加工型企業自創品牌的加減法

　　加工型企業為什么要自創品牌?

　　隨著人民幣的升值、國內生產經營成本的不斷提高，加工型企業進入微利時期；企業招工難的現象越來越普遍，再加上同行業的競爭，加工型企業的日子越來越不好過。

　　一部售價260美元的iPhone，在中國組裝，中國只能從中賺取4美元，蘋果不直接參與生產獲得的收入卻超過了200美元。.在產業鏈的微笑曲線中，附加值更多體現在兩端：設計和銷售，處于中間環節的制造附加值最低。

　　很多企業初創時是為別的企業進行加工，但隨著自身實力的增長、企業發展的需要，以及外部環境的影響，創建自己的品牌、提高產品附加值已經成為企業發展的必然趨勢。

　　加工型企業自創品牌有著先天的優勢和不足，優勢主要體現在：有自己的生產設備;對產品生產的各個環節非常熟悉;在長期的加工過程中，為了賺取更多的利潤，在成本控制上一般做的不錯;同時對產品質量有嚴格的控制以滿足客戶的要求。

　　不足主要體現在：由于只需按訂單生產，所以企業的技術力量一般比較薄弱，產品創新能力較差;沒有自己的營銷團隊和銷售渠道;生產的產品一般在市面上比較常見，競爭激烈。

　　加工型企業創建品牌，要根據企業的實際情況，做好加減法，系統化地進行。

　　自創品牌的減法

　　一、減產品

　　加工型企業可能會為客戶生產過很多種產品，但在打造產品品牌時，一定要找出主導產品，利用主導產品來打開市場，塑造產品聲譽。打開市場的主導產品有三個特點：1、質量可以保證，并且有成本優勢;2、市場競爭相對小一些，有一定的市場容量;3、與競爭對手的產品要有不同之處，例如產品外觀、材質、功能等。主導產品是由市場來決定的，而且要不斷改進以適應消費者的具體需求。在品牌建設初期，消費者的認知度較低，最好的宣傳就是產品本身，如果產品無法滿足消費者的需求，再天花亂墜的宣傳也于事無補。

　　所以如何從眾多產品中找出最適合打開市場的產品是品牌塑造的第一步。

　　二、減賣點

　　賣點就是把產品的定位表達出來。產品的同質化越來越嚴重，一個產品已經很難滿足不同客戶的需求，所以品牌要提煉自己獨特的賣點。賣點來自于消費者的需求，不要期望一個賣點滿足所有人的需求，只要能夠吸引住目標客戶就可以了。廣告行業中有句話是：“如果你的廣告語別的企業也可以用，那就不是好廣告”。特侖蘇的廣告語“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，就凸顯出自己獨特的賣點。可口可樂賣經典，百事可樂賣年輕，王老吉賣去火，紅牛賣能量，這些賣點就是為了讓產品在消費者的腦海中有一席之地，讓你在吃川菜時想到喝王老吉，困了累了的時候想到喝紅牛。

　　三、減價格

　　自創品牌初期，在產品定價上一定要非常謹慎。比較保險的定價方法有：1、如果產品的重量相同，價格可以比競爭對手略低;2、如果想從定價上和競爭對手持平，可以制造一些噱頭增加產品重量，例如康師傅方便面上有時候會標注上“加量不加價”字眼，就是為了從產品重量上吸引消費者;3、如果產品重量和價格都與競爭對手相同甚至價格略高，那就需要提供產品之外的賣點，從服務上吸引消費者，例如希努爾男裝推出的“終身免費干洗”服務，就是讓消費者感覺買的超值。

　　四、減渠道

　　市場開發初期要根據企業的實際情況打造根據地市場，在建立根據地市場的過程中，選擇最適合自己的渠道，并且要總結出一套可復制的模式，然后根據各地市場的特性，加以改進，逐步開拓全國市場。市場的拓展需要一個強大的團隊來執行，在營銷團隊還沒有完全建立，就去進軍全國市場，往往適得其反。

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