“中國制筆之鄉”分水轉型任重道遠

企業轉型升級，該怎么轉，政府和企業在轉型中應各自發揮怎樣的作用？這是目前國內許多地區企業轉型升級所面臨的共同問題，“中國制筆之鄉”——浙江桐廬分水鎮的企業和政府，也同樣存在這樣的困惑。

一支筆催生一個產業

分水鎮位于浙江省桐廬縣西部，山清水秀。而就在這個城鎮建成區面積不足10平方公里的小鎮，卻是中國的“制筆之鄉”， 生產的圓珠筆市場份額分別占浙江省70%以上和全國40%以上，擁有常住人口5萬多人，流動人口2萬多人。

據分水鎮工辦副主任陳小馬介紹，分水制筆業的起源點最早是在儒橋村。

1974年，時任杭州圓珠筆廠供銷科的劉科長去儒橋村探望下放在此的知青女兒時，發現當地農家當柴燒的小竹桿很適合用來制作筆桿，便幫助儒橋村小學辦起圓珠筆加工點。1976年儒橋村辦起了集體塑料農機廠，加工竹制圓珠筆桿，這就是分水首家制筆企業。

到了上世紀80年代，在分水鎮東關村，企業主將竹制筆桿改制成塑料筆桿，東關村瓶蓋廠更是請來師傅，自制模具，生產塑料圓珠筆。1982年，儒橋村圓珠筆廠到義烏小商品市場設攤銷售，依托義烏小商品市場使制筆業迅速崛起。此后，一家一戶的作坊也在相互模仿中延伸開來，分水制筆業從此進入一個新的發展階段。在分水鎮和上級政府部門的引導扶持下，制筆主導產業的地位也逐步確立。制筆企業開始向工業區集聚，生產規模不斷擴大，產品質量穩步提高，外貿產品開始增多。

2002年底，分水鎮被正式授名“中國制筆之鄉”，自此，分水制筆業進入一個全新發展階段。

“現在，分水鎮有制筆企業550多家，配套企業280多家，各類圓珠筆、水性筆、中性筆3000多個品種，年產銷量65億支，主要銷往歐美市場。”分水鎮紀委書記吳權威一介紹起分水制筆業的發展狀況，自豪之情溢于言表。

一支筆解決了數萬剩余勞動力

“分水制筆業最大的貢獻不在于稅收，這個稅收相對于桐廬縣的整個財政而言微乎其微，其最大的貢獻在于解決了分水當地乃至省外數萬剩余勞動力的出路問題，并使得村民的收入有了明顯的提高。”分水鎮黨委書記邵衛華將分水制筆業的好處歸納了幾點。

對于農村剩余勞動力的轉移，無疑是分水制筆業對當地的最大貢獻。因為制筆業是勞動密集型產業，吸收勞動力多，分水以制筆業為主的塊狀經濟形成后，為社會提供了大量的就業機會。“分水鎮當地從事制筆以及相關聯產業的勞動力有3萬人左右，而周邊像安徽、江西、湖南、湖北等外來務工人員的數量也達到了2萬多人，這些還不包括裝筆點的臨時工。”陳小馬用兩個數據證實了邵衛華的說法。

在分水鎮東溪村一戶村民家中，記者看到幾個中年婦女圍坐成一圈，依次將筆帽、筆桿、筆芯從各自的竹筐中取出，裝成一支筆。而在分水，像這樣的裝筆點，比比皆是。

“分水的制筆企業，許多生產的只是圓珠筆中的一個部件，比如筆帽、筆桿、筆芯以及給筆芯噴渡，生產完整的一支筆的企業不多，這樣可以資源共享，節約成本。企業要批量生產一支筆，只要把相應的部件給相應的加工企業生產，所有部件回籠后再由裝筆工人手工穿成，而后就可以出貨了。”杭州華奇文具有限公司董事長王培良告訴記者。

正是這一人工裝筆方式，使得企業對后期勞動力的需求大大增加，因而分水鎮的大街小巷隨處可見三五人群集中裝筆，被當地形象地稱為“裝筆點”。而“裝筆點”的模式發展到今天，更是得到了桐廬縣政府的重視和推廣。2010年7月，桐廬縣委辦公室出臺了【2010】107號文件，首次將桐廬制筆業“廠站結對”模式以文件形式開始推廣，在桐廬縣各鄉鎮設立裝筆站，與分水特定的幾十家制筆企業結對，使得企業所需的套筆工從分水當地直接覆蓋整個桐廬縣。

