伊萊特：一個家電自主品牌的理想主義

伊萊特，一個有著歐式范名字的家電自主品牌。在2012年中國家電行業峰會上，憑借優勢產品電飯煲，斬獲了2011-2012年度家電競爭力品牌。

伊萊特電器崛起于有著3000多家家電企業的廣東。在美的、格力、TCL等等這些廣東超級品牌對市場的強勢擴張下，自力更生的家電自主品牌要在這塊土地上聲名鵲起，不是依靠什么運氣。

伊萊特電器總經理楊廣良告訴記者，伊萊特成功的秘訣只有五個字：十年磨一劍。

在單項產品上爭光

中山市伊萊特電器有限公司座落在珠江三角洲的黃金腹地——中山市東鳳鎮。如果打開谷歌衛星地圖搜索它，會看到，在一片藍色的廠房中，這個企業的所在，恰好倚著一抹綠色。伊萊特這十年的發展，可以從這個獨特的地理發現中看出一絲端倪。

走過2008年的金融危機，又經2011年的歐債危機，部分經營乏善、利潤下滑的家電中小型企業早已經關門大吉，伊萊特電器卻顯得比較反常。2011年臨近年末，中山市東鳳鎮的一些外貿企業在家電“倒春寒”下，早早關上了廠房的大門。伊萊特電器的廠房內卻依然機器轟鳴，一派繁忙景象。

楊廣良介紹說，目前，伊萊特每月產銷電腦電飯煲30萬臺以上，塑造的“伊萊特”牌系列產品暢銷全國各地，并遠銷北美、歐洲、亞洲等二三十個國家和地區。而這些華麗的數字，得自于公司鉆牛角尖的精神。

在伊萊特的生產線上，電飯煲是絕對的主角。事實上，伊萊特不只生產電飯煲，也在研發電飯煲。它自行研發的“伊萊特”牌微電腦電飯煲等系列產品采用了最新“NewFuzzy”人工智能技術，其產品設計新穎、質量穩定、性價比高。

“我們作為中小型企業，在競爭中只能聚焦，專心于一點，培養有自身特點的技術與產品線，注重技術、開發的投入，在單項產品上爭光。”楊廣良說。

不走多元化的異類

在企業發展上，伊萊特電器是個不走多元化的異類。

楊廣良執著地認為，品牌的定位與塑造一定要和企業與產品匹配。伊萊特在電飯煲生產上成熟度高、產業鏈完備，其精力與規模在生產高附加值的智能型電飯煲上也具備優勢。楊廣良稱，在眾多品牌同臺競技的情況下，只有突出產品的差異性才能贏得市場份額。

國內第一臺電飯煲產于1976年，經過40多年的發展，市場已經漸趨飽和。目前，每百戶城鄉居民家庭的電飯煲保有量超過100臺。加上此前小家電一度高達30%的利潤誘惑，數以百計的企業蜂擁而入，讓電飯煲產品類已經是一片競爭激烈的紅海，加速步入了微利時代。紅海浮沉，大浪淘沙，伊萊特卻依舊堅持在這片紅海中去奮斗，去搏殺，并確立了“專心做好煲”的經營理念。

楊廣良認為智能電飯煲在未來具備優勢。他說，我國是全球電飯煲第一大生產國，也是第一大消費國。未來三年，我國市場上的智能電飯煲數量將有1000萬臺至1500萬臺的突破。

此外，更新換代、消費升級也為智能電飯煲帶來了更廣闊的發展空間。

“業務、規模、管理、產能等都會逐一成為瓶頸與困擾，有時表面上的各種‘機會’也會成為困擾。”在產品類多元化發展的方向上，楊廣良拒絕跳陷阱，固執地堅持企業最基礎的價值觀：專業。他說，一個企業能長足發展，需要企業家時刻擁有清醒的頭腦，懂得判斷眼前的是機遇還是誘惑，還要有抵抗誘惑的能力，不能為眼前的小處利益損害長遠的利益。

楊廣良還以資深家電人的姿態說，家電行業將進入一個整合升級期，強者欲強已成趨勢，同時真正的競爭力將向制造能力回歸。目前，電飯煲產品類已經進入洗牌階段，低附加值的普通電飯煲已經不能適應消費者越來越快的智能化需求，這一細分市場，屬于制造能力強的家電企業。

為此，伊萊特也吹響了轉型升級的號角。但與部分企業走上“去電器化”道路不同，也與部分企業跟風豆漿機、酸奶機等追捧產品相徑庭，伊萊特一方面是著重產品工藝、效率、裝備方面的提升；一方面加強產品本身的升級，包括新外觀功能，工作控制方式、新材料、新工藝。其新品微電腦電飯煲陶瓷膽系列拒絕化學涂層，達到了100%健康烹飪。

“專心、專注、專業，做好每一個產品，只做好的產品。”楊廣良如是表示。

客戶利益高于公司利益

“微笑曲線”是近年來很流行的一個經濟學名詞，其高端指研發端與品牌端，低端即制造端。對此，楊廣良說，伊萊特要走自主創新之路，讓產品價值“微笑上揚”。

當前，平均只有5%利潤率的加工制造環節，已經成為中國制造業發展的硬傷。與國內外多個知名品牌（包括有世界500強企業）合作多年的伊萊特，切身體會了加工制造不是一條長久之路。

“公司要有自己的自主品牌。”楊廣良以及圍繞在以他為中心的伊萊特人，開始了自主品牌創建的長征。公司先后建立了自主的研發部門、模具車間、注塑車間、沖壓車間、總裝車間，并嚴格推行ISO9001的質量管理體系，全面推行ERP系統管理，并最終以行動打破了“中小型企業難以打造中高端品牌”的魔咒。

“品牌的價值源于產品的價值，不是廣告。”在楊廣良眼里，他有他的“務實哲學”。他一直躬行他的哲學。

此外，伊萊特一直堅持客戶利益高于公司利益。楊廣良說，伊萊特從產品策劃、成本控制、產品質量、準時交貨、售后服務、未來市場規劃上為客戶提供整體解決方案。“整體解決”就是伊萊特換位思考，從客戶的最大利益出發，提供優質的全套服務。

目前，伊萊特電器確立有三大目標：一是2011年至2013年，每年銷售增長要達到40%以上；二是爭取在2013年進入微電腦電飯煲同行業前三名；三是保持產品開發、技術儲備在行業內的領先位置。

為了這些遠大的理想，伊萊特在人才的選擇、培養上提出了更高的要求，多種手段多管齊下。內部及開發、引入新鮮血液以及借助“外腦”（與大專院校合作，與客戶合作，聘請國外專家），為伊萊特的人才需求保駕護航。

家電行業的后續發展危機重重，但楊廣良卻信心十足地說：“大環境如何我們很難左右，自身如何即可以努力。危中有機，而生機會永遠會留給有準備的企業。”

來源：慧聰廚衛電器網

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