蛇年春節市場：品牌茶領跑 消費更趨理性

元宵佳節已經過去，意味著茶市的春節銷售旺季落下帷幕。這個春節期間，茶市發生了哪些變化？正月十五過后，記者走訪茶市發現，今年春節期間，閩南茶市脈絡可循：禮品市場考驗茶葉知名度，品牌茶繼續引領禮品市場，茶食品消費增多，茶消費更趨理性。業內人士預測，春節茶市的變化也反映出2013年茶市的變化走向，在今年的茶市發展過程中必持續發酵。

品牌茶繼續領跑禮品市場

在去年市場經濟不景氣的情況下，春節前不少人都對今年的茶葉市場情況持擔憂的態度。不過，元宵節后，記者走訪了解到，不少品牌茶企都對春節期間的茶葉銷量表示滿意，特別是一些企業的品牌茶產品，甚至傳出脫銷的消息。

記者從廈門茶葉進出口有限公司了解到，今年春節前，該企業的海堤紅等品牌產品出現了供不應求的銷售情況，除了福建本土的茶商，廣東等地的外地茶商也紛紛趕到廈茶的廈門茶廠等貨、分貨。而斷貨的現象不僅在廈門茶葉進出口有限公司出現，八馬茶業的賽珍珠、理想好茶的蘭花香3A、三和茶業的金磚·好韻、三好茶博匯的國韻1683等品牌茶企的產品，也都出現了產品斷貨的現象。

據悉，這些斷貨的產品，多是這些企業的品牌產品或是春節期間主推的新品。八馬茶業副總經理林榮溪認為，茶行業的品牌化競爭已經進入白熱化階段。如何打動消費者，已經成為品牌的核心。春節市場可以說是對品牌茶的一次大檢閱，包含知名度高、質量安全、優質服務等內容的品牌茶，日益受到消費者的歡迎。

茶食品爆發式發展

從賣茶，到賣茶食品、賣茶具……茶企的產品線在不斷豐富。去年，大部分茶企都增加或是更新了茶食品，茶食品成為茶店銷售的主流產品之一。而經過今年春節期間的市場檢驗，茶食品被眾多茶企稱為是銷售的一個重要增長點。

理想好茶品牌部經理曹珂告訴記者，年前企業銷售的茶食品就出現脫銷的現象。據其介紹，茶食品的熱銷主要受三大因素的影響：首先，茶食品具有低糖或無糖等優點，滿足了大家的健康養生需求；其次，茶食品的價格適中，一份的價格多在100元左右；再次，商家對茶食品的包裝越來越重視，不少禮盒裝的茶食品符合春節送禮的需求。本文轉自“西湖龍井資訊平臺”

記者在八馬茶業、三和茶業、三好茶博匯等品牌茶企了解到，企業對茶食品的重視程度提高，商家已經有意識地打造一些禮盒包裝的茶食品。除了自然銷售外，不少茶企還以買茶葉送茶食品的方式回饋消費者，對茶葉的銷售帶來了積極影響。此外，記者了解到，在自然銷售中，禮盒裝的茶食品在春節期間的銷量都相當不錯。

茶葉消費更精打細算

“去年的經濟形勢對茶葉消費產生的影響主要體現在，消費者更加理性，去年每斤1000元的產品是大眾消費的主流產品，而今年，每斤500元的產品是大眾消費的最熱門產品。”三好茶博匯的相關負責人表示。

此外，一些消費者在選擇茶禮時，所選的產品檔次也出現了變化。“以前可能買一斤一兩萬的茶葉送禮，但現在，這樣的客戶少了很多。”一些茶店的銷售人員告訴記者。

三和茶業相關負責人蘇振煌告訴記者，三和茶業從去年開始，就對每斤價格在1000元以內的茶葉進行了升級和換裝。據了解，三和茶業在1000元以內設了300、500、800三個等級的茶葉，并提升了包裝的檔次，使得這些茶葉既適合家庭消費，也能滿足送禮的需求。蘇振煌表示，這些產品在春節期間都取得了很好的銷售成績。

來源：海峽都市報閩南版

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