杜氏集團冰洗空多品牌迎戰2013品牌提升年

　　展望2013年的家電市場，坂田電氣總經理潘克慶認為，在補貼政策新進、房產依舊高壓、行業持續增速放緩的多重因素作用下，家電產業將面臨全面轉型，廠商聯合的戰略合作模式才是集團得以做大做強的基礎。

　　7月下旬，24日，上海杜氏集團旗下的“申花”洗衣機產品迎來了2013銷售年度的開盤，旗下另一品牌“坂田”洗衣機也正式上市。潘克慶向中國家電網表示，2013年應該被定位為“品牌提升年”和“管理強化年”，集團通過內在的管理創造價值，外在的拓樣板工程樹服務標桿的由內而外的過程，來迎合三四級市場大空間以及節能惠民新政的實施，進而給“申花“和”坂田“等兩大品牌系列帶來新的發展機遇。

　　據潘克慶介紹，2013年作為杜氏集團戰略年份，杜氏集團將以開盤作為起點在未來的12個月里通過四個方面進行重點投入來提升品牌價值、強化管理機制。其一，在新產品的研發上樹立質量生命線的理念，其二，在媒體宣傳和終端物料上全面出擊；其三，要通過專賣店體系的推進來打通行業“下水道”，以打造樣板市場，做出榜樣，再復制推廣的三步走實現網點上全面覆蓋。最后被重點提及的是杜氏集團將完善售后服務體系。關于這一點，潘克慶介紹了400售后服務系統，通過50臺座機不占線能同時接進的優質化后勤，足以做到第一時間有人相應，上門，有人服務，有人回訪。“不會占線，強大的后方支持足以媲美行業一線品牌。”

　　洗衣機年銷售向100萬臺沖刺

　　自2011年上半年開始國內洗衣機行業的銷售就開始步入增長放緩的下滑通道，無法再現2009年和2010年那樣的爆發式增長，《2011年度洗衣機市場白皮書》提到，2011年上半年洗衣機市場增速明顯放緩，累計銷量為1157萬臺，同比增長10.19%，累計銷售額為242.04億元，同比增長6.53%；而2010年同期洗衣機銷量同比增長23.73%，銷售額同比增長25.37%。從這兩項關鍵指標來看，洗衣機市場2011年上半年已經呈現增速放緩的跡象，2012年度上半年洗衣機行業乃至家電行業已經出現下滑局面。

　　行業形勢發生著的嚴峻的變化，也讓企業增長模式從要求數量增長更多的轉向效益增長，同時面臨著從產品導向到客戶需求導向的轉變，成本要素的進一步提升。家電行業必須要進行產品結構調整，以技術和品質創新率先升級轉型。

　　在上述前提下，“坂田”和“申花”洗衣機決意采取攜手核心經銷商的模式來謀求共贏和資源共享，在傳統分銷渠道的基礎上，上海杜氏集團在蘇北地區選擇于淮安地區最大的專業批發商淮安五洋電器簽訂了五年戰略聯盟合作協議，助力其洗衣機業務開盤順利。同時，上海杜氏也明確了未來的戰略目標和遠景綱要。

　　據潘克慶介紹，上海杜氏集團洗衣機每年發展速度都保持30%-50%的增長，2012年，上海基地洗衣機產銷量將會突破歷史最高生產水平，2013年安徽滁州坂田家電工業園洗衣機第一條流水線將會建成投產，2014年第二條投產，三年內杜氏的洗衣機生產能力將會超過100萬臺，年銷售將要實現60萬臺，將用5年時間，實現雙桶洗衣機、波輪全自動、滾筒洗衣機，年生產能力達到200萬臺，年銷售向100萬臺沖刺。此外，2012年杜氏將更加重視農村巨大的銷售潛力，重點在銷售網絡、品牌建設、售后服務等方面向農村腹地延伸。可以預見，在農村在農村，今后家電產品依然有延續和反復購買的市場需求，未來有更大的市場在等待企業開拓。

　　空調冰箱同步揚帆

　　除卻申花和坂田洗衣機的逆勢沖刺，杜氏旗下的坂田空調和申花冰箱在新挑戰面前也制定了戰略規劃。

　　在坂田空調銷售副總經理程宏文看來， 2012冷年空調市場有喜有憂，行業已經走入了競爭白熱化、價格白菜化、產品同質化的迷局，但即便如此，三四級市場依然扮演著擴張藍海的角色，同時居民的生活物質需求仍在進一步提高，因而2013冷年應該看到市場危機與挑戰并存，希望與壓力同在。坂田空調也將迎合集團定義的“2013品牌提升年”的腳步去在文化、品牌、市場、模式和業務五個角度進行深度定位，通過市場拓展、品牌建設、產品開發、培訓指導和服務體系五個方面入手加強企業的市場硬度。

　　冰箱行業亦如此，2012年1-5月冰箱全行業總出貨量和內銷總量分別出現6.8%和10%下滑，對此，申花冰箱銷售總經理張輝向中國家電網分析認為在行業經歷了兩年高速增長后出現滑坡也在意料之中，同時前期下鄉透支消費需求，房地產調控旁敲側擊的影響，都是造成整體銷售下滑的主要成因。張輝表示，雖然整個行業出現下滑，但是申花冰箱走出的是和行業不同的軌跡，2012年1-6月較上一年度申花冰箱依然實現了46.9%的銷售增幅，截止7月15日冰箱內銷銷量已經超越去年全年銷售量。新一年的目標是繼續實現申花冰箱的可持續增長。

　　今年的節能惠民補貼，申花冰箱也入圍了15個型號包括6款三門冰箱，未來申花冰箱將在大容量大容積冰箱系列增添多款新品，加大四門對開冰箱的模具開發，改版六門歐式冰箱工藝，同時針對外出務工人群喜歡的小型號冰箱，增開小型號、小立升段的冰箱，從而實現產品線和銷售量的雙升級，實現集團家電板塊的空冰洗三線品類的全面飛躍。（記者 明彥華）

來源：中國家電網

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