而隨著分水鎮總體經濟的不斷增強，分水鎮不斷加大新農村建設基礎設施等多方面的投入。路好了，運輸快了，分水鎮無論是普通居民，還是企業主，經濟收入逐漸增加。與此同時，房地產、賓館、超市、飯店、專賣店和商業網點大量增加，分水當地第三產業迅速得到發展。

分水鎮的綜合實力也逐漸在桐廬縣各鄉鎮中脫穎而出。由于為百姓辦實事，鎮黨委、政府越來越得到分水鎮居民、企業主的信任。

一場危機驚醒企業主的安逸

經過30多年的發展，分水制筆的成就世界矚目，制筆企業主們的生活發生了翻天覆地的變化，思想隨著企業的正常發展而越顯安逸，問題隨之日益顯現。

“分水制筆主要依賴外貿出口，產品以貼牌或定牌加工為主，技術含量低、附加值低。我們只賺了20%，國內外的外貿企業卻賺了80%，利潤非常低。2008年金融危機爆發后，分水制筆企業的訂單少了1/2左右。正是這場危機，給了企業主們當頭一喝。”邵衛華說。

金融危機對分水制筆企業的“沖洗”，在吳權威看來，可謂“塞翁失馬”。

“一開始我們很緊張，甚至有點恐慌。金融危機對外貿出口行業的沖擊影響非常大，直接導致分水制筆企業的訂單直線下降，許多企業特別是小的加工企業紛紛停工或半停工，有些資金鏈比較薄弱的小企業則直接關停，員工們無所事事，分水制筆企業的數量明顯下降。”吳權威告訴記者，“但金融危機對分水內銷的制筆企業影響并不是非常大。通過這次危機，無論是我們政府也好，企業主也好，越來越感覺到技術、質量、品牌的重要性。”

分水筆曾被人戲稱為“百字筆”，早在90年代末，其質量問題已經顯現。為此各級政府及當地質量技術主管部門針對分水制筆業發展出現的質量問題進行專門的討論和研究后，建立了由質量技術監督部門為技術支撐的圓珠筆檢測中心，并由浙江省質量技術監督局授名為浙江省圓珠筆產品質量檢測中心，以提高企業對標準、技術的過程控制。

2005年，在此基礎上，分水鎮建立了分水區域科技創新中心。開展制筆模具檢測、設計技術培訓；建設制筆模具加工中心，為制筆企業開發加工模具；征集技術難題，組織專家攻關共性技術；根據企業需求開發新產品，從圖紙設計、模具設計到新產品導入、試產，為企業提供全程服務……

“近年來，分水制筆科技創新服務中心依托浙江大學、杭州電子科技大學等大學科研資源，緊緊圍繞行業發展，推進制筆公共技術服務平臺建設，為企業技術創新攻關、知識產權創造、加快品牌建設不斷提供著強有力的支撐。”科創中心主任汪敏告訴記者。

科創中心的建立，無疑為企業主們解決碰到的技術、質量問題，提供了一條出路。

品牌創立和產品轉變成轉型關鍵

“分水制筆業經過近30年的發展，從量來說，絕對是國內第一，‘世界人均一支筆’已基本實現，正向‘世界人均一支好筆’努力挺進。但在分水大大小小的500多家制筆企業中，年產值500萬元以上的規模企業不足百家，年產值超過千萬元的企業只有30家左右，還沒有年產值超億元的企業。沒有上規模的龍頭企業帶動，單靠家庭作坊式的小企業是很難實現產業升級的。”對于“制筆之鄉”的現狀，邵衛華憂心忡忡，“企業轉型升級，誰都知道是必然的，但是該怎么轉，企業感覺有較大的風險，企業產品結構調整，市場的拓展，全是摸石頭過河。”

邵衛華告訴記者，分水制筆業的轉型迫在眉睫需要做的就是品牌的創立。

“全鎮500多家企業，只有云豐、遠成、華奇等5個杭州市著名商標，企業主的品牌意識遠遠不夠。對于這一點，我們縣政府和鎮政府看在眼里，急在心里，為此，鎮科創中心特別成立公司，創立了五云山品牌，并在義烏開辟專門的門店。只要是分水制筆企業，隨時都可以把自己的產品放進柜臺。我們打算把五云山這個品牌培育成分水制筆業共有的品牌，所以非常需要企業主以及相關部門、貿易商的支持。”邵衛華說。
對于創立品牌的重要性，杭州華奇文具公司董事長王培良深有感觸。

