不打價格戰，酷派穩扎穩打“品牌電商”

隨著廣東制造業整體升級，全面轉向廣東“智造”，以深圳為代表的全球手機業中心也與時俱進，實現全面轉型。根據市場調研機構賽諾的統計數據顯示，截至去年11月國產手機在國內的市場份額已突破70%，占據了大半壁江山。其中中興、華為、酷派、金立、步步高都是廣東手機業金燦燦的招牌。

　　相較于設備先行、終端跟進的中興華為，以及在社會渠道中擁有響亮名號的金立步步高，酷派手機可謂特例。這家擁有香港上市公司中國無線[02369.H K ]背景的手機企業，向來以技術創新聞名。在觸及互聯網和移動互聯網的道路上，亦有著自己一套特殊的邏輯。

　　天貓開店試水電商

　　按照賽諾的統計數據，目前酷派在國內的市場份額超過8%，2012年11月當月增長1.6個百分點，更成為行業之冠。因為行業領先的“雙卡雙待”技術，酷派是目前手機廠商里唯一拿“國家科技進步二等獎”的企業，這也是該獎項頒發以來唯一一個通訊類獎項。頂著這些光環之余，酷派也是廣東本土較早涉足電子商務領域的手機商。

　　去年6月中旬，酷派首次試水電商，選擇了與京東商城聯合發布酷派7728這款手機，結果非常理想，獲得了關注度和銷售額的雙豐收。經此一役，酷派嘗到了甜頭，也更堅定了深挖電商渠道價值的決心。2012年7月1日，酷派在天貓的旗艦店也正式開業，宣告著酷派正式進軍電商。

　　運營接近半年，負責電商業務的酷派副總裁蘇峰接受南都記者采訪時表示，“手機就是未來移動互聯網的移動平臺之一，就需要大規模的量。酷派這兩年，就是要不斷的把規模做大。”言下之意，除了通過網絡銷售，酷派手機本身也將成為移動互聯網時代的電商平臺，謀求更大的發展。

　　服務為先，強調廣東務實精神

　　盡管已涉足電商，但酷派仍保持著廣東企業務實謹慎的態度。對于電商業的未來發展，他們也有著自己的一套思路。“現在的電商主要問題是大家在打價格戰。但是為什么要打價格戰？原因其實也很簡單，就是因為現在的電商都是以渠道為主的，品牌主導做電商的現在非常少。”蘇峰認為，對于渠道來說打價格戰就是硬道理，里面的品牌這個不行了明天再換一個。

　　“事實上，基于品牌的角度，你向消費者傳遞的東西不僅僅是一個價格，而是我這個產品到底好在哪里。”因此，酷派在天貓上的旗艦店亦不是一味的價格先行，而是要做服務最好的旗艦店，這才是品牌主導的電商應該做的事。

　　另外，長期存在的“串貨”、“價格管控”等問題也是困擾手機商“觸網”的主要因素，即在網上銷售手機如果價格無法控制，容易影響傳統經銷商的利益。最典型的例子是去年淘寶雙11促銷期間，幾乎沒有手機商參與產品“對折”。對此，蘇峰的經驗是企業本身要有很好的價格管控能力。

　　手機咨詢公司戰國策分析師楊群則表示，憑借研發實力，像酷派這樣的企業每個月都能推出多款機型，其中有專門面向社會渠道和運營商定制的型號，自然也能推出面向電商平臺的型號，有效區分線上和線下的產品，在不影響傳統渠道的基礎上發展電商。

來源：南方都市報

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