，這也成為了臨湘浮標生產迅速崛起、遍地開花的關鍵所在。
然而，彼時的浮標產業陷入了無序發展的困境，小、散、亂、差的現象屢見不鮮。2015年，臨湘市審時度勢，成立了釣具（浮標）產業發展領導小組，并設立了浮標產業發展辦公室，按照“一鎮三區”的布局規劃，致力于打造中國浮標特色小鎮，建設浮標特色產業園，引導龍頭企業入駐園區。
如今，從浮標到各類釣具，從傳統工藝到高科技應用，從線下銷售到線上拓展，臨湘浮標小鎮已經向全產業鏈邁進，形成了涵蓋“材料供應、機械制造、工藝包裝以及水陸物流配套”的完整產業鏈條，一年生產浮標超2億支。今年4月，工業和信息化部發布的首批中國消費名品名單中，“臨湘浮標”榜上有名，開啟了產業發展的新篇章。
電商浪潮下的產業升級
面對蓬勃發展的產業，臨湘人并未滿足于現狀，而是積極尋求突破，推動產業轉型升級。
池海浮標敏銳地捕捉到了電商的無限潛力，將目光投向了抖音電商這一新興平臺。李立明表示，為了更好地適應市場，公司采取了線上線下相結合的銷售策略，有的產品只在直播間銷售，以獨特的營銷方式吸引消費者，避免不同價格體系之間的沖突。同時，與垂釣類網紅達人進行深度合作，通過帶貨達人的影響力提升品牌知名度，進一步擴大市場份額。2023年，池海浮標直播間銷售額達到1800萬元，整個電商平臺銷售份額更是占據了公司銷售額的60%，成為了公司發展的重要支柱。
電商渠道的拓展，不僅為池海浮標等企業帶來了前所未有的機遇，更為整個臨湘垂釣產業注入了新活力。以抖音電商為例，在商品交易總額方面，臨湘位居全國垂釣產業帶前列；在訂單量上，臨湘以9.4%的占比獨占鰲頭。
積極擁抱直播電商，為臨湘浮標拓展了新銷路。“在政府支持下，直播電商已成為撬動產業發展的重要杠桿。”臨湘浮標產業發展中心主任羅星告訴記者，當地通過系統構建直播電商生態鏈，不僅培育了大量帶貨新銳，更帶動電商年銷售額突破40億元，為臨湘經濟發展注入了強勁的新動能。
持續向“深水區”突圍
據不完全統計，目前中國大約有1.4億釣魚人群。釣具市場的“蛋糕”越來越大，資本聞風涌入，卻也裹挾著“價格戰”的寒流。“利潤空間被不斷擠壓，成了這兩年最頭疼的事。”多名臨湘浮標企業主向記者坦言。
“面對市場環境的深刻調整，我們正積極引導企業跳出傳統競爭框架，通過技術創新與產品差異化開辟全新賽道。”臨湘市副市長姚鐵軍說。
記者觀察到，即便身處行業周期性調整的動蕩中，在政府和企業的合力之下，臨湘浮標產業的一些板塊呈現逆流而上的勢頭。
“我們果斷砍掉了一些中低端產品，集中火力攻堅'黑坑'、競技等高端板塊。”湖南天野釣具有限公司負責人諶德純指著生產線說，“如今，中高端浮標效益增長迅猛，成為企業利潤的重要來源。”
一些新興釣具板塊也在臨湘逐漸落地生根。在湖南省金銳戶外釣具有限公司的生產車間里，機械臂能夠精準完成子線雙鉤的打結，該公司的子線雙鉤全自動化生產設備如今已更新到第六代。“這個子線項目能實現全流程自動化，投產后3年內有望搶下60%的市場份額。”公司負責人沈水雄說。
此外，由政府與頭部電商平臺聯袂打造的 “臨湘浮標杯”金秋垂釣大賽，已舉辦兩屆。這不僅是釣友的年度盛會，更是一個融合產品展示、大師競技、產業論壇的立體舞臺。
羅星告訴記者，未來希望通過賽事引流、電商賦能、產業鏈協同的“組合拳”，不斷實現產業的延鏈、補鏈、強鏈，筑牢臨湘浮標的長期品牌力。
“發展產業和釣魚一樣，都要保持定力。越是市場激蕩時，越要握緊'釣竿'，把危機化為轉機，唯有這樣才能獲得更大的發展空間。”李立明說。
這正如老釣手常說的那樣--“風浪越大，魚越貴”。臨湘正以浮標產業為依托，向“深水區”揚竿，奮力“釣”起經濟發展新未來。
轉自：消費日報
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