“六個核桃”品牌命名迎合公眾消費心理

本報訊（祁宇）在植物蛋白飲料市場，河北養元的“六個核桃”無疑是一匹黑馬。上市6年，2011年銷售規模接近30億元，創造了行業奇跡。越來越多的營銷和公關專家開始研究其快速崛起的內在因素。一般認為，河北養元的崛起除了具備了行業先發優勢和技術領先優勢外，“六個核桃”構思巧妙的產品命名也是其很重要的一個推動力。

“六個核桃”作為河北養元的核桃乳品牌，其取名符合如下特點。首先，“ 核桃”二字非常直觀直白地向消費者表明這是一個核桃產品，避免了品類上引起歧義的可能性。正如伊利的谷粒多，就明示了其是谷物飲料的產品屬性，簡單而有效地闡述了谷粒多作為粗糧飲品的特性，避免了讓消費者產生混淆的可能。其次，命名一個新品牌，還應考慮到消費者的聯想能力。“六”是國人最喜歡的一個數字，符合國人講求吉慶喜氣的習俗。“六個核桃”朗朗上口、簡單易記、一目了然，而且賦予消費者想象空間，能夠讓消費者聯想一罐小小的飲料里，蘊含了一顆顆的核桃營養，健康美味誘人，頗具創意，很能夠吸引消費者的眼光。

飲料行業品類繁多，產品周期更新速度快，可替代性強，因而消費者忠誠度低；加上正處在產品極大豐富的時代，以及消費者購買力的提高，導致市場消費行為逐漸向感性消費方向發展。透過“ 六個核桃”在市場上的熱銷，可推斷即便在產品極大豐富的現在乃至將來，人們的購買過程，固然存在著由于廣告等大眾媒體的傳播以及消費者偏好等個體差異造成的感性購買因素，“六個核桃”的崛起，某種意義上可以說是品牌命名的成功。

來源：中國質量報

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