從例外的例外走紅看服裝品牌建設

　　隨著國家第一夫人彭麗媛在中外媒體優雅的亮相,廣州的兩個本土品牌例外”和”無用”火了，其實這在國外并不新鮮，例如美國每一屆第一夫人都會給美國服裝業帶來10億美金左右的效益，中國這只是邁向國際化的一個里程碑而已。

　　由于筆者是從事營銷職業的，對例外是怎么讓第一夫人穿上自己服裝十分感興趣。于是懷著敬仰之情，我仔細搜索了這兩個我之前并不知道品牌，結果卻是很讓我震驚。

　　例外品牌成立于1996年，由一對夫妻共同創立，而且彭麗媛并不是他們的第一位大客戶，在此之前,李娜在法網奪冠時穿的也是例外服裝。可以肯定的是，例外秉承了LV、愛馬仕等奢侈品的路線，只做小眾高端的特色服裝品牌，但是到目前為止，他的表現極為低調：

　　一 他的服裝沒有明顯的logo，這與LV,愛馬仕等傳統的奢侈品牌非常不同。

　　二 作為品牌方，當彭麗媛、李娜這些大腕穿著自己衣服的時候，他并沒有做大肆的宣傳，這一點非常讓我感到意外。按常理，這樣的機會如果抓住，做適當的炒作，會對品牌價值的提升有非常大的好處，但是從第一夫人出訪之后，在他們官方網站和微博上看不到任何關于主席夫人穿戴的只言片語。

　　三 例外服飾，并沒有請任何代言人，也沒有做任何大規模的，例外創始人在接受媒體采訪時說：“例外’不做廣告，我們選擇的發展道路就是通過店鋪和一些‘別人不能想象的活動’深入受眾的內心。”

　　總之一句話，例外一直在踏踏實實的做服裝，但是，他確實火了，成了中國自己比較著名的高端服裝品牌，連我這種外行人都知曉了，那例外是怎么做到的呢?

　　其實他的做法很簡單，首先定位好非常精準的高端用戶人群，然后通過對這些用戶的細致入微的服務得到這些用戶的認可。這些用戶會通過自己強大的影響力幫助你建立起品牌，這時候在通過這些高端人群輻射到一般人群。

　　品牌一定要有他的特殊人群定位

　　縱觀海外每一個高端品牌，都有他的一個特殊的人群定位，例如LV，他的定位就是年紀稍大的，剛性一點的女性市場。同樣是女性高端品牌，香奈兒的定位就是年紀稍大一點的成熟一些的貴婦。這些品牌的所有設計理念都是圍繞他們的定位人群開展。然后在通過這些高端人群的影響力輻射到其他人群，這樣一個高端品牌的形象就是建立起來了。

　　一個企業要想服務好所有人是十分困難的，但是要服務好幾個人就非常簡單了。而幾個高端用戶完全就可以把一個品牌確立起來，尤其是現在信息傳播迅猛的互聯網時代。

　　這兩年有兩首歌可以說非常火，一首是火遍中國的忐忑，另一首是火遍世界的江南Style，這兩首歌曲怎么火起來的呢，仔細探究起來他們的成名之路跟例外有異曲同工之妙。

　　忐忑和江南style誕生之初反響一般，直到得到業內有影響力人在微博和twittler上的極力推薦和模仿，才讓大眾知曉，迷戀，迅速風靡。忐忑是得到了王菲等一眾明星的推薦而賞識并當眾模仿江南style則是美國音樂天后小甜甜布萊尼。

　　當然，不管是這兩首歌曲，還是例外服飾，LV，香奈兒他們本身內容，質量都是非常吸引人的，這也是他們能得到高端用戶認可的唯一途徑。

來源：速途網

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