江門衛浴：創新品牌建設決勝終端市場

2007年被中國建筑衛生陶瓷協會命名為“中國水暖衛浴生產基地”的廣東省開平市水口鎮，目前有500多家衛浴生產企業和100多家水暖經銷商，年銷售額達40多億元，盡管受金融危機的影響，出口形勢整體下降，但仍有不少企業對出口情有獨鐘。

　　據了解，水口地區的大部分企業出口強，內銷弱，許多企業出口與內銷之比達到7:3 甚至更高，而在國內市場銷售份額少。但是，經濟危機的爆發和歐美經濟發展放緩，使許多江門衛浴企業的銷售策略發生變化。

　　“現在的市場環境之下，只依靠外銷一條路容易出問題。同樣，把目前穩定而且熟悉的外銷業務撤掉也是不明智的選擇。”不少企業老總發出如此感慨。

　　如希恩、彩洲衛浴在穩固外銷業務的情況下，積極主動地打開內銷渠道，內銷與外銷兼顧，兩條道路共同發展，已取得不錯的成績。

　　業內人士透露，目前，江門地區的企業內外銷比例已逐漸發生變化，由前幾年的7:3轉為6:4，有些企業的出口與內銷之比已變為4:6。

　　水口炫牌衛浴的總經理徐從文認為，中國有13億人口，這么大一個消費市場，對衛浴行業來說，每個企業都有巨大的拓展空間。

　　品牌、渠道成當務之急

　　近年來，由于入行門檻低，行業內新的企業不斷增加，加上諸多企業由外銷轉道內銷，加劇了市場競爭。

　　目前許多企業最薄弱、最困難的環節就是渠道網絡，因為只有渠道暢通，才能實現產品帶動品牌的發展，才能真正進行內銷市場的操作。所以，渠道建設成了當前眾多衛浴企業急需解決的問題。

　　而要解決這個問題，營銷渠道構建和完善成為重中之重。

　　康立源衛浴公司董事長黃記源認為，企業在設置市場營銷渠道時，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局。可以采取以點代面的區域操作策略，先找重點市場做試點。

　　但現在不論是水口還是址山地區，不少企業急于求成，全國拉網開花式的戰略往往會因資源、隊伍的不匹配而導致力量分散，難以做出成績和示范效應。

　　目前，鶴山、開平衛浴產業真正叫得響的名牌很少，只有華藝、彩洲、杜高、康立源等幾個品牌產品的市場認知度較高。

　　相比之下，廣東佛山、福建南安、浙江玉環的品牌就更讓人印象深刻。福建南安目前擁有中國名牌4個、中國馳名商標8個。玉環縣衛浴產業的工業產值超過100億元，該縣先后獲得8個省級著名商標或名牌產品、15個中國建筑五金行業知名品牌。

　　隨著市場經濟的不斷完善，品牌建設成為企業尋求長期發展的極為重要的一個環節。

　　現在，不論是在國內還是國際市場上，相同質地的產品，沒有品牌和有品牌的產品，價格相差數倍甚至幾十倍。

　　華藝起到龍頭帶動作用

　　在大品牌時代下，市場的各個參與者已經踏入了品牌的服務時代。

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