寒露已過，嘉興的夏天遲遲沒按下“退場鍵”。但毛衫人的腳步，卻不會因為遲遲不來的秋天而停下。
在嘉興市秀洲區洪合鎮，這個全國聞名遐邇的羊毛衫之鄉，數智化生產線正開足馬力，跨境電商直播間燈火通明，“毛衫派”平臺上不同語言的訂單正在涌來。
近日，商務部“絲路電商”典型實踐案例名單公布，《小毛衫大能量 打造全球毛衫一站式服務》成功入選。“毛衫派”是洪合鎮打造的全國首個毛衫品類一站式跨境B2B采購平臺，集聚海外采購商、跨境生態服務商、洪合外貿標桿企業等多方資源，實現“采購——生產——銷售——物流”一體化。“毛衫派”自2024年3月28日成立以來，累計銷售超7000萬美元，銷售毛衫超2400多萬件，服務超千名中亞跨境賣家，成功帶動產業集群出海。
40多年過去，嗒嗒作響的手搖橫機聲早已被智能設備的運轉聲取代，但洪合毛衫人手中那根連接全球的毛線，卻越織越密、越織越遠，編織出一條網上新“絲路”。
和全球客商一起“上鏈接”
“過去我們做外貿，都是‘等客戶上門’，很被動。現在，在‘毛衫派’平臺組織下，我們有了線上渠道去對接海外客戶，開拓國際市場，效果好多了！”嘉興芳銘服飾有限公司總經理陳俊兵感慨道。
從2017年踏入外貿行業以來，陳俊兵帶領團隊始終專注于包芯紗、雪尼爾等主打性價比的海外暢銷款毛衫，公司年銷量達100多萬件。但相對固定的訂單量和起伏變化的海外市場環境，讓他不免心生擔憂。
“乘著‘毛衫派’平臺的出海東風，打開更多新興市場，就是一個好出路。”陳俊兵表示，在平臺的幫助下，簡化跨境出海流程、降低外貿門檻、拓寬訂單渠道、助力品牌培育，能讓中小外貿企業更加輕松擁抱更多新興國際大市場。
“毛衫派”平臺采用全托管模式，企業可“零門檻”入駐，由國資兜底，直接對接海外采購商，跳過中間環節，極大提升了貿易安全性與利潤空間。
企業的獲得感最為直觀。嘉興碩昇服裝有限公司通過平臺對接迪拜客戶，帶回訂單超10萬件，年銷售額實現20%的增長；嘉興左聲道服飾首次“抱團出海”便在展會現場簽下1萬件意向訂單；浙江秋維特公司也借其成功打開俄羅斯市場，新增訂單20萬件。
在全球化與共建“一帶一路”倡議交織的背景下，作為全國首個毛衫品類一站式跨境B2B采購平臺，“毛衫派”提供設計、生產、質檢、物流、報關等全流程數字貿易服務，采用“產業平臺+本地化服務”的創新模式，通過建立海外選品中心與海外倉、開展跨境人才培訓、整合AI技術與供應鏈資源，徹底改變了傳統毛衫產業的出海方式。
“毛衫派”的成功不是偶然。在洪合鎮黨委相關負責人看來，“早期全靠民營個體戶‘摸著石頭過河’，大家扎堆做貼牌、跑銷路，規模很快做了起來，但‘貼牌代加工’模式的短板也逐漸顯現。如今通過‘毛衫派’平臺，我們正在實現從‘賣產品’到‘樹品牌’再到‘建生態’的跨越。”
從“制造”到“智造”的質變
在浙江秋維特時裝股份有限公司的數字柔性智造車間，百臺智能設備正同步運轉。從研發設計、工藝制版到生產管理，全部由系統一體化調度。每個工位都配備了集成數據采集功能的終端屏，實時顯示訂單進度、工藝要求和質控節點。
前不久，這家企業接到一批海外急單：要求在極短時間內完成多款式、小批量的毛衫定制生產。
“放在過去根本不敢想。”公司業務經理陸曉翔坦言，以往每換一個花型或款式，產線都要重新調試，光打樣就要十天半月，更別說快速交付了。“如今在AI輔助下，打樣周期壓縮至3天，訂單交付最快只需五六天。”
“毛衫派”平臺進一步引入“AI+VR”技術，打造虛擬展廳、多語種智慧客服和數字人直播等功能，持續降低企業跨境運營成本。
