雅戈爾董事長李如成：讓中國品牌走得更遠

　　雅戈爾董事長李如成在接受媒體采訪中稱，金融危機啟發雅戈爾認識到了雅戈爾的強項還是服裝產業，從而從多元擴張的態勢調整到以品牌運營為主來。

　　“從目前來看，做大做強主業后，不光在國內同行里，我們后勁會比一般的強，在國際上，也得到了某些跨國企業的青睞，最近來談品牌并購、戰略合作的比較多。”李如成表示。

　　在談到雅戈爾品牌發展時，李如成稱，“雅戈爾品牌從1991年開始投放市場，通過20多年的運營得到了市場的認可，市場份額也在不斷壯大，每年保持了20%以上的成長，銷售毛利率高于中國的任何品牌，品牌生命力和發展前景都是好的。”

　　為了彌補雅戈爾原來的顧客群以商務人員居多、相對正規、跟大眾時尚存在一定差距的特點，以及基于市場多元化的考慮，雅戈爾在2009年實施多品牌戰略，創建了五大品牌。主打品牌YOUNGOR面向公務商務人群； MAYOR旨在打造中國量身定制的高端品牌；GY品牌以時尚風格構筑年輕人的概念世界； HANP品牌源自天成，倡導健康環保理念；Hart Schaffner Marx則傳承美式休閑風。

　　另外，在談到如何借鑒POLO和LV等國際知名品牌的經驗時，李如成表示，“在品牌運營當中，我們可以借鑒POLO的一些做法，不一定要做專，但跨度可以大一點。同時我們也可以借鑒LV集團通過大量收購、兼并，把一些奢侈品牌收入囊中的做法。”

　　對于今年的情況，李如成表示，會比2011年好，“因為我們的基礎比較扎實，品牌服裝經過這3年的調整、投資、培育，明年開始會有比較好的發展。”

　　讓中國品牌走得更遠

　　記者：雅戈爾多元化戰略是一個很智慧的選擇和特別好的混搭方式，在主業多元化方面，是不是應該對焦國際企業，像歐美特別是歐洲奢侈品牌一樣擁有充分衍生的相關領域，在品牌形象、文化內涵的深度拓展上還大有文章可做？

　　李如成：從服裝產業來說，我認為中國總體的產業水平還處于初級階段，現在拿雅戈爾去跟歐洲比，還是有距離的，無論是在工業化水平、信息化程度、設計理念和品牌運行上。15年前，我看遍了歐美和日本的所有大服裝企業，當時盲目地認為10年后能超越他們。5年前，他們把產業都轉移到亞洲——中國和東南亞來了，尤其是北歐和南歐轉型都非常成功，完全采用信息化的手段和設計、品牌運行的理念在做大品牌。而在中國的大文化背景下，服裝業的從業人員，無論是管理團隊還是營銷團隊，在信息化水平和外語上都有所欠缺，套用田忌賽馬的故事，是三類馬在做這個行業，因為這個產業跟中國人所期望的價值取向不同，優秀的人才都更愿意投向金融、IT行業。而歐美的服裝業管理者一般都擁有專業學歷和管理學歷兩個學歷。參與行業的人才結構不同，也直接影響了與國際接軌的速度。中國企業要參與國際化競爭，還有很長的路要走，媒體也要給予我們足夠的時間和寬容，不要拿歐洲標準來要求中國企業。

　　現在整個世界服裝業，真正的大牌如杰尼亞、阿瑪尼、BOSS等，因為運營成本高，市場價格高，實際銷售額并不大，基本處于不盈利狀態。真正盈利的反而是比較大眾化的品牌，如POLO、ZARA等。反過來再看雅戈爾，實際毛利潤在65%上下，基本跟LV持平，銷售利潤率和投資回報率也都在20%以上。現在很多被熱捧的高科技行業毛利率只有17%。

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