哎呀呀的“品牌經”

受經濟下行、消費疲軟，店鋪租金和人工成本的不斷上升等因素影響，哎呀呀開始進一步加大品牌創新力度，以品牌影響力提高單店盈利率。哎呀呀希望打造成時尚潮流女孩的淘寶勝地，而她們對新生活方式的向往，則是哎呀呀的希望所在，也是飾品行業的生命力所在。

目前，遍布全國的店鋪成為哎呀呀最好的廣告，其旗艦店之所以選在寸土寸金的步行街，是因為步行街不僅能產生巨大的銷售額，而且能帶來強大的品牌效應。如哎呀呀在廣州北京路、北京前門大街、成都春熙路、廣州上下九、深圳東門等地開設了形象店。試想，如果將哎呀呀遍布全國的上千家店鋪廣告資源價值算進去，其品牌傳播價值巨大。哎呀呀將形象店比作“公雞店”，因為只有將“公雞”裝扮漂亮了，才能招來“母雞”，“生蛋”孵“小雞”。所以，在葉國富看來，做連鎖很簡單，就是將形象店很具體、很簡單地呈現出來，并且將所有的數據向加盟商敞開。

哎呀呀快速占領市場，在于其不遺余力地推廣品牌，如投入上千萬元聘請代言人，從應采兒、李湘到阿Sa、S.H.E、林宥嘉，通過不斷更迭當下最熱代言明星，證明了哎呀呀良好的發展勢頭，是飾品行業最先把握時尚潮流的企業。

哎呀呀清楚地認識到，明星能起到錦上添花的作用，卻不能起決定性作用。基于此，哎呀呀逐漸形成了立體的品牌塑造方式，如最近牽手“中國校花大賽”和“花兒朵朵”，贊助“南國書香節”、“麥王爭霸賽”等不同類型的活動與節目，并結合網絡與最熱電視節目進行品牌傳播。其中，2008年與《丑女無敵》的合作，更是開創了國內植入式營銷新模式。

在互動營銷成為趨勢的當下，哎呀呀通過社交網站與目標消費者建立起牢固的情感紐帶，與粉絲一起互動，參與創建品牌。目前，哎呀呀有專人負責新媒體營銷，尤其是新浪微博、騰訊微博、開心網、人人網等互動性強的媒體。哎呀呀的官方微博為了活躍平臺氣氛，激發消費關注，經常贈送一些充滿驚喜、限量版的禮物，鼓勵粉絲們轉發、評論，通過這些有趣的活動，哎呀呀充分調動了年輕消費者的注意力和積極性。

哎呀呀的品牌戰略是從渠道商到品牌商再到平臺商，最終成為中國年輕女性的增值服務商。通過加大渠道的開放力度，與更多的國內知名品牌達成戰略合作伙伴關系，如天堂傘、浪莎襪業等，把與知名品牌、重點客戶的合作由單純的采購合作提升至公司級的戰略合作層面，這些措施將加快哎呀呀從渠道商向品牌商升級轉型的步伐。

同時，進一步提升品牌美譽度，加強品牌整合力度，完善營銷體系，這是2012年哎呀呀品牌經營的重點。為全面提升顧客的購物體驗，哎呀呀完成了第四代店鋪的招標和設計工作。

此外，哎呀呀遍布全國的終端店鋪都安裝了電視機，播放由哎呀呀統一制作、具有版權的內容;所有店鋪必須能夠上網，并安裝ERP系統;所有店鋪必須更換新會員卡，借用“花兒朵朵”的營銷攻勢提升哎呀呀的品牌美譽度。

或許，2012年的“花兒朵朵”能使哎呀呀再造一個類似于2005年蒙牛贊助“快樂女生”那樣的經典品牌營銷案例;或許，下一個李宇春將是從哎呀呀店鋪報名中產生。

來源：中國渭南網

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