巨龍箱包從產品競爭轉入品牌競爭

近年來，浙江巨龍箱包有限公司的產品銷量逐年上升，經濟效益持續增長。記者了解到，巨龍箱包公司2011年全面實現年度目標，銷售、利潤和稅收同比均實現增長，產銷兩旺態勢日益凸顯。目前年產各類箱包250萬只，年銷售額超億元。在巨龍箱包公司總裁邵寶玲看來，“巨龍”能取得這樣好的成績，主要得益于公司積極實施科技興企戰略，堅持技術創新，并開拓了一條從產品競爭轉入品牌競爭的發展之路。

　　質量是立廠之本

　　產品質量是企業的生命，作為一家處在國內外激烈的市場競爭環境中的民營企業，公司運作好比逆水行舟，不進則退。巨龍箱包公司總裁邵寶玲清醒地認識到，只有對產品質量孜孜不倦地追求，創造一流產品取信于用戶，企業才能在市場上站穩腳跟。邵寶玲說，在義烏眾多箱包企業中，2002年創辦的“巨龍箱包”是起步較早的。從那時起，企業就遵循“誠信、創新、高效”的精神，狠抓產品質量和品牌建設，把提高產品質量作為創名牌的核心工作來抓，加強對員工的質量意識教育和崗位技能培訓，把質量意識貫穿到每一位員工中去，提質提效地做好各項工作。

　　多年來，由于“巨龍箱包”產品質量信譽度高，“巨龍箱包”品牌產品的市場占有率和銷量不斷提升，生產規模也迅速擴大。

　　為了確保產品質量，“巨龍箱包”將質量管理和監督工作延伸到箱包產品的上游行業，在原材料等環節選擇質量過硬的廠家，從而保證了箱包產品原料的過硬品質。

　　“箱包產品的競爭，歸根結底是款式和花色的創新。”邵寶玲說，目前企業共有員工600多人，擁有先進的箱包制作設備和專業的箱包設計、研發人才，在雄厚的技術力量支撐下，先后開發了禮品箱、化妝箱、工具箱、餐具箱、旅行箱等系列產品4000多種。確保了產品款式與品質緊跟國內箱包類產品潮流趨勢。近年來，企業又不斷加大了科研資金的投入，引進了新工藝新材料，依靠科技創新提升產品檔次，將產品定位從普通中低檔箱包轉向中高檔箱包。在加大主導產品箱包創新的同時，又開發了多功能智能箱、PC拉桿旅行箱等系列產品，而且每款箱包都定位于高端客戶。

　　科技投入贏市場

　　據邵寶玲介紹，在激烈的市場競爭中，“巨龍箱包”一方面不斷加快技術改造和結構調整步伐，積極推動產業升級和調整，另一方面加快對新技術新工藝的消化吸收，加快技術創新步伐，提高產品研發水平。“巨龍箱包”與國內高等院校建立了長久的技術合作關系，不斷開發新產品，加大科技創新力度，提高產品的科技含量。

　　經過多年經營，“巨龍箱包”形成了技術優勢、管理優勢和資金優勢，并成功開發出具有高科技含量的多功能智能箱，其智能箱具有盜不走搶不走，并配有GPS跟蹤等特點，其中三款產品分別獲得國家知識產權局專利，被廣泛用于科研、航空、軍事、交通、儀器儀表、金融等領域。2007年成功通過聯合國采購中心認定，成為聯合國箱包供應商之一，2010年8月被公安部正式確定為公安部警用現場勘查箱研發生產基地。

　　此外，“巨龍箱包”近年來又成功推出了“寶麗”品牌，并研發生產了個性化箱包———PC拉桿旅行箱。目前，巨龍箱包公司每月都有新款推出，已累計研發出4000多種系列產品，“巨龍”生產的PC拉桿箱已獲得74項專利，其中實用新穎專利7項，外觀新穎專利67項。

　　打響品牌知名度

　　品牌必須具有高價值，渠道必須創造新模式，這是“巨龍箱包”營銷戰略的理念。

　　“我們致力于將產品品牌和渠道品牌合二為一，把消費市場用一種新的模式去演繹”，邵寶玲說。近年來，為了切實提高品牌在目標消費群體中的知名度，更加有效地推廣品牌，“巨龍箱包”一方面從功能、形象、實用性方面著手不斷更新完善品牌的網絡建設以及網絡經營商城，同時與當地工商學院合作，借梯登高發展電子商務，做強做精電子商務營銷，為網絡銷售開辟新路子，另一方面在阿里巴巴、淘寶網等互聯網開辦網點，通過網絡渠道把產品推向國內外市場。

　　對于今后的發展規劃，邵寶玲說，企業將繼續依靠品牌運作，繼續整合產業資源，爭做國際化的品牌企業，并且力爭成為上市公司。

　　多年來，巨龍箱包有限公司始終堅持以科技創新為企業發展的原動力，研發了擁有自主知識產權的高科技含量的多用智能箱、PC拉桿箱、個性化箱等新產品。到目前公司已擁有國家專利76多項。圖為外觀時尚新穎、設計獨特的多功能個性化箱包，帶著它旅行既方便又安全。

來源：中國工業報

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