加大扶持不惜力 小微信貸走在前

　　作為區域內金融服務主力銀行，今年以來，工行淮安分行認真踐行社會責任，把發展中小企業金融業務作為重要發展戰略，進一步優化信貸業務結構，加快產品和服務創新，增強服務實體經濟能力，加大對小企業信貸支持力度，譜寫了支持地方經濟發展的新篇章。該行是全市少數幾個全面實現小微企業貸款“三個高于”目標的商業銀行。

　　為更好地扶助小微企業發展，該行積極轉變經營觀念，緊跟地方政府發展布局，變坐商為行商，加強與發改委、招商局、工商局、工業園等政府部門的溝通，積極開展政銀企對接活動，將政銀企對接企業列為營銷重點。參照“全市小企業納稅300強、收入前300強、重點區域、重點客戶、重點客戶上下游客戶”等名錄，大力開展“小微企業普查”專項調研活動，通過深入調研，主動對接“符合產業政策、環保政策以及有市場、有技術、有發展前景”的小微企業，明確支持重點和扶持目標，針對各縣區重點客戶的分布情況，分區域確定小微企業業務發展的市場定位、業務定位和功能定位，加大區域優勢產業、行業和優良客戶的營銷力度，提高小微信貸業務市場占有率。同時借力小微企業金融服務宣傳月活動，多渠道多形式宣傳工行小微信貸“服務好、效率高、實力強”，以“走出去、請進來”的營銷模式，邀請目標客戶以及符合工行小微信貸政策的企業參加，根據小微企業的經營特點向企業推介符合其業務發展的網貸通、應收賬款融資質押貸款、國內保理、信用證、貿易融資、票據貼現等融資產品和融資方案，按照“三個不低于”的目標加大投放，滿足不同類型小微企業客戶的融資需求，對符合信貸條件、市場前景良好，但因外部原因導致資金周轉暫時出現困難的小微企業，不抽貸、不壓貸，千方百計幫助小微企業渡過難關。本著以客戶為中心的理念，調整簡化業務流程，對小微企業信貸業務原則上實行一次調查、一次審查、一次審批，評級、授信可與用信一并調查、審查、審批，有效縮短了放款時間，提高了服務質量和效率，以實際行動踐行“工行是您身邊的銀行”。

　　在加快小微企業信貸業務發展的同時，該行始終堅持業務發展和風險防控兩手抓，積極推行經營規范化、標準化、程序化，持續強化客戶經理對員工違規行為處理有關規定的學習，加強客戶經理相關系統操作流程培訓，切實防范道德風險，同時要求客戶經理定期不定期深入客戶了解企業生產經營情況，重點關注客戶現金流變化，關注企業銷售收入歸行情況，發現問題及早報告，及時處理，增強風險防控的前瞻性和主動性，將問題解決在萌芽狀態，提高防范、控制、化解業務風險的能力，保障小微企業信貸業務健康發展。（通訊員項勇）

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