在位于洪合眾創毛衫精品市場的“毛衫派”全球毛衫一站式跨境采購平臺，運營工作人員蔣奕云向我們演示了AI模特如何改變傳統的產品展示方式。
“選擇模特、場景或進行自定義搭配，并選定所需尺寸，便能迅速生成所需的圖片或視頻，整個過程既快捷又高效。”蔣奕云介紹。
洪合海聚服裝經營部相關負責人姜懿算過一筆賬：以前找真人模特拍攝正反側以及細節類的照片，貴的要300元一套，現在平均只要40元一套。在拍攝效率上，真人模特往往要精修、重拍，至少要等兩天，如今兩個小時至半天就能完成。
為進一步打通跨境貿易的“最后一公里”，“毛衫派”平臺積極布局海外基礎設施，在迪拜設立“一帶一路”展銷中心、保稅倉儲和本地批發零售倉庫，為外貿企業提供一站式出口服務。
“未來我們還計劃試點‘云倉’模式，”顧寧錄透露，“企業只需將貨品送入指定倉庫，后續質檢、物流、貼牌出口全部由平臺完成，共同打響‘洪合毛衫’區域品牌。”
未來，“毛衫派”平臺計劃在俄羅斯、阿聯酋等國復制“數字平臺+海外倉+人才培訓”模式，引入更多AI服務商與物流伙伴，通過社交媒體與直播強化品牌國際傳播。這一實踐不僅推動中國制造業產能與海外市場需求的精準對接，更以數字技術為紐帶，構建起跨文化、跨地域的產業協同生態，為中國傳統產業中小企業參與跨境貿易提供了數字化解決方案。
臨空經濟帶來的新想象
當前的洪合，作為嘉興臨空經濟區的核心區、主戰場，正迎接新的發展機遇。隨著嘉興南湖機場、圓通東方天地港等重大項目的順利推進，將為洪合毛衫打開一條全新的銷往全球市場的貿易通道。
“這是一次絕佳的機遇！毛衫雖是傳統產業，也是時尚產業，圍繞機場‘快的核心’，毛衫的‘快時尚’一定會伴隨著飛機一起騰飛！”洪合毛衫商會相關負責人表示。2025年上半年，洪合毛衫企業實現出口額超3.47億元，同比增長18%。
在今年舉行的“浙跨全球 品牌出海”2025浙江省跨境電商服務季活動中，洪合“毛衫派”與全省跨境電商園區、平臺企業、服務商及高校智庫展開深度對話，共探發展新機遇。
2024年，毛衫派聯合嘉興市南洋職業技術學院與吉爾吉斯斯坦國立民族大學合作成立中吉“絲路學院”，旨在推動中吉絲路電商發展，同年招募俄語系國際生赴嘉興南洋職業學院學習中文、跨境電商、毛衫產業相關知識，并組織學生參與毛衫派與俄羅斯CDEK跨境物流“雙重信任體系”項目，為中亞市場提供中國毛衫供應鏈服務。同時毛衫派推動嘉興平湖羽絨服、海寧皮革、箱包、王江涇面料等15個傳統產業出海轉型，通過共享數字技術服務與海外展銷中心、海外倉資源，形成“毛衫派”經驗的可復制范式，助力“嘉興產業聯盟共發展，嘉興優品走向世界”。
洪合鎮黨委相關負責人表示：“下一步，洪合將充分發揮‘市場+機場’雙重優勢，依托‘毛衫派’這一展示窗口，持續深化毛衫創新‘試驗田’建設，內修品質、外拓市場，探索海外直銷新路徑。”
從320國道的“馬路市場”到“絲路電商”的國家級案例，洪合毛衫的轉型之路印證了傳統產業與新質生產力碰撞產生的璀璨火花。
“毛衫派”平臺不僅僅是一個交易場所，更是一個融合了技術、人才、物流、數據的產業生態圈，它讓“小毛衫”織出了“大能量”。
這根小小的毛線，串聯起的不僅是四十多年的產業變遷，更是一個小鎮與世界對話的全新敘事——在“絲路電商”的新征程上，洪合正以“數字經緯”編織著屬于自己的錦繡未來。（記者 沈燁婷 通訊員 石文靜）
轉自：浙江日報
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