品牌戰略合并：“1+1＞2”命題難以成立

打開網絡關注近期的公司新聞，“合并”儼然成為了關鍵詞。
　　6月26日的F團與高朋宣布正式合并；8月1日的大眾汽車和保時捷宣布按計劃完成合并；8月5日，優酷網與土豆網宣布于日前召開股東大會，對合并案進行投票表決。
　　還有更熱鬧的消息是：8月4日，宏碁與方正迎來“兩周年結婚紀念日”。曾經被認為是“郎才女貌”的“聯姻”是否出現了“1+1＞2”的效應？曾經羨煞旁人的一對新人，曾經近乎完美的一紙婚約，兩年后的今天，收獲如何？

易購網站搜索品牌“方正”搜索結果竟然為“0”

　　2012年3月，宏碁公布了上一年度的財務報告。根據2011年宏碁財務報告顯示，宏碁2011年度綜合收益為4753億新臺幣，同上年相比下降24%，運營虧損達64億新臺幣。宏碁方面表示，在完成戰略調整之后，宏基將逐步走出虧損陰影。同時，公司收益正在逐漸恢復。
　　記者走訪時看到在中關村、百腦匯、蘇寧家電、國美家電店內光顧宏碁的消費者不在少數，而其中以大學生居多。“我們品牌今年上半年的銷量不錯，選擇我們品牌電腦的用戶還是很多，我相信去年的虧損不會影響我們今年的銷售的。”當被記者詢問今年銷售業績時，宏碁經銷店的員工這樣回答。“同學介紹宏碁的機子，價格比較適合我們學生，質量也不錯。”準備購買宏碁筆記本的張同學告訴記者，大學生購置筆記本的預算一般是3000元到4000元，在這個價格區間之內，宏碁的機型選擇較多，而且配置也比較適合學生使用。
　　然而，在方正經銷店內，記者看到的卻是另一番景象：陳設機型過少，光顧顧客不多，銷售員熱情不高。
　　記者登陸蘇寧易購網站搜索品牌“方正”，搜索結果竟然為“0”。于是記者撥通蘇寧客服電話詢問則被告知“不屬于客戶服務范圍”。隨后記者又在京東商城上進行搜索，結果發現方正筆記本電腦也只有一種型號。而在中關村在線的網站上，有近十種型號的方正筆記本電腦已被注明“停產”。當記者詢問是否還有可能再進貨時，客服表示停產型號不會再上架。有業內人士透露，宏碁今年扭轉虧損有望，而方正品牌或將于今年年底退市。
　　可見，宏碁與方正的兩年合并之路，并非一路坦蕩。令人期待的“1+1＞2”效應似乎也未能顯現。

文化難以融合優勢未能發揮

　　方正集團是由北京大學1986年投資創辦的，是中國本土最早電腦品牌之一，因此方正對于中國IT產業的發展起到了十分重要的作用。正是依托北京大學，方正掌握著中國IT產業發展的核心技術，并且經過多年努力，建立起了中國本土強大的PC銷售網絡。
　　宏碁中國區的營業收入2010年達到15億美金，一躍成為全球暨中國第二大PC廠商。宏碁集團董事長施振榮為宏碁制定了國際化的發展戰略，目的是使宏碁成為全球化品牌。
　　如此雄厚的實力，如此強大的公司，究竟是什么致使“方正品牌丟失？”
　　“一方堅持走國際化路線，另一方保持本土化觀念，雙方合并，企業文化的沖突是導致雙方陷入危機的重要原因。”北京某咨詢公司合伙人王先生認為文化沖突是雙方陷入“雙輸”局面的癥結。
　　王先生補充道：“宏碁的優勢在于國際化的機制，而方正的強項就在于渠道。宏碁想借助方正的渠道擴大市場占有率，方正想靠宏碁的國際化影響提升自己的知名度。但是由于雙方企業文化方面的差異，在合并的過程中出現了一些沖突和摩擦，導致雙方優勢沒有得到充分發揮，這是非常遺憾的。”
　　同樣令人感到惋惜的還有大寶品牌。“2008年被強生收購的本土品牌大寶也陷入品牌危機。強生收購大寶無疑也是想借助大寶的下沉渠道與廣泛的客戶群，同宏碁與方正合并初衷也有相似之處。”業內人士如此表示。
　　企業文化融合是戰略合并中至關重要的一環。換句話說，企業文化可能是把“雙刃劍”：合則雙方獲益，不合則兩敗俱傷。
　　方正內部一位不愿意透露姓名的員工告訴記者，宏碁與方正之前的所謂的“合并”其實只是“溫和”的合作，宏碁與方正方面并未對企業內部的文化沖突進行整合。
　　年底，方正品牌的退市，或許正是宏碁方面文化整合的一步棋。

制定正確戰略適時調整步伐

　　無獨有偶，聯想的合并之路也并非一帆風順：2008至2009財年第二財季聯想的利潤僅為2330萬美元，較去年同期下降了78.1%；2008至2009財年第三財季報告顯示，聯想凈虧損達到9700萬美元。為了應對連連虧損的頹勢，2009年1月8日，聯想正式開始重組計劃，其中包括取消亞太機構設置、大規模裁員降薪以及柳傳志和楊元慶的重新出山等。經過一系列的改革與重組，2011年一季度的財報中，聯想個人電腦銷量比去年上升了23.1%，高出市場平均增長率約8倍。
　　中國國際公關協會秘書長鄭硯農曾表示，聯想之所以能夠扭轉局面、走出泥潭的關鍵在于對外化解了文化差異造成的負面影響，對內解決了企業管理層融合與員工隊伍本土化的問題。
　　“聯想之所以能夠成功，我認為還在于聯想的堅定不移的改革步伐以及開放包容的心態。聯想一直堅持國際化的發展戰略，在文化融合方面也一直在努力協調。如果宏碁和方正能夠放手改革，那么我想聯想的今天也許會是宏碁與方正的明天。”王先生對宏碁與方正的未來持積極的態度。
　　宏碁在倫敦奧運上一反“常態”，“低調”營銷，看似失勢，實則蓄勢。宏碁顯然已經發現內部問題，適時調整戰略，控制成本，節省開支，彌補虧損。看來宏碁正在為走出低迷狀態積攢充足資金。
　　反觀優酷與土豆合并，行業人士表示：“1+1是否大于2”的命題或許會在優酷與土豆的合并上看到積極的效果。優酷與土豆在業務范圍、經營方式等方面都有很多的相似性和共通點。基于規模效應的網絡視頻行業，高市場占有率和高視頻點擊率是獲得利潤的方式。
　　“優酷與土豆的合并之路會相對平坦，出現‘1+1＞2’效應的可能性不是沒有的。”王先生再次表示。

來源：中國企業報

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