亦谷旗艦店亮相，大店模式成中國女裝品牌突破口

5月21日，亦谷旗艦店在上海淮海路上高調亮相，獨棟四層600平米的營業面積，150平米的店面招牌，這樣的大動作在國內自主品牌中絕無僅有，在業界引發地震。

業內人士認為，大店不僅能提升品牌整體形象,而且可以促進市場拓展，吸引更多的加盟商。隨著女裝市場的競爭日趨白熱化，出于樹立品牌、經營客戶關系的需要，大店經營模式或將成為市場新寵。

“旗艦店是展示亦谷品牌形象,傳播品牌文化與企業文化的重要渠道，也是亦谷開啟品牌化戰略的一個起點，作為一個有理想的品牌應該站在這里，向世界展示自己。” 亦谷總經理吳宏坤說。

大店模式成女裝零售渠道突破點

事實上，在許多業內人士看來，中國女裝起步晚以及女性特有的消費特征決定了行業目前呈現多、小、散、低的競爭格局，洗牌正在進行。而這，也蘊含著無限的機會。

未來我國女裝行業增長空間巨大是業內的共識。

對于這塊大而有誘惑力的蛋糕，一些國際女裝巨頭紛紛加大對我國市場的開拓力度。與此同時，國內一些服裝大品牌也紛紛試水女裝產品線，想分得一杯羹，這一度讓女裝行業“火藥味十足”。但是有意思的是擅長服裝運作的一些服裝大品牌在女裝行業要么是水土不服，要么是遭遇滑鐵盧，在女裝這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來。

在競爭“慘烈”的女裝行業，“大店模式”成為女裝品牌追捧的營銷模式。日本表參道、法國巴黎蒙田大道上旗艦店云集，而如今國際品牌ZARA、H&M、UNIQLO優衣庫等在中國開旗艦店并不是什么新鮮事，上海淮海路上就有國外女裝品牌mango旗艦店、emmycici旗艦店等。數年前，中國女裝品牌也漸開旗艦店之風，雅瑩旗艦店、Lily旗艦店等國內女裝品牌扎堆入駐淮海路，事實上，當“大店模式”不得不承載巨大的租金壓力及風險時，女裝品牌為何鋌而走險？又該如何選擇突破口？

一位業內人士分析，“規模取勝，看中廣告效應。”是品牌企業開設女裝旗艦店的普遍心理。正如品牌商業設計鏈資深專家杜夏所言，“在當前的國內市場上，消費者判斷某個品牌是否具備實力的依據很簡單，就是通過看得見的終端店鋪對品牌進行評價。”

“通過大店在潛在代理商、經銷商心中樹立形象。”這是業界的普遍共識。

亦谷打出品牌渠道“組合拳”

據了解，600平米的亦谷淮海路旗艦店更像是一個體驗式商城，整個造型設計由知名美籍建筑師Lim Chan 傾力打造，一樓注重品牌形象展示，旨在為顧客創造一個復古、時髦、親密而又浪漫的購物氛圍，二樓三樓是新品展示區，四樓是一個私密的咖啡會所，內設書吧，并提供ipad wifi使用，服裝店里除了買衣服還可以看看書、喝喝咖啡、上上網，這樣的體驗對大多數消費者來說都相當新鮮的。

對于亦谷的大手筆投入，業內人士對此店是否賺錢存在擔憂。一位業內人士算過一筆賬:目前開在一線城市商業街上的專賣店,1平方米的租金一般在13000元左右,假設面積是600平方米,一年的房租就在800萬左右,加上人工、稅收、水電等費用和幾百萬的店面招牌費用，這個大店模式一年的銷售額要達到1500萬才不至于虧損。

在亦谷總經理吳宏坤看來，開設這樣的旗艦店對于渠道推廣、代理商招商和品牌推廣的價值是不可估量的，至于具體的銷售額并不會計較。

也有人認為, 亦谷其實是打了一個精明的小算盤，通過淮海路旗艦店亦谷在潛在代理商、經銷商心中樹立形象，這向二三級市場招商更有效,看得見的活廣告比電視臺廣告更具有沖擊力，如今在淮海路上豎立一塊固定廣告牌一年也得花費好幾百萬。

這是亦谷試水品牌化戰略的一個大動作，在業內人士看來，成功打造一個品牌最重要的還是精準的品牌定位、獨特的產品風格。婉約知性、低調奢華的浪漫法國風格、中檔的價格定位、綜合渠道的構建，亦谷憑借品牌定位、產品款式以及渠道分布三個方面的差異化競爭，在少淑女裝中別具一格，占據了一席之地。

在渠道建設方面，深耕線下渠道、拓展線上渠道，亦谷在構建綜合渠道上下足了功夫，把傳統零售做得風生水起。目前yigue亦谷品牌全國約有終端店鋪超過500家，其中約100家直營店分別開設在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高檔百貨及綜合性大型商場，其余加盟店則涵蓋了全國絕大多數省、直轄市。加盟商分別以店鋪專柜或專賣店形式進行日常營運。

與此同時，2011年亦谷積極開拓線上渠道，為了不重蹈其他線下品牌上線遭遇線上線下發展“擺不平”、此消彼長的尷尬境地，亦谷的線上戰略是開拓與線下分開的獨立戰線，除產品風格繼續保持亦谷的甜美浪漫風外，價格更加親民，這更符合網購人群的消費特點。據透露，亦谷線上業務增長迅速，今年銷售額已達到四五千萬，實現了翻倍增長。

這樣的策略效果顯著，2012年，中國服裝業遭遇前所未有的寒流，一些品牌由過去的過度擴張造成一系列“關店潮”，以至于紛紛收縮防線，準備“過冬。”而在這股寒流中，國內自主女裝風格品牌亦谷卻逆流而上，實現40%左右的復合增長，終端店鋪開拓到500多家，這在業界引起轟動。

對此，亦谷總經理吳宏坤表示，亦谷的發展并非短時的爆發，而是得益于多年穩健、務實的經營。正是因為并不求快，沒有很大的庫存負擔，亦谷女裝在這一輪寒冬中反而顯現出了扎實基礎帶來的勃勃生機。

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