康芝藥業:兒童藥產業資源整合 提升品牌銷售終端價值

　　2010年5月，康芝藥業成功登陸深交所創業板，成為海南省首家在創業板上市的公司。面對康芝藥業波瀾壯闊的發展，洪江游淡然處之。他說：“康芝藥業上市不是我們的最終目的，它只是一個新起點，為康芝藥業開拓了發展新局面。”

　　上市后，在雄厚的資金支撐下，洪江游帶領著康芝藥業投入了新一輪的競爭。2010年年底，康芝藥業拉開了產業擴張和資源整合的序幕。2010年12月27日，康芝藥業通過增資的方式實現了對北京順鑫祥云藥業有限責任公司的控股。2011年6月，康芝藥業又先后成功競拍河北天合制藥集團有限公司，獲得浙江康恩貝集團布洛芬顆粒的全國獨家總代理權，收購沈陽延風制藥有限公司。

　　通過一連串的兒童藥產業資源整合，康芝藥業進一步豐富了公司的兒童藥品種。目前，企業擁有兒童藥品種20多種，已上市銷售的兒童藥形成了較為完整的產品群，基本涵蓋了主要兒童常見疾病類型。為了實現在兒童藥終端取得全品類占領，洪江游與其營銷團隊制定了“品類營銷”戰略，在產品規劃、學術培育、終端拓展等方面進行資源整合，并實施不同渠道的開發與推廣工作。他們將“品類營銷”理念延伸到第三終端渠道，在OTC渠道大力宣導“康芝兒童專用藥”的營銷理念，重點推動與“百強連鎖”兒童藥全品類的戰略合作，去年全年在多個地市設立了“康芝兒童專用藥”專柜，有效提升了專柜店作為終端品牌延伸、銷售推廣放大的核心終端價值。

　　同時，通過有效優化代理商網絡結構，大幅提升了代理商團隊以縣級市場為單位的覆蓋能力與推廣能力，擴大區域影響力。根據康芝藥業2012年財務報表顯示，該公司兒童藥已實現3.66億元的銷售規模。

來源：中國新聞網

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