中小企業品牌建設的常見問題

　　美國康奈爾大學做過一次實驗，經過精心策劃安排，他們把一只青蛙冷不防丟進煮沸的開水里，這只反應靈敏的青蛙在千鈞一發的生死關頭，用盡全力躍出了那勢必使它葬身的沸水，跳到地面安然逃生。

　　隔了半小時，他們使用一個同樣大小的鐵鍋，這一回在鍋里放滿冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在鍋里。這只青蛙在水里不時地來回游動。接著，實驗人員偷偷在鍋底下用炭火慢慢加熱。

　　青蛙不知究竟，仍然在微溫的水中享受“溫暖”，等它開始意識到鍋中的水溫已經使它熬受不住，必須奮力跳出才能活命時，一切為時太晚。它欲試乏力，全身癱瘓，呆呆地躺在水里，終致葬身在鐵鍋里面。

　　這就是著名的“溫水煮青蛙”的故事，這個故事提醒我們：太舒適的環境往往蘊含著危險，對于大環境的改變，我們必須時刻保持警惕，及時發現改變所帶來的威脅，不要做溫水里的青蛙。

　　在當今的市場的競爭環境中，企業家應該經常警醒自己，要不斷洞察環境的改變，并且要根據市場環境的改變，去調整企業的發展策略。

　　近些年，企業家對“品牌”這個詞都不再陌生，品牌成為企業向往的一個名詞，什么是品牌?我們認為：品牌是消費者對產品認知的總和，能被消費者認知到，并且能夠影響消費者的購買行為。

　　品牌能夠為企業帶來什么?一個強勢的品牌，意味著跟經銷商合作時的主導地位，意味著消費者愿意花高于同類產品的價格來購買你的產品，品牌是企業核心競爭力的重要部分。

　　隨著產品同質化現象越來越嚴重，企業的目標不再是僅僅滿足消費者的需求就可以了，而是如何讓消費者在眾多的同質化產品中選擇你，去占領消費者對品類的心智。如果沒有品牌，在競爭中就會處于被動地位，在當今中國的市場環境下，品牌的塑造就是企業對市場環境變化的未雨綢繆，是企業持續發展的必然條件。

　　通過對眾多中小型企業的調研，我們發現中小型企業對品牌的理解主要分為兩種：一種是意識到品牌的重要性，只是不知道如何去做，或者做的比較盲目;第二種是意識不到品牌的重要性，只是在維護原來的市場份額穩步發展。第二種情況占據了大多數。

　　中小型企業應不應該塑造品牌，答案是肯定的，現在中國市場很多品類還沒有強勢品牌出現，所以中小企業的生存空間很大，但這種情況不會一直持續下去，隨著越來越多的品牌占據了消費者的心智，中小企業的市場份額會慢慢被吞噬掉。所以中小企業一定要居安思危。

　　我們總結了幾個中小企業在品牌塑造時經常出現的問題，希望能夠幫助中小企業的品牌建設少走一些彎路。

　　1、沒有戰略規劃

　　企業的戰略是企業的發展規劃，是對企業的市場策略的指導。沒有戰略規劃，會導致企業在品牌發展過程中走彎路。一個好的戰略，一定要洞察企業的目標客戶和競爭對手，結合企業的實際情況，有針對性地制定。我們在給一個環保企業做咨詢時發現，這個企業雖然有自己的發展愿景，但由于企業資源有限，沒有明確的戰略指導，所以發展得很盲目。我們通過對市場的充分了解，為他們確定了企業的發展戰略，砍掉了幾項利潤率低的業務，集中資源來打造核心業務，塑造企業的品牌。

　　中小企業的戰略一定要務實，切忌制定得過高或者內容空洞，不要把戰略理解成就是幾張紙，真正的戰略一定要能夠指導企業的發展。戰略就像是磨刀，刀磨好了是不會耽誤砍柴的。

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