品牌衰落，一口好牙兩面針只剩回憶

　　“一口好牙，兩面針”。這句消費者耳熟能詳的廣告語，如今對于多數人來說只剩回憶。

　　兩面針曾是柳州當地人的驕傲。從1980年新廠建成算起，它已經三十而立了。然而，呈現在大眾面前的兩面針并非一個年富力強的“青年人”。

　　短短數年間，兩面針這家頭頂“國產牙膏第一品牌”的柳州企業從巔峰滑落。雖然公司做過不少品牌復興的努力，但成效甚微。近幾年，出售幾年前買購入的中信證券股票反倒成為兩面針的主要利潤構成。

　　
　　現狀牙膏業務日漸式微

　　
　　大約從6年前開始，兩面針就逐漸從巔峰滑落，且一直蹣跚在下坡路上。

　　在廣州的很多大型超市，兩面針的產品多年前就已經撤下了。“它的專柜賣得不好，自己撤下的”。一位導購員說。

　　這與幾年前的輝煌不可同日而語。在鼎盛時，兩面針的銷量僅次于佳潔士、高露潔，位居第三位，在國內同類產品中保持居第一位。

　　另一則數據顯示，2008年3月，AC尼爾森對牙膏品牌市場占有率情況的統計顯示，牙膏領域已經是三分天下，其中寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔和黑人牙膏、聯合利華的中華品牌市場份額共約占67%，剩下的33%為其他品牌瓜分，其中兩面針的市場占有率僅為1.7%，甚至低于新興的雕牌牙膏，以及抗過敏的冷酸靈牙膏。

　　這種格局至今未有明顯改觀。據兩面針2011年年報顯示，牙膏的營業收入為1.05億元，占牙膏市場的規模已不及1%。而今，不僅消費者不買賬，代理商也開始選擇拋棄。

　　
　　探因管理體制制約發展

　　
　　一方面主業持續不振，另一方面多元化也陷入泥潭。談及兩面針今日的窘境，專家及投資者多指公司管理層決策不力。

　　資深專業人士馮建軍表示：“它不是突然虧損，而是這幾年一直虧損。它的管理班子、企業班子有沒有推出相關的政策來止虧、扭虧？其實，針對管理層創新，兩面針也做過不少努力。”

　　2005年，兩面針公司請來了時任寶潔全球口腔護理首席科學家岳江前來掛帥。岳江在寶潔有12年的工作經歷，被寄望成為兩面針抵抗跨國公司競爭的中堅力量。彼時，岳江本人也信心滿滿。他表示：“現在和將來，參與將兩面針打造成中國日化行業的巨頭、世界知名企業，是我的夢想。”

　　可惜理想很豐滿，現實很骨感。此后，兩面針多宗高管丑聞相繼在岳江任內爆發。在一片涉嫌違規的質疑聲中，2008年，岳江黯然離場，與其同期退出的還有執掌兩面針多年的“元老級”人物——董事長梁英奇。同年5月，時任柳化集團“二號人物”的馬朝梅被委以重任。然而，4年來兩面針的狀況卻是一日不如一日。

　　不過，相較于質疑兩面針管理層，另一位化妝品行業資深人士張兵武更傾向認為是體制問題阻礙了兩面針的東山再起。

　　對此，柳州市國資委的李先生回應：“我們肯定對企業沒有過多的干預，上市公司有專門的團隊幫忙分析，由董事會股東會決策，不是我們政府單方面的要求。”

　　但張兵武認為，“政府干預即便不多，但在主要的決策上做干預，那就是很大的問題了”。

來源：中國民航報

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