“我以前是在供銷社上班的，走出后曾去杭州經商。1999年回分水后自己開了個制筆廠叫桐廬華明筆業有限公司，由于華明商標已被別人先注冊了，所以后來只能注冊成華奇，公司的名稱也由此更名。我認為，一個公司沒有自己的品牌，遲早會被市場競爭所淘汰。去年的時候，縣領導和鎮領導來公司視察，向我提出了創品牌的建議，我覺得非常應該。和巨峰筆業的劉總商談后，我們兩家決定合作，重推華奇品牌，到目前為止已經投入200多萬。”王培良告訴記者。

對于推介的效果，王培良笑了笑。

“現在無論是制筆業也好還是別的行業，競爭非常激烈，所以我們的心態都放得很平。我們不想和別的公司一樣走省級總代理的路子，而是想到縣級、地級市區先打開市場，然后慢慢向各個省乃至全國滲透，這是一個漫長的投入歷程，但我們有信心。”說起對“華奇”品牌的的培育，王形象地用了“養小孩”這個比喻。

對于產品轉型這一塊，邵衛華覺得更有必要。

“分水制筆主要用于廣告禮品，以外貿方式出口歐美為主，因其訂單大、利潤較豐而成為分水制筆的主導方向。但是，國內的市場也不容忽視，特別是金融危機讓我們看到了國內市場的巨大消費能力，所以分水制筆業要轉型，就必須在已經占有歐美市場的前提下，著重開發國內市場，研發新型辦公用筆和學生用筆。但是，國內市場對于辦公用筆的質量要求更加高，所以許多企業都覺得無利可圖，關鍵還在于企業主們的意識轉變，這需要有人做領頭雁，喝到頭口水后，企業主們自然會趨之若鶩。”

邵衛華向記者舉了一個例子：在中國，一說起小商品大家都會想到義烏；而在歐美，大家一談起小商品就會想到西班牙。這一次，他的一個朋友從西班牙回來探親，在鎮政府的強烈推介下，考察了分水制筆企業之后，并萌發了代理的想法。“回西班牙以后，他特地去代理商、超市了解了一下辦公用筆的價格，在我們這邊是6毛左右一支，到那邊代理商手里就是3元左右，而到了超市則達到了20多元，中間豐厚的利潤讓他再次回到分水。這一次，他先是訂了300多萬支筆的產品，先去那邊嘗試，如果市場打開了，那么他肯定會成為我們分水制筆在西班牙的總代理。”

據了解，除此之外，分水鎮政府在義烏等地都設立了專柜，主打的就是“五云山”等品牌。

無獨有偶，王培良也談到了開創品牌占有國內市場的好處。

“我們以前是以作廣告禮品用筆為主的，因為利潤實現的速度比較快，但由于我們都是山里人，不會外語，培養起來的人才翅膀硬了以后就飛走，還帶走一大批客戶，損失慘重。現在培養華奇這個品牌，我們主要研發的是辦公用筆，客商只認牌子不認人，而且業務員培養成本也不高，所以即使有人要走了，也帶不走客戶，這種關系一旦建立就會逐漸穩定并擴大，國內市場也隨之會逐漸打開。”

從一家一戶到小企業大集群；從家庭作坊向園區集約；產品從單一的生產筆桿到圓珠筆、水筆、中性筆三大類3000多個品種；從單一市場到多元市場、立體營銷網絡。分水制筆業的巨大成就令人稱嘆。然而真正意義上的產業基地，不僅要占有市場相當份額，還要有相當品牌產品和一大批在同類產業中的排頭兵。分水鎮雖然涌現出像新富、遠成等一些品牌企業，并擁有100多項專利技術，但這些專利技術多以外觀為主，涉及核心技術，包括筆尖、油墨、鍍層等核心技術的專利還很少。分水制筆業要打破這一現狀，品牌和核心技術至關重要，因而企業主的意識、政府的積極引導顯得越來越重要。

如何提高企業技術創新能力，提高產品核心競爭力，實施品牌戰略，開拓經營管理新模式，提升產業整體素質，值得引起當地各級政府、企業主以及制筆協會的高度重視與思考。我們期望，在未來的三五年內，分水制筆行業能涌現出幾家大型的制筆集團公司，甚至是上市公司，來帶領分水制筆業走向更輝煌的明天。

來源：商務時報　　作者：葉德寶,吳權威　　

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